田黄尚

编辑李

“下班后我们一起打毛线吧！”

最近，越来越多渴望“减压”的年轻人爱上了一种新的“手动游戏”。

周末，朋友圈里很多都市青年都在晒自己的“杰作”:勾勒布料，拿起电枪，用五颜六色的毛线“TuTuTuTu”填出一个个有趣的图案。地毯、杯垫、枕头套、帆布包甚至毛衣都可以用这款工艺品DIY。

这种手工艺叫“戳绣”，英文名是“tufting”。它最初是一种来自美国的簇绒纺织品制造工艺，近年来传播到中国。

在淘宝上，很多邮票刺绣店每个月都要卖出1000多件单品。Tik Tok的“#戳、戳、绣#”话题已经播放了3.7亿次，小红书里有超过7万条“簇绒”笔记。据小红书统计，从去年10月份开始，“簇绒”笔记数量呈爆发式增长，第四季度增长约5倍。毫无疑问，继木头、羊毛毡之后，戳绣已经成为大都市手工艺圈的又一热门消费项目。

小红书搜索“簇绒”笔记

在上海、杭州、广州等地，戳戳刺绣体验工坊正在成为网络名人新的打卡地。对于都市青年来说，自创戳绣是一种生活的趣味装饰，也是一种用审美对抗平庸的方式。在一个休闲的周末，听着像挤泡泡一样的枪刺声，亲手做一张柔软毛茸茸的地毯，拍照打卡，这一系列的体验让很多人大呼“顶级”“超治愈”。

聚光灯下的“戳绣”背后有什么样的生意？

阿云和张颖是中国最早开店的戳绣玩家之一。找到第一个机会的两位姑娘，去年从宁波一家公司辞职后来到杭州，在滨江创办了一家戳绣体验工坊——“从事temminick线的创客空间”。

“大城市年轻人多，杭州的节奏没有上海快，很适合这种手工。”阿云说，“当时的决定几乎是瞬间的。有朋友开玩笑说，‘不上班，去织毛衣？’我们真的是去做‘羊毛’了。其实我自己也想过。与其按部就班的继续我现有的生活，不如趁着年轻，跳出来看看不一样的世界。"

家里人虽然不理解，但拿着攒下的30万启动资金开始行动。从辞职到下定决心创业，租店铺装修，选择设备布局...短短一个月，他们很快就开了一家新店。

也正赶上邮票刺绣的流行。去年5月，开店一个月就盈利了。10月，生意进入爆发期，阿云和张颖忙得站不起来。每位顾客平均单价400-500元，平日顾客络绎不绝。周末店里排满了20组刺绣架，需要预约才能拿到座位。旺季月收入7-8万元。

云彩装饰了商店里的羊毛墙。

除了普通玩家，还有来自广东、上海、四川等地的粉丝、创业者前来打卡取经，甚至传统地毯行业的厂商也纷纷前来参观，时尚品牌、亲子品牌等众多品牌快闪合作也接踵而至...

“感觉像着火了。杭州等地开的戳绣店越来越多，很多甚至模仿我们的店名。我们差点被激增的市场需求挤走，最忙的时候还要在店里铺地板。超负荷运转期间，听到电话就觉得别扭。”阿云说。

阿芸(左)和张颖(右)

尽管工作繁忙，阿云和张颖仍希望扩大市场，建立在线渠道，全网粉丝超过10，000人。

由于不断有“深度到头”的玩家，问戳绣的工具和设备是哪里买的。阿云和张颖还在淘宝上开了同名店铺，自建仓库，专营全套戳绣工具，如植绒绒布、电动簇绒枪、彩色毛线、刺绣架等。店里最受欢迎的簇绒绒布，月销量上千块。

两人还开了淘宝店专属戳绣工具。

“这些工具在我们的材料选择过程中积累了大量的试错经验。我们通过淘宝分享，让想入行的玩家少走弯路，快速入门。”张颖说。

像阿云和张颖一样，还有很多年轻人想抓住潮流开店。67年在淘宝开店的90后小伙张震就是其中之一。

一直从事布艺服装行业的张震，几年前还是一个邮票刺绣爱好者。起初，她和一些外国朋友一起玩。张震告诉天下网商，簇绒在美国、澳洲等地非常普遍。它不仅在手工艺爱好者群体中很受欢迎，而且在许多大学里作为艺术课程教授。

