在mainland China，奢侈品消费正在加速，奢侈品消费群体已经达到中国总人口的13%。下面服装网小编旨在为奢侈品服装品牌提供可行的分销渠道建设策略，从而促进服装企业快速健康发展。

批发(批发)

批发商一般是指从生产企业购买产品，然后转售给其他批发商、零售商和生产用户的商业机构，一般不直接销售给个人用户。但在奢侈品销售渠道中，由于单品价格和利润较高，批发经销商往往参与终端销售，从而整合了传统意义上零售商的职能。奢侈品的批发可以由品牌直接管理，也可以通过品牌授权间接管理。主要的批发分销渠道有:代理商、分销商、特许经销商、旅游零售商等。

两个代理(代理)

代理商是指受厂商委托销售厂商部分特定商品或全部商品的中间商。代理商在很大程度上掌控着所代理品牌的营销活动，为品牌提供多元化、量身定制的专业服务。虽然它不拥有品牌，但它执行着许多营销任务，如为品牌抢占市场，充当联通品牌与消费者之间的纽带，为品牌收集市场信息，处理订单，为客户提供售前和售后服务等。

三分配器

经销商是指受厂商委托签订经销合同，负责在一定区域内销售厂商产品的中间商。总经销商也要按要求展示推广产品；并配合品牌战略和合同规定的分销条款，在规定时间内完成一定数量的订单。它的佣金通常是在批发价基础上的固定百分比，以补偿分销成本，平衡不同地区的零售价格。

与代理商不同的是，经销商只承担简单的销售终端的角色，责任少但品牌支持少，主要体现在:

(1)不同地方和品牌在同一地区一般只用一家代理商，该代理商一般在该地区拥有独家销售权，甚至在一些合同中品牌本身也不能派出自己的销售力量。一个品牌在一个区域可以有多个经销商，品牌也可以同时派出自己的营销力量。

(2)代理商需要承担更多的品牌营销和市场拓展，包括广告、推广和公关。而且代理商在销售价格和其他销售条件上有更大的决定权。经销商应严格遵守品牌规定的价格和其他销售条件。对于品牌来说，代理商需要更多的管理指导和营销支持。

经销商模式目前在中国的奢侈品品牌分销中很少使用。由服装生产加工发展而来的服装品牌，一般需要经历以下几个发展阶段:在品牌成熟的过程中，首先逐步形成自己的优势产品，然后拥有稳定的生产加工基地和技术、品控技术以及新产品的研发能力，再通过一定程度的品牌推广和宣传，掌握一定的消费群体，从而吸引中间商，最后逐步建立以经销商为主体的销售网络。相对于代理商，经销商的投入更少，稳定性更低，维护品牌的积极性也相对较弱。所以这种分销渠道在高端奢侈品牌中很少使用。但对于一些没有建立代理或正式进入的奢侈品市场，经销商渠道还是有其存在价值的。