作者:王澍

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来源:知乎

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齐家曾透露，她长期依靠直播带货，月入七位数。

辛巴，Aauto更快的直播一哥，年营业额过百亿。只要是有点名气的小网络名人，参加一个产品的直播，很容易就能月入几十万。

1.为什么现在直播是最受欢迎的带货方式之一？

在我看来，直播具有能够与粉丝及时互动、消费场景透明、饥饿营销的特点。这些特点大大增加了直播的转化率，提高了流量变现的效率。

这么大的市场，所有平台都不会错过。

如今，我们经常可以在Tik Tok、微博和淘宝等热门软件中找到直播窗口。除此之外，很多其他应用平台也开通了直播功能，直播逐渐成为一个平台的标配。

2.其实，直播发货并不是突然火起来的。

早在2016年，就有人开始在直播间推广自己的淘宝店铺或者一些主流产品。短短两三年，直播电商发展迅速。

据数字统计，直播电商已经成为一个规模近5000亿的大产业，2020年将赋予直播商品更好的成长空空间。

第二，2020年，直播是必看的风口！

1.资本进入，平台流量倾斜。

现在的直播投放是一个多应用、百花齐放的局面。

每个平台都在竭尽全力用商品占领直播的一席之地。平台不仅出台了鼓励带货直播的扶持政策，各方投资企业也纷纷加大投入，提供资金，助力带货直播行业的发展。资金投入和流量的倾斜，预示着全民直播电商时代已经开启。

在不久的将来，直播将有百万人同时在线，上亿元的成交额将成为带货直播的主流。

2.一个好的直播需要什么？

首先，内容一定要有趣。每个人都是视觉动物。只有内容丰富有趣，才能有继续阅读的欲望。其次，主播要实时互动，让观众感受到对这个产品的需求，激发观众的购买欲望。

在李佳琪的一场直播中，数百支口红被试用。这种视觉感使商品与人的关系更加紧密，从而达到刺激观众消费的目的。而且人们一般都是看直播产品的，不会花时间去看图文重选，直播的时候直接下单购买，大大提高了交易的成功和效率。

3.5G技术的优化和进步将给直播带来更好的观看体验。

2020年，中国5G网络将被广泛使用并投入使用，这意味着人们的网络信息获取速度将大大提高。随着电子技术产品的不断更新，未来3~5年将是中国互联网视频化的重要发展阶段。

5G的普及将给人们带来极大的便利，甚至可能改变人们的上网方式和消费习惯。短视频和直播无疑会是最大的受益者，带货直播很可能会成为短视频之后最大的机会和风口！

3.普通人如何用Tik Tok直播赚钱？

世界上有一百万个机会让千千成功，但是机会并不意味着成功。

让Tik Tok直播电子商务成功意味着巨大的利润。想加入直播电商却不知道怎么操作？

对直播要用的关键词一无所知？花了很多时间精力，营业额却没有增加？做直播电商的核心是什么？

今天就和大家分享一下我的经验，一路干货！

想要做好直播，必须做好这三件事:

播前准备

广播操作

广播后恢复

1.播种前准备

一场直播开始前，你需要准备好自己的直播间、直播设备、直播脚本和播前引流。其中，最关键的因素是主播的直播剧本和播前引流。

一场直播不用多说，包括人、货、场，直播的好坏主要看主播的运营能力。直播之初，吸引观众的往往是主播的性格特点:幽默、开朗、演讲专业等等，这就要看能否给观众留下深刻印象了。

如果主播设计优秀，会增加粉丝数量和粘性。除此之外，选品能力、销售能力、互动能力也是主播设计不可或缺的。

提前准备好现场剧本。直播脚本的作用就是让你有计划的进行直播带货，把直播的过程说清楚，把要做的事情都提前安排好。

一个标准的直播剧本至少需要主题、时间节点、活动链接、产品说明、交易方案。现场脚本就像是电脑的执行者。好的直播剧本从直播开始就是循序渐进的，效率和效果也是极好的。

播前引流准备包括站内引流和站外引流。直播前可在粉丝群、微信官方账号、微信群、微博等发布直播公告。，从而提前做好流量增加的准备，提前拍摄短视频，或者通过主播之间的PK来引流。

除了直播前的预告，直播间的标题和封面也需要足够打动人和吸引人，标签如何设置等。充分的准备是做好直播的基础。

2.广播操作

直播过程中的操作主要包括三个方面，即直播过程中的互动、销售转化的环节以及平台直播中的注意事项。

直播之间的互动是直播过程的核心。与观众的互动效果越强，观众的购买欲望就越强，从而也就越容易让观众产生冲动消费。

比如前一段时间，李佳琪的现场送货邀请了很多大咖明星。恒星的流动效应已经很强了。此外，他们还可以在直播过程中与观众互动，使得商品销量飙升，可见直播的互动性。