文怡黄芳华
出品牛道财经

互联网的终点是卖货。毕竟电商是所有平台公司都无法回避的终极形态。

作为二次元视频的内容平台，用快摇来探路，自己在电商方面的探索也是不可或缺的。

从交牌照到小黄车，再到哔哩哔哩电商业务占比越来越高，可以看出电商业务将成为哔哩哔哩未来营收支撑的第二条曲线，哔哩哔哩将是最赚钱的时候。

2022年3月3日，哔哩哔哩公布了2021年第四季度及全年业绩，其中电商业务成为新亮点。

财报数据显示，2022年第四季度哔哩哔哩总营收为57.8亿元，同比增长51%，去年同期为38.4亿元；全年来看，2021年营收达到193.8亿元，同比增长62%，去年营收120亿元。

游戏业务增长放缓，广告和电商业务一片光明。2022年第四季度，哔哩哔哩手游收入13亿元，较去年同期增长15%，全年收入51亿元，仅增长6%。

值得注意的是增值服务已经取代手机游戏成为第一大收入来源。2022年第四季度，哔哩哔哩增值服务营收19亿元，全年营收达69亿元，远超手游。

同时，广告和电商业务成为增速最快的两大新业务，两项业务的营收占比也大幅提升。

财报数据显示，2022年第四季度，哔哩哔哩广告业务收入达16亿元，电商业务收入10亿元。全年广告业务收入45亿元，电商业务收入28亿元，合计73亿元。

广告和电子商务业务的快速增长也为哔哩哔哩的商业化带来了新的可能性。广告业务年增长率达到145%，电商业务增长率为88%。

收入增长的动力一方面来自于哔哩哔哩加大的商业化探索，另一方面哔哩哔哩的用户群仍在增长。

财报显示，第四季度哔哩哔哩月平均活跃用户达到2.72亿，移动端月平均活跃用户达到2.52亿，均实现35%的同比增长。其中，本季度哔哩哔哩月均付费用户增至2450万，同比增长37%，付费率增至9.0%。

哔哩哔哩已经试水试电很久了。

2017年，哔哩哔哩通过会员制购买推出电子商务；2018年，哔哩哔哩开始支持店主开店，并在视频下添加产品链接。同时，UP owners主业也增加了门店和产品入口。

同年，哔哩哔哩和淘宝共同宣布在内容电子商务和哔哩哔哩自有IP商业运营方面达成战略合作。两个月后，阿里巴巴宣布淘宝中国向哔哩哔哩投资了近2400万股，约占哔哩哔哩总股本的8%。

2021年9月，会员购买四周年，哔哩哔哩推出“919生活核心古迹好物节”，这是其首次尝试直播带货。直播间的产品主要是IP手工、哔哩哔哩周边、制服等泛二次元文化产品。数据显示，首日GMV较去年好物节增长72%，参与用户数同比增长60%。直播间人气最高峰时达到513W。

当然，这些都是对哔哩哔哩电子商务业务的考验。

推出“小黄车”是哔哩哔哩开启货运之路的官方信号。【/S2/】2021年底，哔哩哔哩在直播间推出“小黄车”，开始直接“复制”快摇电商的经验，正式开始建立电商体系。

自12月11日起，哔哩哔哩陆续在少数UP车主直播间推出“小黄车”功能，让用户可以边看直播边下单购物。据报道，哔哩哔哩已经给了内测的UP车主流量支持。

购买支付牌照反映了哔哩哔哩电子商务系统的雄心。

2022年11月20日，陈睿100%控股公司，毕丽毕丽实际控制人上海宽域数码科技有限公司以11796.55万元收购持牌支付机构浙江永益电子支付有限公司65.5%股权，成为控股方。这表明哔哩哔哩将间接获得支付牌照。

11月20日，陈睿100%控股公司，比力利实际控制人上海宽域数码科技有限公司以1.18亿元收购支付牌照机构浙江永益电子支付有限公司65.5%股权，成为控股方，这标志着哔哩哔哩将间接获得支付牌照。

与此同时，哔哩哔哩旗下的上海魔力信息技术有限公司完成了“bilibilipay.com”、“bilibilipay.cn”等域名的备案工作。

按照以往的经验，支付牌照是快手进军电商的标志性事件，而支付牌照的获得也意味着哔哩哔哩已经尝试多年，拥有了用快手视频内容做电商的经验，哔哩哔哩通过电商获得的营收第二条增长曲线箭在弦上。

它们各自的优势如下:传统电商具有供应链优势，可以保证商品的供应和服务能力；快速撬动流量，通过占据消费者的碎片化时间，实现商品作为内容的场景融合。

快抖的电商GMV增长很快，快抖的淘三直播GMV已经过万亿。

【/S2/】作为电商新势力，哔哩哔哩在内容和流量上的优势和快消品一样，独特的社区氛围也是自身优势。

“用爱发电”曾是哔哩哔哩UPU业主们的自嘲，但在这背后，哔哩哔哩很多用户并不反感UPU业主们的妥妥饭。这种独特的社区氛围为哔哩哔哩创造了良好的消费场景。

有些主播认为哔哩哔哩是带货的。“每个人对价格都不那么敏感。很多人都是抱着种草而不是占便宜的心态在看直播。”这使得哔哩哔哩的商品环境更加健康。

此外，哔哩哔哩的用户更年轻，这使得哔哩哔哩的电子商务风格与一开始不同。魔赏是哔哩哔哩推出的二次元电商服务板块。用户可以通过魔晶交易所购买二级衍生品。据新浪科技报道，魔术奖励一度占到哔哩哔哩电子商务收入的80%。

在哔哩哔哩卖盲盒的优势在于，一方面，作为年轻一代独特的消费方式，哔哩哔哩拥有中国最优质的年轻群体。根据哔哩哔哩披露的数据，60%的会员用户年龄在18-24岁，这也是国内ACG和ACG衍生品市场未来增长的原因之一。