Tik Tok生活电子商务孵化项目计划

三阶段实施+一个落地系统+全程跟踪辅导

李明杰:Tik Tok直播电子商务孵化项目计划

项目背景:

随着互联网、移动互联网、新媒体、短视频、直播等新兴技术的快速发展。，在这种后疫情的大背景下，消费者的消费场景和习惯也发生了相应的变化，迫使各行业积极推动线上业务的发展。企业面临着新的挑战和前所未有的新机遇。除了老板和高管之间的思维和管理方式的改变，整个团队要加快变革的步伐，拥抱线上，快速升级理念、行动和能力，快速掌握短视频和直播的运用，打造企业品牌，提高产品市场份额，打开新渠道，实现突破。

中国互联网信息中心数据显示，截至2021年6月，我国直播用户规模达6.63亿，占网民总数的63.1%，其中，电商直播用户规模为3.84亿，占网民总数的38%，电商直播已经聚集了庞大的用户群体。2021年上半年，Tik Tok直播交易总额超过4000亿元，快速上升，轻松超过淘宝直播和Aauto faster。2021年，Tik Tok带货视频数量同比增长190%，直播总人数2594 W+，单场成交额突破1000万直播同比增长181%，累计成交额突破1亿直播同比增长425%。Tik Tok平台已经成为新一轮商业竞争中不可或缺的渠道和工具。

随着直播电商相关政策法规的出台，Tik Tok平台的机制发生了变化，直播电商“人+货+场”的精细化运营显得尤为重要。如何清晰的了解相关政策法规，如何适应Tik Tok平台机制的调整，如何搭建适合企业的直播电商体系，如何搭建管理直播电商的团队，如何高效的培养优秀主播，如何设计企业的供应链和产品体系，这些都将影响流量获取和销售增长。

项目目标:

因势利导:了解新的商业业态、产品和用户的变化规律和趋势。

明道:抓住Tik Tok直播电商系统规划设计的关键

方法:掌握Tik Tok直播电子商务的策略和模式。

优秀:熟练运用Tik Tok直播电商的各种落地实施工具和方法。

项目优势:

孵化型+项目专家型+系统引进型+阶段实施型+全程辅导型

根据企业的情况、需求和目标，制定Tik Tok直播电商孵化方案，采用项目专家培训、实操的方式进行孵化。分阶段、分段实施引进落地制度和体系，实行全程辅导式运行保障。

项目结果:

1.一套Tik Tok live电子商务管理系统。

(直播电商管理体系、直播电商团队绩效管理、直播电商薪酬体系、直播电商运营管理体系等。)

2.一套Tik Tok直播电子商务运营系统。

(建账系统、短视频运营系统、直播运营系统、运营SOP系统、主播成长系统等。)

3.一套Tik Tok live电子商务运营手册。

(摇一摇店铺运营手册、直播运营手册、客服运营手册、视频拍摄制作手册等。)

4.Tik Tok直播电商系列能力提升。

(账号策划能力、内容创作能力、数据分析能力、运营交易能力、团队管理能力、直播营销能力、流量获取能力等。)

适合企业:

传统行业想成为Tik Tok直播电商的企业，直播电商创业的企业。

项目流程:

项目执行:

