咸鱼排名机制这门课一定要有好的笔记本，记笔记。这门课非常非常重要。我从五点来解释。1.影响闲鱼排名的机制有哪些？2.闲鱼店推荐算法讲解；3.放开咸鱼的流量限制；4.垂直爆款有助于增加店铺权重；5.计算头部卖家在整个样本中的转化率。

我发现这些东西很多都不是闲鱼卖家说的。他们不谈这个东西，你这闲鱼根本没法操作。你不懂背后的一些原理，一些底层逻辑和相应的平台规则，根本做不好闲鱼。

第一点从影响闲鱼排名的机制说起。有以下几点1。点击率:2。转换率3。学分4。我想要它。厉害了其他平台也是同样的规律，淘宝和美团。点击率和转化率是核心，决定你排名的是点击率。如果你知道点击率和转化率，你可以玩其他平台的任何在线平台。

点击率是多少？点击率就是闲鱼第一次给你看，给你看一百遍，有五个人点击你，你的点击率是5%。

转化率一百个人看到了你的宝贝，点击我想和你聊天，五个人和你做了交易，五个人买了你的宝贝，成交率是5%。如果你的头部卖家和竞争对手都是6%，你做的比他多一点，你的排名就会超过他。

决定点击率的因素如下:1。主图-吸引点击-显示物品的颜色2。标题匹配-引流-吸引点击3。排名。如果你排名靠后，那么你的主图标题就跟不上了，这里就不说排名了，咸鱼先给你最高排名。

你先优化你的点击率。怎么优化呢？从主图和标题开始，如何优化主图首先是实拍图。不要直接用别人的图。如果没有图，可以拼出来洗。淘宝，请找一下好评区的照片。主图应该和同行不一样。有个卖燕窝的大买家，月营业额一百多万。这个卖家很厉害。我们找到他产品的主图，他写出核心卖点，用词以一当十，靠口碑卖燕窝，用良心服务大家。看完之后有很大的点击欲望，很容易让人点击。他排名第一，其他卖家的主图没有他的吸引人，会导致所有点击都集中在他的地方，会导致他坐上头把交椅，流量集中在他的地方，其他卖家的销量远不如他。就是我们每次做主图，都要放主图。所以我们要优化主图，然后突出文字，突出核心卖点，提取核心卖点，再加一个小视频，这样权重就大了，点击率就上来了，点击率上来了我们就卖得快了。他的小视频里有一个微信，然后你可以看到他一天只卖一二十单，但是他分流到微信上，微信上的营业额是巨大的。这是一个潜在的分流，他的大部分流量。闲鱼的搜索流量很大，分为排名类和品牌词类。比如你收藏了华为手机，你拿了第一，那么你的流量就非常大。

第二种情况，苹果的耳机，很多人都知道最稳定的方案，就是苹果的山寨1536u一滴，比较稳定，卖的很多。是1: 1，壳的做工挺好的。所有的重量和体积将是1: 1。当我们搜索的时候，我们会看到第二个。他的主图很好，用文字突出了画面中的卖点。十月。这么高的排名根本不是靠刷，而是靠自己做的主图，吸引点击，导致他的我要很多，流量进来了，导致大量的问题。我们尊重谁先点我的，谁先问我，就可能买我的产品的原则。

所以我们在优化主图点击率的时候，要优化文字，突出你的卖点，你的售后服务，或者同行宝贝留言区买家最关心的一些问题，或者和同行不一样的地方。课文的亮点是什么？使用字体和颜色来突出它。当你得到你的主图后，你可以和主页进行对比，看看你的图片是否吸引人。如果有吸引力，可以用这张图。

