高话题、高关注、高转化似乎成了电商+直播的代名词。
今年5月，在吴尊为Que's做的60分钟直播中，单品在直播过程中的转化率高达36%，随后在阿达和易福堂的直播中，观看直播的人数也超过了14万。可见，直播已经成为很多商家导入流量的新方式。
但在很多取得不错成绩的直播中，直播本身的关注度是创造漂亮直播数据的重要原因。如果排除明星效应因素，如何才能玩好直播？最近秋天尝试了rip丝。
对于服装行业来说，直播中的动态服装展示，以及来自详情页的不同搭配方式，都是这种互动模式中的亮点值，往往能激起平面图片无法达到的效果。相比于页面模特，主播的体型更接近大众消费者，粉丝亲自展示穿着效果更有说服力。
网络名人还是明星，这是个问题
有人曾说，直播效应突破了传统品牌定位理论、品牌印象、产品选择等最后一道防线。随着基于网络名人的粉丝分层变得越来越分散，传统单向品牌输出的时代正在慢慢被淘汰。直播、视频等形式，通过及时、高频的互动社交方式，使某些领域的意见领袖不断向粉丝输出传达其主观人生价值的信息。这种像朋友一样的交流互动，越来越被年轻消费群体接受和拥抱。
对于品牌来说，选择一个合适的意见领袖通过直播为品牌代言是非常重要的。一般来说，明星的影响力往往超过大部分网络名人，所以品牌直播的时候，邀请明星上平台的不在少数。然而，在秋季的新直播中，Ripo将“宝藏”放在了网络名人27位pepper表演者身上。Ripper说，这是因为服装有很大的SKU基数和多样化的穿着技巧。直播中对主播需要试穿的产品数量和互动表达能力提出了更高的要求。明星出镜时间短，试穿件数少，成本高。而网络名人可以长时间现场秀，多件，成本低。
前期预热期间，配合秋商新活动的27位网络名人，在、易直播、映客、人人、奇秀、莱疯、等7个直播平台，每天进行12小时以上的直播。网络名人的主播，穿着rip-off，这次和粉丝交流互动。他以“rip-off the autumn，我来‘聊’你”为题，和大家探讨了爱情故事，并介绍了rip-off在天猫的新活动。
活动期间，聚集了大量活动人气的27位网络名人，将移师天猫、淘宝直播，以谢波服饰旗舰店陶伟为基地，每天总时长不少于16小时的直播互动直播。直播内容更贴近rip粉丝。除了直观的给你这个新款式的细节和搭配技巧，还会和粉丝互动答题，每天送出rip优惠券、免费门票等惊喜礼物。
向主播提问，突出活动时间和优惠力度，让粉丝告诉粉丝“这个优惠信息很多人都知道”，以此传达优惠信息，制造紧迫感。
随机发放优惠券，免费门票，绑定粉丝观看。用优惠券绑定分发商品，及时促进点击转化。
进入“撕摔”的互动，主播倒计时的截图是正常直播的高潮，也是粉丝保持锁定所有直播的妙招。
“免费额度微淘公告”和场控“关注、购买、分享”话语引导，提升粉丝对直播和微淘账号的关注度。
预热期间，7款主流直播app直播，软语传达旗舰店活动时间地点，累计观看量达160万；在微淘直播活动期间，极力推荐服装的搭配和细节。有效观看人数共计4万人，微淘粉丝数比平时增长了6倍。
本次活动配备网络名人达人资源，在直播平台、销售平台、社交平台(微信微博)三大平台实现粉丝联动和流量互通，为今年秋季提升曝光量和内容投放质量。
Ripper表示，这种在网络名人中采用直播模式的尝试，不仅引领了潮流，迎合了观众的互动喜好，更重要的是让买家直观地看到了衣服的品质和细节，从而增强了消费者对商品及时、深入、多元化购买的体验。后续将继续探索最适合服装行业与直播互动模式的嫁接方式。
