一个刚加入时尚圈的朋友告诉我:老彭，我还以为我做衣服很有经验呢！没想到，和圈里这么多优秀的服装人交了朋友，分享了之后，才知道服装生意里有这么多的细节、门道和操作方法。很开心能和这么多优秀的人交流！

另一个圈友告诉我:老彭，看了你的文章，我真的学到了很多！没想到听了你在圈子里的分析和分享，却有这么多内幕和技巧！所以有这么多内部分享！

最后有圈友告诉我:老彭，我要去广州考察批发市场了。请快速给我们写一些策略，详细告诉我们。哦，你还是要做手术的，对吧？那么你应该有意识地做一些削减...

应圈内朋友要求，老彭今天简单介绍一下广州十三行服装市场。

广州十三排服装市场位于广州荔湾区十三排。这是一个服装商圈。以前只有女装产品，但最近两三年，男装市场发展很快。包括男女装的市场，这个商圈有几十个市场。

十三排，我们指的是新中国大厦的十三排。新中国大厦本身有几个物业分别管理自己的市场。周边市场遍布世界各地，东方红，杨光等。

有一种普遍的说法，十三行市场的崛起意味着虎门女装市场的衰落。而且很多人支持这个观点。

很多人说13号线的货是中高、中低，像新中国的写字楼都是中高，地摊是中低，满街流行的都是中低。广州白马、湛西、深圳南油等市场属于高端散装市场。

因为十三行商品拥有最广泛的消费群体，在国内市场处于标杆地位。沙河的出货量应该是最大的，但是沙河的档次属于中低端。商品类别包括男装、童装、中老年装等。，比较杂。而且沙河很多女装版本都是13线的，所以13线才是真正的快时尚女装龙头市场。

十三排女装款式更新快，款式多，魅力无穷，吸引了全国各地和世界各地的顾客购买，也包括大量的阿里巴巴店主和淘宝店主。

阿里和淘宝异地店主如何与十三家银行建立供销渠道，阿里和淘宝店主如何与十三家银行建立稳定的供应链，大宗货物行业的买方体系是怎样的？十三行提货有什么规则？这些都是十三行创业的创业者共同关心的话题。

广州十三排服装批发市场:位于广州荔湾区十三排路，是一级服装批发中心。主要面对来自全国各地的二级、三级批发商。

十三巷、素衣街、豆兰街十三巷、和平东路服装商城所围成的物流商圈，成为广州历史最悠久的服装批发集散地。每天有成千上万吨的货物在这里进出，有几十万人在这里进出。业务辐射全国，俄罗斯，东南亚。

广州十三行商圈主要由新中国大厦、红遍天大厦、东方红、杨光批发城组成，约有2万个摊位。租金从每月每平米1万到3万不等。

很多两三平米的摊位，可能是两个人甚至四个人合租。四楼及以上，我们称之为写字楼，主要是10平米左右，大部分是公司运营的形式。

广州十三行服装批发市场的定位:中档服装批发，其中新中国大厦的办公服装以中高档为主，批发摊位以中档为主。周边的洪田服装批发市场、斗兰街等批发市场以低档为主。

十三线货最大的优势在于春夏秋的时尚，国外尤其是东大门、欧美、香港的最新款搬到十三线，各种货都有。冬天的毛衣，春夏秋的连衣裙，西装，西服，衬衫，罩衫等。都是眼花缭乱，只有你想不到的，这里什么都没有！

十三行货源:基本上都是一手货源，一部分是商家自有，一部分是工厂下单生产。十三个市场依托亚洲最大的面料辅料市场CUHK及其周边市场。

十三行的风格特点:大概75%以韩版为主，15%欧版，10%其他！

十三行摊位小，租金贵，营业时间很短，但厂商还是趋之若鹜。为什么？13排的这些大佬是干什么的？老彭为你一一解答。

13排的商户有一部分是韩国人，也是这些韩国老板给13排带来了最新的韩国风格，造就了13排的繁荣。

基本上老板不来地摊，地摊一般都是店长，妹妹，弟弟组成。老板常年选板材，找面料，负责工厂的生产加工。基本上销售之前的事情都是老板们做的。

1物流比顺丰快

什么？有没有比顺丰更快的快递？其实13号线附近有直达全国的专线物流。只要你附近有两批市场，专线物流就是13号线连接这两批市场。有多快？基本上下午就发货了，第二天早上就可以到地摊了。比如我们去福州第二批市场，直接发永驰物流，第二天早上就到了！非常高效！

这些物流专线比普通快递要快很多。上海、杭州、常熟、南京、南宁、服装等南方大部分城市都有配送。第一天下午，第二天一早就可以收到货。其他地方的专线也很快。到北京需要两天时间。如果发空运空物流，一天就能到。

2其他物流

除了这些有批发市场的城市，其他的城市或者县城都可以去，但是需要中转，中转的时间会比较长，所以缺件的几率会比较大。基本上全国大部分县市都能拿到货！

3费用

配送一般是按重量来的，但是有起步价。一般起步价20-30元不等，一般不接受小包装物流。所有物流费用由收货人支付。

物流需要自己去取零件。如果不取零件，可以让物流公司送，但只需要加上成本。这个送货费用从几十块钱不等。

1.全国大大小小的服装批发市场有上百家，其中比较著名的女装批发市场有广州十三排、深圳沙河、南油、杭州四季青、上海七浦路、沈阳艾芜、北京动物园和大红门、成都荷花池、武汉汉正街、常熟服装批发城等等，市场上就不举例了。

2.对于中国的大宗商品来说，是一个模仿的过程。大家都在模仿。在哪里？十三行是从韩国、香港甚至深圳抄来的，量产后再被沙河抄袭。

不会，广州其他批发市场只是选择打包直接拿货，13线选的货有爆款，可能基本都会选择下单本地生产。

3.最近一两年，以生产为主的批发市场越来越少，这也是13排的一个特殊优势。摊位小，摊位贵，蜂拥而至的人多，因为全国各地的批发商都来13排卖货，零售店主或者小客户基本拿不到货，出货量大。

4.批发市场很多以前的摊主，因为商品件数太多，风险太大，已经开始选择炒货了。东莞虎门女装批发市场的萎缩就是最好的例子。目前虎门80%以上的商品都是自己生产、自己审批的。近几年一半以上的货都是从广州沙河、十三行等炒过来的。

资本告诉我们，风险永远与利润成正比:利润越高，风险越大；反之亦然！

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