主图做完了，你就知道怎么优化你的主图了。一定要优化你的主图，这样流量才能上来，宝宝的点击率才会高，排名才会高。这才是真正优化的方向。

下面这个标题的第一个作用就是起到精准引流的作用。比如我们上传买一个华为手机。如果我们卖华为p30手机，就写华为mat30pro。如果我们只写华为手机或者HONOR，有可能他不是为了来话流量才要这个手机，而是要其他型号的手机，所以来话流量会伤害到你。反之，进来的流量越多，对你造成的伤害就越高。只要几波流量进来，闲鱼就出局了。给你匹配了几波流量后，没问你，没点你，你的宝贝就被贴上了非优质的标签。后面不会有流量，所以标题一定要准确，后面会有课教你怎么写标题。第二个标题的作用是引流进去，吸引点击。乍一看，我们的眼睛在左侧。先看左边。除了会让我们点进去的图片，我们还会看左边的文字标题。比如支持验货、全新、现货、1536u定位、更名等等这些词都是重点突出的。我们一开始看到他，会先买他，先点他。所以标题优化的时候，前15个字或者前10个字一定要准确。我们的手机什么型号，我的衣服什么牌子，一定要写准确，或者标题左边一定要写有货，正品，清仓，或者加工，或者标签比华强北好。这个点击率会更高。当你有这种双击，主图很好，标题很好，检查是全新的有官方支持，你的点击率会很好，权重就上来了。这才是你真正的体重，像其他高手说的体重，都是假的，体重是个伪命题。这些都是影响点击率的因素，如何优化点击率，如何提高转化率。转化率就是点击后的交易。点开你的宝贝后，我问了你，然后就没有交易了。点了一百个人之后，闲鱼给了你很多流量。你的产品主图标题优化的很好，一百个人点击了，却没有成交，说明你的转化率很低。比如头部卖家的转化率是5%，你的转化率是1%。你的排名还是不如他，所以我们要做好每一个环节。我后面会讲转化率的计算。算完之后，如何通过介入转化率和点击率来提高自己的排名？压倒头号卖家的权利。我们继续说第三点，信用。以前对它的关注度不一样。只要你的芝麻信用分在500分以上，都没问题。信用评分意味着你改善你的信息。闲鱼希望买家看到你的个人信息，增加信任度。现在出现了一个人退货的问题。如果你的产品质量有问题，导致退货多，闲鱼会在你的首页显示一排红字，有风险提示。不用担心，不会影响你的排名，只会降低你的转化率。所以当你拿到货源的时候，一定要找一个靠谱的卖家去拿。一般来说，信用不影响你的推荐量，但是会影响你的转化率。因为很多人在闲鱼上买东西，会看你的信用评分。有的人信用分高，你差10块钱我也买你的。但这不是主要因素，不用太在意。第四个因素，我想，是点击率之后第二个影响排名的重要因素。点击率多了，我要的多了，牛逼多了，出价多了。比如有人点击你质疑你，你就很快回复，别人就给你宝宝一个牛逼，或者你的价格更好，就给你一个牛逼。这种变相会增加你的体重。我说的是其他平台，比如Tik Tok，那里的推荐机制类似，因为每个人都花时间试图让每个人都知道互联网上的一些东西以及如何玩它。几乎所有的网络平台都是以点击率和转化率为核心，做短视频就是在提高播放率。比如淘宝把你的宝贝推荐给其他买家。你的标题图不好看。买家看完没感觉就不会点你。你展示一千遍不卖淘宝也不会推荐给你，因为你这个东西会影响他的用户体验。如果你去一个平台，你连续找不到你想要的东西，你会想我以后不会用这个平台，不用这个或者不用这个淘宝。希望大家在听我的课的时候能从底层逻辑中学习，为什么会这样，而不是只做别人说的。不知道为什么会这样。我们应该努力学习，努力改变自己。第二大点，闲鱼店的推荐。算法是先给你一部分流量，比如100场秀，100个人打开手机，搜索一个关键词，给你看100遍，但是看了100遍，你的点击是0。这个时候闲鱼不会给你推荐流量，你也不会有第二波流量。如果点击率达到5%，那么你就进入下一波流量，给你推荐更多的流量。这是闲鱼的第一个推荐原则。你刚上架的产品会给你排名和流量。