大家好，我是黑砖，从事传统淘宝电商十几年，电商直播三年的老运营。
如果说疫情导致了2020年Tik Tok直播的火爆，那么2021年将是直播行业发展的关键一年，各路卖家纷纷涌入。但是，面对爆炸的直播，我所在小区的很多人还是提出了疑问:
Tik Tok火了这么久，还能持续多久？现在有必要成为Tik Tok吗？普通人带货去Tik Tok直播能赚钱吗？
今天就来聊聊这个话题。
Tik Tok带货赚钱吗？
自2019年以来，Tik Tok一直处于混乱状态，但实现模式尚不清楚。2020年，受疫情影响，线下门店陆续关闭。在Tik Tok现场送货已经成为越来越多Tik Tok用户的选择，这也对他们的送货能力提出了新的挑战。
据2020年统计，Tik Tok平台变现金额已经超过100亿。随着庞大鲁班的普及和庞大前传的试水，可以预见Tik Tok母公司字节跳动在整体战略重点上是偏商业化的。
还是回到问题本身吧。成为Tik Tok还来得及吗？
现在是直播的黄金时代。第一，很多创作者还没有高度重视直播的功能。第二，用户更能接受视频和直播的结合。用户用发货刷视频，就会点进直播间询问这个产品的功能。一般进入直播间的用户都是想购买的用户。只要直播能帮用户回答他的问题，让用户更了解产品，成交的几率就很大。
目前直播投放和视频投放已经成为各电商平台需要发展的趋势。这样的发展不无道理。消费者无法满足网购时从原始图文中获取产品信息的需求。再加上互联网的快速发展，对于动态视频展示和现场面对面交流，可以更加生动直接的获取产品信息，对于平台的流量变现具有重要价值。
那为什么有人说亏了？谁会赔钱？
1。盲目跟风的人
作为一个日活跃超过6.5亿的头部流量平台，Tik Tok应该是目前新人最容易上手的直播平台，对新人的流量支持应该是最强的。而现在Tik Tok应该是最大的短视频流量平台，更快的为Aauto打开了阵地。但是缺点是特别容易限制电流。所有去过Tik Tok的朋友都知道，你的账户随时会被降级或取消。
有些做线下生意或者传统电商的老板，比如天猫，JD.COM，之前的行业有问题，利润不理想。看到Tik Tok直播能赚钱，他们蠢蠢欲动。我对现场直播有所了解。我觉得挺简单的。我匆匆忙忙的冲进这个行业，租写字楼，装修直播间，请运营、主播、场控、摄影师等等。做个掌柜，交给经营者。这个临时曹太团队在直播过程中会出现各种情况:直播间无流量、无粉丝、无权重、非法降电、限流，或者流量不准、转化率低等。，而且也不是一两个月就能做出成绩的。每月十几万的开销，有钱的老板撑不下去。最后草草收场，20到30万打到了水漂身上。
你知道，现在Tik Tok的直播很受欢迎，所有岗位的工作人员工资都很高。如果都是有人出工资，比如在广州，运营和主播保底工资各15K，场控6K，客服+仓储最少2人起步，各5-6K，这个月最少5万左右的员工费用。
2。一开始目标太大的人
有的老板转行做直播之前去了一些培训机构，以为一场直播能卖几十万或者几百万，于是在直播之初就给自己定了一个小目标，打几场就返本或者盈利。
设定这样的目标是不现实的。即使这样的人在直播间前期能有所成就，能卖几百块钱，但因为没有达到预期，很容易陷入失败和自我否定的漩涡，导致最后提前出局。
而且，第二天就直播了。留给团队思考或准备的时间不多了。如果到时候播不了，负责人会特别着急。如果继续播下去，结果也一样，会陷入死循环。
所以Tik Tok的直播虽然是一个趋势，但是不能盲目，要有规划，没有经验的话要慢慢来。前期不要定太高的目标，要遵循“先单，后多单，最后保本，盈利，复制”的操作模式。
对于想入行的朋友来说，先了解一下直播间的运营知识是很有必要的。我这里有一个电子版的Tik Tok直播电商知识百科，里面总结了200个直播电商问题。有需要的朋友可以联系我发给你。
在Tik Tok谁能赚钱？
说个真实案例，我有个卖大码裤子的朋友，不知道怎么带货直播。他和妻子每天在家开直播2个小时。这种夫妻档前期的资金成本很低。简单装修一个背景墙，买两个灯，手机立起来就干了。老婆会当主播，她会当接线员，客服，送外卖。
直播间前期没有流量和销量，他们找我谈了几次，决定先拍视频引流。因为成本低，他们坚持了很久才爆发流量。然后直接从视频切到直播。现在一天能卖出100多单。不要低估订单数量。利润高，成本低，等于一天赚2000多。
我的朋友非常积极，渴望学习。他经常向我请教直播运营的技巧，很有进取心，也很渴望成功。他对直播间的粉丝也很真诚。哪怕直播间里只有一个粉丝，他也尽力推动转型。所以，如果你是新手，我觉得低成本的投入很重要，可以帮助你在这个行业坚持下去。同时，经营者的个人创业精神也很重要。积累经验，学习，尝试，成长，总有一天你会成功的！
我是一个黑砖，从事传统淘宝电商十几年，运营直播电商三年。如果你也想学习直播操作技巧，关注我，和你分享交流更多Tik Tok直播干货。
