当今中国最有实力的品牌是什么？我想很多人会异口同声地说:红星鸿星尔克。对于一个品牌来说，什么是强大？愿意给你额外溢价的消费者叫有实力。

以前很多人说，你看看LV，GUCCI或者阿玛尼，为什么生产一个包就卖几千块的鞋？你只是用了最好的原材料，最好的做工，最好的设计，成本才几百块。

你愿意花几千块买一个几百块的产品。多出来的钱就是你为这个品牌付出的溢价。你感觉我多花了几千块钱，但是我穿的很有档次。别人看到我用这个包会以为我有钱。对于一个普通的消费者来说，包包不仅仅是盛放东西的价值，更是彰显身份的价值，还具有区分阶层的价值，所以这就是奢侈品存在的理由。

对于今天的红星鸿星尔克品牌来说，它不再是奢侈品，而是一种神圣的产品。为什么这么说？因为在全国各地甚至网络上，“红星鸿星尔克”这个品牌都受到了追捧，相信大家也从各种渠道了解到，消费者的热情真的是太足了。大家都没有简单的说我愿意为这个品牌溢价，哪怕你卖的再贵，我也愿意买，但是我要表现出对你的支持。

这个产品就算不生产我也要买，就算你卖给我一个标签，就算我多掏几倍钱也要抢一个产品，连现在的竞争对手都要对红星鸿星尔克顶礼膜拜。

明明我在这个直播间卖阿迪耐克，还得穿红星鸿星尔克才能卖。原因很简单，因为网友突然发现，红星鸿星尔克这个国产品牌，在人民最需要的时候，做了正确的事情。此外，一方面，人们不仅进行了这种捐赠，而且在过去几年中进行了许多捐赠。另一方面，人们根本不想用捐款来投机。如果不是其他网友发现，红星鸿星尔克的这次捐款会像之前的捐款一样不为人知。

我们的消费者最愿意奖励这些脚踏实地的品牌。其实类似的事情以前也没有发生过。比如大约10年前，2008年汶川地震，加多宝率先向汶川地震捐款1亿人民币。这是10多年前的10亿美元。当时的凉茶品牌加多宝在广东卖得很好，但还没有成为席卷全国的品牌。但是这次捐赠之后，加多宝这个品牌就彻底打响了，所以加多宝的总销售额比可口可乐还高。

这两个案例真的很值得我们深思，那就是消费者购买一个产品或者支持一个品牌是出于什么样的心理？对于传统商品，我们有很多营销专家和广告专家。最简单的办法就是狂打广告，找最火的明星在最多的媒体做广告。甚至很多广告行业的人都有这样的经验，即使你是中国本土品牌，也最好有个洋名，让普通消费者觉得你是舶来品，他们才会对你评价很高。

毕竟40多年前，改革开放之初，我们在几乎所有的经济领域，尤其是民生领域都落后于外国，所以在整个八九十年代，我们在消费领域绝对崇洋媚外。对于一个普通的中国人来说，我们在日常生活中不自觉地告诉别人，我用的是进口货比国货好很多，比如电视机、洗衣机、摄像机。那时候普通中国人买不起车，比如洗发水，药膏。所有国外品牌都打败了国内品牌。

那时候国产品牌只有挨打的份，甚至在很多超市到洗洁精区，一半以上的品牌都是P&G的，国产品牌只能带着怨气躲在角落里，有时候甚至连进超市的资格都没有，于是洋品牌获得了巨大的溢价和利润。成本可能是一样的，但那时候中国人愿意出更高的价钱买国外品牌，甚至有国外厂商也学了这一套。

我们之前与您分享过案例。日本三大汽车厂商丰田、本田、日产都有自己的高端品牌。事实上，在20世纪80年代和90年代，这三个高端品牌相继向中国销售了一些汽车。进入21世纪后，中国经济在发展，人们有钱了，豪华车销量在增加，所以这三个品牌制定了不同的在华汽车销售策略。

但他们几乎采取了类似的策略，就是改名字，尤其是前两家厂商。丰田的雷克萨斯刚进中国的时候，有一句很棒的中文翻译:雷克萨斯，凌云之志，多美！日产高端品牌英菲尼迪初入中国时，也有一句很棒的中文翻译:无限，你的车似乎有无限可能。