调查和校准的第一阶段

做研究，深入交流，设定目标和启动会议

时间段:1-3天。参与者的项目内容

参会人员:企业方:创始人、股东、高管；实施者:项目专家和项目团队。

第一个模块:做研究。

1、企业情况及需求调查表

2、企业团队能力调查表

3.线下或在线采访和研究

4.调查数据的汇总和分析

第二模块:沟通会

1.创始人和股东之间的沟通会议

2.高级管理团队沟通会

第三模块:目标设定

1、确定项目实施目标

2.确定项目实施周期

3.确认项目的交付结果

4.确认每个环节的对接人。

5.确认项目的业务细节

第四模块:启动会议

Tik Tok直播电子商务孵化项目启动会

培养孵化的第二阶段

进行培训和实践，建立系统导向系统。

时间周期:3-15天

参会人员:业务方:创始人、股东、高管、直播电商相关人员；实施者:项目专家和项目团队。

第一模块:生态分析——新媒体短视频的生态认知。

1.移动互联网时代超级工具的演变

2.短视频和直播生态地图解码

3.Tik Tok、Aauto等短视频直播平台解码更快。

4.短视频IP的核心思维

第二模块:顶层构建——入局短视频直播的顶层设计能力。

1.短直播视频传入的误区和盲点

2.十四种赛道配短视频

3.短视频直播的商业变现路径

4.入局短视频直播的顶层建设

第三模块:创意思维——短视频内容的创意思维。

1.短视频内容策划的核心思维

2.短视频内容策略的路径设计

3.短视频内容策划亮点

4.爆炸短视频内容的底层逻辑

做法:提炼一两个短视频的亮点

第四模块:内容选择——快速建立自己的短视频选择题库。

1.短视频内容选题的误区和盲点

2.短视频内容选题的五要素五路径

3.短视频选题的公式模型

4.长期输出，构建短视频题库系统。

练习:建立自己的短视频选择题库

第五模块:剧本设计——在设计电影之前先学会拆解电影。

1.优秀短视频内容脚本的拆解

2.短视频内容脚本的设计路径

3.短视频内容脚本的设计策略

4.短视频内容脚本的呈现逻辑

练习:创作一到两个短视频内容脚本。

第六模块:短视频拍摄——内容拍摄整体解码。

1.短视频拍摄的五种准备

2.短视频的创作原则和八种创作形式

3.短视频拍摄的五个场景

4.短视频拍摄的九种镜子

5.短视频拍摄的五种灯光安排

6.短视频拍摄的布景原则和策略

实战练习:短视频拍摄的构图、场景分割、镜子搬运、灯光训练。

第七模块:剪辑——短视频内容的剪辑技巧

1.短视频内容编辑的核心原则

2.短视频内容的四种BGM应用

3.短视频内容制作的五个字幕

4.短视频内容制作的过渡设计

5.用于短视频内容制作的遮罩的使用

6.使用关键帧制作短视频内容

7.短视频内容生产的开场和结尾

8.短视频内容制作的素材整理

9.短视频内容制作的封面设计

实践:短视频剪辑各方面的培训。

模块八:直播生态——直播的核心思维和底层逻辑

1.深度拆除不同类型的锚

2.锚矩阵和品牌矩阵之间的关系

3.优秀主播能力模型的构建

模块9:团队建设——建立高效的运营团队。

1.搭建短视频直播运营团队的误区盲区。

2.解码短视频直播运营团队能力模型。

3.短视频直播运营团队的工作流程设计

4.短视频直播运营团队管理机制设计

实践:搭建短视频直播运营团队运营模式。

模块10:主播人物设置——打造IP主播，增强用户粘性。

1.解读IP、个人设计、知识产权和品牌

2.主播IP的包装和丰富策略

3.主播IP的构建与实现路径

4.主播IP的要素模型与策略

实践:主播IP建设的规划

模块11:直播准备-直播人货场拆卸

1.直播间的系统建设

2.在直播间使用直播设备

3.单次直播的选择/内容策划

4.活用户画像的构建与拆解

实际操作:使用直播设备，拆解用户图像。

模块12:直播引流——用户可以通过广撒网获得流量。

1.直播内容的选题策划与设计

2.直播内容的标题设计和创意

3.直播内容的文案策划和创意

4.现场内容的海报设计和制作

5.直播内容的H5设计和制作

练习:标题、文案、海报、H5

模块十三:直播流程——直播全流程的策划与设计。

1.锚运行团队的建立和工作流程

2.直播的时间安排和计划

3.直播的预热策划和营销计划

4.主播单次直播的流程脚本

5.直播产品的卖点和买点及提炼设计

6.主播的五步现场剧本设计

实践:以上内容均有实际操作训练。

模块14:主播能力——主播培养的综合能力培养。

1.主播的专业能力

2.主播的解说能力

3.主播的镜头能力

4.主播的互动能力

5.主播的表演能力

实践:以上内容均有实际操作训练。

模块15:直播电话——搭建整个主播直播电话系统。

1.主持人欢迎词的设计与技巧

2.主持人的导语设计与技巧

3.主持人的宣传语言设计与技巧

4.主播的主动言语设计与技巧。

5.主播强行说话的设计和技巧。

6.主持人的互动言语设计与技巧

7.主播场控演讲的设计与技巧

8.主播的答谢词设计与技巧

实践:以上内容均有实际操作训练。

第三阶段咨询恢复

跟踪线上线下辅导全过程，总结各阶段复盘情况。

时间:3-15天

参会人员:业务方:创始人、股东、高管、直播电商相关人员；实施者:项目专家和项目团队。

第一模块:Tik Tok直播电子商务管理系统导入副本

第二模块:Tik Tok直播电商运营系统导入复刻

第三模块:Tik Tok直播电子商务能力提升孵化与复盘

第四模块:Tik Tok直播电子商务运营手册复印本。

注:项目实施内容和时间应根据企业实际情况进行调整。

项目专家: