不直播，不营销！

20年前，中国的互联网刚刚起步。那时候人们还不知道什么是电子商务，但是从1999年开始，马云带领十八罗汉北漂，跌跌撞撞，最后定居杭州，创立阿里巴巴，然后有了淘宝。

十年前，智能手机开始萌芽。诺基亚其实早就有了智能操作系统，但由于缺乏远见，它被一家电脑公司苹果超越了。iPhone问世，改变了人们用手机接收信息的方式。所以，很快，世界进入了移动互联网时代。

五年前，如果有人跟你说靠微信生意和自媒体赚钱，你可能会觉得这些人都是骗子，但你不知道的是，中国有多少年轻的百万富翁、千万富翁甚至亿万富翁都是新媒体创造的。

现在，有人开始尝试用直播，用短视的频段，而你只是躺在床上，刷短视频，看直播，成为内容消费者，而不是生产者。

任何时代都有新的赚钱机会。很多人都看到了，但是没有实施。有些人还在纳闷，以为这些只是昙花一现，以此为借口，没有做营销创新，结果错过了发展机遇。

给大家一组数据:

2015年，某手机品牌与某网站合作做直播。直播活动被称为“世界第一发呆大会”。直播的内容很迷迷糊糊。直播持续7天，将“无聊文化”发挥到极致。

对于这样一场无聊的直播，你想不到的是，它已经有超过1000万的用户观看，其中有大量用户打赏，其中最高用户打赏2492.1元。

宝藏女王维娅创下的现场分娩记录；

单场最高销售额(5小时):1.5亿

单品最高销量: 65万件

单品最高销售额:2700万

2018年销售商品总额:27亿

还有一个高手，大家都知道的，和马云PK卖口红的“口红哥”李佳琪。他创造了一场直播380支口红，淘宝直播五个半小时2.3万订单，353万成交！

直播为什么这么强？

你有没有深入思考过这个问题？如果你了解互联网传播，你会知道今天是一个流量去中心化的时代。直播和微信业务不一样。微信业务依靠的是微信的封闭流量，在做销售转化，而直播则是个人依靠平台的力量，通过一系列运营手段获得平台的推荐量，可以一次性覆盖几十万的精准用户。所以你面对的是大量的潜在消费者，所以订单会很快。

20年前，普通的业务员，一对一的销售，都是在店里，等着客户上门。

现在你要做的就是每天找一个直播小姐在你店里直播试穿衣服，然后你就可以通过平台卖出去了。

以前最多30分钟只能接待3个客户，最后一个客户成交了。现在你直播30分钟，面对10万用户。虽然成交率不高，但最后可能会卖出几百单。

所以，从这个角度来说，一个主播的销售能力远远超过100个业务员。

现在的问题是，传统企业，比如服装店，餐厅，美容院等，是怎么做的。，利用直播为自己的企业创造效益？

在这里，姜老师教你四个实用招数:

目前国内用户数量最多的新媒体平台是Tik Tok，这两款app都属于一家叫字节跳动的企业。也就是说你只需要注册一个头条号就可以打通它的六个产品，可以实现流量变现，分别是Tik Tok、火山小视频、西瓜短视频、启蒙空竞猜、皮皮虾。

如此巨大的流量对于普通用户和商家来说都是一个巨大的机会。

所以，想靠直播赚钱，首先要有一个头条号。这里需要注意的是，如果有自己的产品，需要用营业执照注册头条号，然后申请开头条号店铺。目前，头条小店已经和Tik Tok实现了对接，也就是说，你的头条小店可以通过图片、微头条、短视频、直播等方式销售产品。

路虎经过一场激烈的运营，营收两块五。为了避免这种情况，内容是核心还是内容。如果你的内容平台没有通过审核，根本没有推荐，有很多作者的内容，平台通过了审核，但是推荐量极低。发生了什么事?

一般来说，你的视频是没有水印的。这是一次机器审计。如果有水印，比如二维码，肯定过不了审核。还有，文章和视频不能留联系方式，否则会被判定为广告，平台不会给你推荐量。

那么平台会推荐什么样的内容呢？

首先是热点内容，所以有时候有热点，到时候还是要占点便宜。

如果这个热点与你的领域无关，那就不要去占便宜。保持内容的垂直度也很重要。因为内容是垂直的，粉丝才会精准，粉丝才会精准，你才会有背后带货的价值。这个逻辑大家应该都懂。这也是为什么很多账号，粉丝超过100万，却很难变现的原因。粉丝不够精准，粘性互动不高。他们是你的天敌，所以记住。

首先，检查你的标题是否吸引人。一般来说，爆款标题多为三段式，因为这样，信息量更丰富，标题更好。姜老师教你一个好的标题方法:

姜老师的题目公式是:前面抓眼球，中间进步，后面倒退

比如，请看我的标题:

三年时间，我的收入增长了100倍，单日最高收入超过10万。我给大家总结了三点经验。

这是典型的三段标题，这个微头条的阅读量是15万。

我们来看一篇文章的标题:

深圳千亿隐形富豪，以前睡涵洞，现在每年光租房就赚十几亿。

看到这个标题，其实是一个非常优质的标题。前段醒目，中段对比，后段反转。结合起来就很有吸引力，有点击的欲望，所以这篇文章的阅读量是47.9万。

最后，我们来看一个超级爆款标题的逻辑:

72岁的大叔摆摊卖菜，熟练运用这四招，一年轻松收入60万。

这篇文章阅读量541万，推荐量高达1.2亿。这个题目的诀窍是姜老师用了一个“抖包袱”的技巧。大家看到中间部分，熟练运用了这四招。你不是把吸引大家点击的招数告诉大家了吗？当你的文章点击量/推荐量越高，爆款的概率就越高。

1。现场美妆秀。选择男主播有时会有意想不到的收获

美妆行业因为受众是女性用户，所以用帅哥做直播美妆，有时候会收到不错的效果，比如李佳琪卖口红火了。

曾经有一家美妆公司邀请杜淳直播，产生了200万的在线观看量和312万的销售额，新客户占比超过85%，比平时增长了20%。

2。旅游业激起了每个人的旅游欲望

某旅游网站做了一个“旅游+直播”的节目，既培养了粉丝群体，又促进了合作项目的产品曝光和销售，还曝光了旅游目的地的场景，提升了品牌知名度。

3。汽车行业，用直播颠覆传统营销模式[/s2/]

在这里，姜先生有一个关于如何使用直播来推动4S商店销售的专栏。

4号店推出交叉补贴:3天卖出300多辆车，交易额超过9000万。

事实上，KOL被用于直播，引流到4S店铺进行销售转化。线上引流，线下消费也适合直播。

好了，今天的分享到此结束。想了解更多行业直播技巧和新媒体运营经验，欢迎加入姜老师的客厅(点击下方卡片进入):

现在加入客厅，姜老师还会送你一套价值4999元的自媒体零基础课程，仅限前1000个圈友。抓住这个机会！