(哈里斯原创文章)
最近外贸圈最亮的应该是阿里巴巴国际站的3月新外贸节。去年我写过一篇文章预测阿里巴巴国际站3月新贸节有天猫双十一的潜力。最近看新闻说今年3月新贸节销售额超过去年。国际媒体大量报道了这次新贸易节的销售业绩。
阿里巴巴外贸圈名人堂导师哈里斯知道，最近大家都在积极参加新贸节。其实新贸节的核心因素是流量。除了阿里国际站的排水之外，脸书的排水是最重要的，所以从今天开始，Harris会继续和大家分享脸书的排水技巧。希望大家在新贸节卖的好！
其实之前Harris也写过很多关于脸书的文章，但是脸书作为全球最大的社交平台，近年来越来越受到国内跨境电商的重视。2019年，脸书等社交媒体的引流和营销是跨境电商最重要的事情。
为什么跨境电商企业一定要选择脸书？
最新数据显示，脸书目前全球月活22亿，包括用户性别、地理位置、买家偏好等行为习惯，越来越体现其商业价值。甚至我有一个观点，未来的电子商务趋势一定是以脸书为代表的社交电子商务趋势。2019年，跨境电商，无论是B2B还是B2C，都已经进入品牌时代，需要通过脸书建立和传播自己的海外市场品牌。对于传统外贸企业来说，通过脸书进行营销推广，一般应该把握以下几点。
1.外贸企业管理层应具备脸书社会营销意识。
其实要想玩好脸书，首先你的老板要有这个想法，认同数据贸易时代互联网社交营销的推广。去年，我拜访了很多传统的外贸公司。事实上，许多传统外贸公司老板的想法相当保守，尤其是那些对社会营销不感兴趣的老外贸人，如脸书。想想看，如果你的老板对脸书不感兴趣，你公司的脸书营销还能做吗？
2.关于脸书的软文推广和营销
其实这是一个非常专业的营销行为，一般来说，它需要非常深厚的营销功底。脸书是一个高度互动的商品平台，超过50%的脸书用户有获取商业信息的习惯。无论是通过文字、视频、短视频还是网络名人营销，脸书软文营销都会取得非常好的效果。
3.脸书的广告推广是最重要的
对于外贸营销企业来说，相比软文的营销推广，我个人建议要有很好的推广效果，脸书广告会立竿见影。毕竟花钱和不花钱的效果肯定是不一样的。根据脸书的最新统计，脸书目前拥有600多万活跃的广告客户。无论何种营销目的或品牌目的，您都可以在脸书广告中找到合适的广告产品。
2019年脸书的营销理念是什么？
作为全球最大的社交平台，脸书每年的营销趋势也难以预测。我在文章的开头写了脸书的文章。我每年都写，每年都有不同的经历。2019年的脸书趋势如何？
2019年脸书店是我们的营销重点
如果你经历过“黑五”和全球速卖通“双十一”，你一定会感叹美国消费者越来越震撼的网购消费能力，而2019年脸书的趋势之一就是Facebookshop，通过脸书打造网店，通过脸书粉丝引流转化。为了写这篇文章，我采访了我们社区的一位亚马逊卖家。2018年，他们通过Facebookshop的营销效果非常好。
2019年如何打造Facebookshop？
其实开一家Facebookshop并不难。只要你有一个脸书帐户，你就可以建立一个Facebookshop并轻松编辑商店的内容。网店和其他电商平台一样，主要提供很多后台用户的浏览数据。通过Facebookshop，我们不仅可以通过脸书的在线社区转化销售，还可以帮助我积累有价值的销售数据。
2019Facebook将会有更高比例的广告营销。
我们已经在文章开头陈述了脸书对于2019年加大广告投入的观点。在此，我们将详细分享给大家。2019年投资脸书广告有什么好处？
1.2019年精准匹配会更高。脸书广告允许企业定位其产品的目标客户，如人口统计、年龄、收入等。这样的广告针对性最强，转化效率最高。
2.2019年，投资脸书的广告回报率将会更高。多项数据支撑显示，脸书是所有电商平台中广告回报最高的平台，这样的数据将更有利于我们2019年的广告推广。
3.脸书可以为我们的客户提供凝聚力和忠诚度，并增加我们的业务曝光率。
2019脸书直播，脸书即时内容编辑
直播的概念在中国已经流行了很多年。2019年，FacebookLIVE和stories会成为一个非常火热的趋势。脸书上的直播就是实时展示发生的事情，比如我们在广交会和海外的展会，吸引粉丝的Facebookstories，类似于海外版的Tik Tok，进行即时的内容编辑。
2019年，脸书估计消费者会产生消费内容。
鼓励脸书消费产生内容将成为2019年脸书营销的重点。其实大家都很熟悉消费者产生的内容。在我们淘宝购物话语中，其实就是消费者的评价和体验的描述。这些描述对于平台和电商当然是有价值的，这些消费者产生的内容也是用户最愿意看到的，比如产品反馈、购物体验、搜索、讨论等等。
脸书广告营销基础知识
昨天有个外贸圈的朋友问我，脸书的个人信息，主页，社区群具体有什么不同，差别还是比较大的。我个人建议，如果你是外贸企业，脸书营销建议你选择一个品牌建一个脸书主页，通过建一个企业版的脸书主页来更好的宣传产品和商家。
外贸新人如何开拓脸书营销第一步？
第一步是创建一个官方的脸书主页，并围绕你的业务和产品建立一个社区。同时，通过官网，你可以找到你的目标客户在哪里，帮你慢慢打造品牌。虽然是官方主页，但是也需要填写个人信息。脸书的主页可以附在你的个人账户上。
第二步:设计一个酷的脸书主页。
对于脸书营销来说，设计和装饰脸书主页是第一步，也是最关键的一步。一般来说，脸书上传自己公司的品牌logo。现在脸书也允许许多定制的装饰设计。你的主页设计装修是我们后期参与营销的第一步。你的脸书主页设计最好有自己的特色。尤其是制作一个主动的自定义欢迎页面，这是我们的客户首先看到的。在创建主页后，我们还通过管理添加一些主页功能。
第三步:充分利用脸书应用，与粉丝的互动是最重要的。
我个人认为，对脸书来说，最重要的是与粉丝的互动。脸书有许多非常好的应用，如电话会议、增值电子商务甚至电话会议。
第四步:发展你的脸书社区和社团。
发展脸书社区粉丝，与粉丝互动是最重要的事情。类似的运营，像我们国内运营微信官方账号，需要脸书运营商的运营、积累和营销基础。
外贸企业如何在脸书建立商业广告？
目前，在脸书上做广告有两种方式。第一种是个人开户，登录业务管理平台，个人可以自由开户。第二个是帮助代理公司代理广告。目前百度推广中有很多这样的脸书广告代理，良莠不齐，但一定要选择正规可靠的代理。
但无论你是为个人还是代理开户，你都应该遵守以下广告规则。
1.关于个人帐户和公共主页
我们刚才的文章也介绍了如何装修包装一个脸书公共主页，其他个人账号也是必不可少的，比如受理信息，系统通知等等。
2.注册业务管理平台系统
简称BM，帮助广告商管理他们的广告账户和主页。通过管理广告客户，应用程序可以更准确地管理广告费用。
3:安装脸书像素
这个软件也是给广告主管理的，首页通过这些功能检测广告流程。
4:脸书广告之前应该做什么？
首先，你需要搞清楚你的商业目标是什么，你的受众是什么，这需要准确的数据作为支撑。
第二:你的目标客户是谁，目标群体的国家，消费能力，你的年龄水平如何，
第三:你的广告预算是多少？与你的公司、老板和团队达成协议。广告预算必须合理。
第四，认真准备你的脸书广告材料，如图片、视频、文章、网站链接等。
事实上，关于脸书有很多事情可以分享。今天就讲到这里，明天继续。
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