说实话，这两个中文翻译堪比奔驰宝马。然后，两大汽车厂商当时脑子不知道在想什么。他们可能觉得中国消费者非常崇洋媚外，所以其中一家改名雷克萨斯，另一家叫无限菲尼迪。好像他们的专家跟他们说，你给他们起个洋名，国人一听就觉得是舶来品，这个牌子就能卖得好。但他们忽略了，经过20多年的发展，中国人已经逐渐成长起来，甚至中国人对国货的信心也逐渐建立起来。当然，这是由于我们国内产品本身的增长。

倒退几十年，谁买电视都不想买索尼，谁买音响都不想买勇士。然而，如今普通人的家庭里已经很难看到日本品牌、欧洲品牌、韩国品牌、美国品牌了。因为从汽车到家电，甚至到各种日化产品，都有很多国产品牌冲上来，人们认为这些品牌物美价廉，在使用上并不逊色于国外品牌，质量也很好。那我为什么不买国货？

很多国产品牌凭借其优良的品质和优惠的价格，逐渐吸引了普通百姓的喜爱，击败了那些洋品牌。当然，对于很多国产品牌来说，现在可能缺少的就是所谓的品牌溢价。你什么意思？人们选择国货更多是因为价格优惠，质量好，性价比高，所以我选择国货，但不愿意为国产品牌付出更高的品牌溢价。目前我们只是觉得国货和进口货一样好，还没有形成国货比进口货好的观念，没钱的可以用进口货。

对于红星鸿星尔克来说，也许有一件事会改变，那就是终于有一些消费者愿意为国产品牌支付额外的溢价。我们刚才说了消费者为什么愿意多付溢价，为什么宁愿买性价比低的产品也不愿意买性价比高的产品。原因很简单，因为我觉得买高价会得到额外的东西。我买的包的功能是帮我收拾东西，我买的手机的功能是帮我打电话，我买的电视的功能是帮我带各种娱乐节目。

如果我只考虑这些基本功能，当然应该选择性价比高的产品。但是很多人在买包的时候买手机，他要考虑的是我想让别人看到我用这个包配这个手机。我想让别人看到我用这个包提高自己的社会阶层，让别人因为我用这个包而对我刮目相看。

过去这种实用价值之外的荣耀感，只有进口品牌才能提供，因为长期以来，我们太多的消费者崇洋媚外。我们真的觉得你能用进口货，说明你有钱有品位。但是今天，整个消费市场发生了巨大的变化。为什么很多人哭着喊着要买红星鸿星尔克的产品？一方面，当然我们大多数人都认为这是一个好企业，一个良心企业，在最关键的时刻应该帮它一把。给大家领工资的人，不应该冻死在荒郊野外，所以人家捐钱，我也会尽力购买红星鸿星尔克的产品，用实际行动支持。

但是除此之外，还有很多人愿意穿一件t恤，一双鞋，就是为了告诉身边的人，你看，我是一个有品位的人还是一个爱国的人，我是一个有激情的人，我是一个愿意花更多的钱支持民族企业的人，这是另一种荣耀感。以前你可能会说，我可以穿阿迪的鞋，耐克鞋，我可以背LV，GUCCI，阿玛尼的包，证明我有钱有品味，我买得起进口货。这种荣誉感是低级的，低趣味的。

今天很多年轻人愿意表现的是，我愿意花一大笔钱买一件红星鸿星尔克的t恤，我愿意花更多的钱买一双红星鸿星尔克的鞋。这是证明我爱国，这是证明我有血缘，这种利益是高级的。如果你有足够的钱，你可以请最好的明星来砸最贵的广告，然后建立一种虚浮的荣耀感，让品味不高的人愿意为你的品牌付出额外的溢价。

但是今天，你可以像红星鸿星尔克这样的企业，然后让购买你的品牌的消费者获得一种高利益的荣耀感。这真的提醒了我们几乎所有的创业者，不能再搞脏工厂，不能再扣你的员工了，因为很明显今年的消费者已经成熟了，越来越多的人有了高级的品味。未来，他们会用自己的钱来回报那些真正有良心的企业。