如果你自己没有把握住他们，没有流量进来，那是你自己的问题。如果点击率好，会持续给你流量，持续为你优化。也许给你三五十次点击就能卖出去。一般50次点击能卖高质量，100次点击能卖一般，200次以上点击比较差。最后，影响全局的总量是成交率，就是给你1000次点击，平均所有宝贝，他会计算所有宝贝的权重，所有宝贝给你1000次点击，那么你的转化率是5%，其他对手的转化率是3%，那么你的权重就会超过其他卖家，你的拍卖名就在前面。这个算法可以根据头部卖家的一个数据来计算。算完之后，介入。干预之后，你的排名会上升。就这么简单。第三大点，闲鱼流量限制解除。有很多新手没有流量，就看前面两大点优化标题主图。还有一种选择，后面会讲到。这个地方主要讲老兵或非法，非法或非法截。有一个核心原则，就是如果闲鱼检测到你的地址，发货地的统一地址和闲鱼检测的gps地址，就会被闲鱼判定为优质卖家。你会是80%以上的优质卖家，闲鱼会认为你不是二级经销商，闲鱼会认为你的货源质量有保障，货源由你自己掌控。不会影响用户体验，也不会限制你的流量。如果你的发货地点和闲鱼检测的gps定位不一样，闲鱼会给你一段不稳定的流量，这种情况是会发生的。这个问题怎么解决都解决不了。如果闲鱼的检测地点和你的发货地点不一致，肯定会给你限制流量。那我们就尽量影响闲鱼的流量更稳定，给我们更大的流量，就是补单，就是刷流量，不是找谁。可以去找其他卖家，信用分高，账单稳定，互补，第三个就是评价好。他不用他，因为他可能经常去小法庭。不要太频繁的补单。一份订单就够了。一次点完就不要再用了。两个月后再用，然后做流量，就是把你的宝贝复制给别人，把你的关键词复制给别人，让别人搜索。搜索之后，因为你的排名已经优化了，主图也优化了，别人会很容易通过关键词看到你的。然后点击，一般用这个方法。不要过多分享你的流量。小范围分享没问题。复制闲鱼代码，和淘宝的一样。然后你发现当天流量不稳定之后，你要上午补单，下午补单，第二天没单就补单，这样你的流量就上升了，进行人工干预。如果你每个月有半个月没有流量，那么这样的干预之后，你每个月最多有一周没有流量。第四大点，竖爆辅助，就是前面三大点变相辅助。就是你的店铺里一定有一个宁愿赔钱也要少赔的，比如你一单亏几毛钱，你要去做提升你店铺的权重，不是说我们要做淘宝那样的爆款，而是帮助我们提高闲鱼的浏览量。买家进来浏览你的宝贝，进来质疑你，你和他沟通，让他在你另一个宝贝上留言，喜欢，得到我想要的。你的体重很快就会增加。加倍变相利用闲鱼给你的流量。如果没有爆款辅助，可以去拼多多，淘宝特供版找爆款，很多都很简单，也可以自己买一批直接发。第五点是计算转化率。就是计算点击、查询、转化。为什么要计算数据？我前面说过，点击率很重要，会影响你的排名。所以，我们要替他计算一下头部卖家的转化率。计算完后可以手动正确介入，快速介入，这样就可以一直在首页给你看。举个例子，我们在闲鱼上随便找一个产品，可以看到它的浏览量是2589，我们来做个笔记。然后点进去看他的一个趋势，看他的成交多少。你看新的时间和他留言的时间基本就能知道他什么时候上架的。按照时间段，统计他动态里他交易的奇数，也可以看到他的宝贝有多棒，把所有数据都记录下来。所有的计算都是基于浏览量，也就是访问量。2589次浏览。我要162。交易16。牛逼6。

询价率等于162/2589=6%，换手率等于16/2589=0.6%，优秀率等于6/2589=0.02%。优秀的影响比不大，但一定是有的。我们拿到这些数据后，就可以拿出来，方便我们做预算法，从而提高排名，增强权重，获得更多流量。比如对手算的是6%，我们算的是3%，那我们就得想办法补上，补到7%尽量比他高，这样才能让我们的宝贝尽快排上首页，排名会很稳。下去后可以找个宝贝算算，用法一清二楚。可以找人做，但是不要用软件。可以找朋友亲戚。我后面会讲怎么通过正常数据干扰上面的数字，我会在后面的课上讲。