洛杉矶的邮票刺绣作坊。YouTube @ tuffttheworld

去年12月，张震发现戳绣在中国也有火的迹象，而他恰好有植绒绒布、电动簇绒枪这类戳绣材料和设备资源，可以拿到原厂价。于是，他干脆全身心投入，开了一家淘宝店，名为“面料的簇绒SpaceX空室”，一种戳绣专用设备。

为了打磨出一把适合戳绣作坊和玩家自己发挥的电动簇绒枪，张震和工厂来回试了10多个版本，最终定制出一款安全耐用不易断丝的产品，成为镇店之宝。一把售价68元的电动簇绒枪，在张震专卖店一个月能卖出300多把，也吸引了不少外地“海淘客”。

张震店里的簇绒枪吸引了不少外地“海淘客”

“虽然簇绒起源于美国，但实际上它的工具制造大国是中国。”张震说，“商店开业后，来自意大利、法国、美国等地的海外买家看到了我们的产品，并通过翻译软件找到了他们。即使他们去中转仓库发货，也要订我们的货。”

张震这样描述邮票刺绣的蓬勃发展之势:“1967年的淘宝，第一次出现一个品类这么好做的情况。”

张震原本在淘宝开了一家服装店，这次创业的起步让他觉得很顺利:去年12月开店的第一个月，月销售额就达到了20-30万元，过年的时候店都没关门。直到现在，产品依然热度很高。

“现在店里客户50%准备开店，50%准备自己玩，一整套邮票刺绣材料的完整价格在1500元左右，创业门槛不算高。”张震说，“这就是为什么很多人跃跃欲试。”

虽然戳绣盛行，但这并不是一个“赚快钱”的行当。

即使有投影、电枪等新设备的加持，戳绣也要靠“慢工出细活”。制作一幅画平均需要4-5个小时，设计精细的大型作品甚至需要一天以上。一般一个10-20套绣框的中小店铺，日客流量不会超过三位数。

“餐饮行业有一个‘周转率’的概念，在邮票刺绣车间一天只有1-2次，很低。要让客户对每一件定制作品都满意，日订单量不可能快速提升。而且手工制作的产品不是可复制的产品，不能快速大量出货，这就使得邮票刺绣赚不到快钱。”Temminick Line创始人阿云告诉天下网商。

花了3个月的时间，完成了为一家设计师店铺定制的冲压刺绣装置。

不仅如此，由于入门门槛不高且简单易用，近几个月市场上的邮票刺绣体验店遍地开花。“天下网商”搜索发现，上海已经开了30多家戳绣作坊，而在杭州，提供戳绣体验的店铺也有近10家。在越来越起伏的市场中赚到一块蛋糕并不容易。

在阿云看来，戳绣本身其实代表了一种“慢生活”的态度。跳过日常，沉浸在简单快乐的流动体验中，精致与温度，美好与创新是它的关键词。如果是为了赚钱，跟风商业化，陷入价格战焦虑，会让店家失去人心。

“很多人把戳绣当成一个可以争夺的商机，但我们希望它能慢下来。”阿云说，“就像手工艺艺术本身那种慢慢渗透的美，需要时间去沉淀，而不是去焦虑，去获得一种舒缓的减压感。”

Fabric 空的店主张震的观点也与阿云不谋而合:“我有一些客户想跟风开店，而不是做产品的市场。在快速扩张下，他们的店铺买家往往体验不好，问题很多，最近甚至有人开始离职。”

“回归手工的温度和品质，让更多人体验到这种手工艺的美，是我们所期待的。”张震说。

就像木工、陶艺一样，由于对具体设备、材料、场地的要求，戳绣工坊仍然是年轻人体验的首选。在这个初生的市场，如何留住年轻人，打造一个温馨空口碑好的手工体验室，对于入局玩家来说是一个挑战。

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