各种营销手段层出不穷，为保健品招商，但关键是这些手段的应用和具体操作，能否吸引目标消费者的眼球，以及背后隐藏的无限购买力。作为保健品生产企业，如何在营销宣传过程中出奇制胜，如何以较少的资源占用达到预期效果，如何避免产品同质化带来的营销困境，如何实现资金链活动保持可持续发展，诸多问题成为新一年企业发展的首要问题，也成为困扰企业主的重要问题。
目标位置不明
众所周知，我们在启动保健品市场的时候，需要有差异化的需求，对消费者的利益做出独特的承诺。保健品上市，具体目标定位是什么，是否适合中老年人、学生、女性等。，我们需要相对清晰并适当细分市场。如果有什么是我们可以适应的，可以一蹴而就，但是容易弄巧成拙。例如，前三个菌株是独特的例子。但是，市场上很多保健品的功能是什么，是无法知道的，更不用说打开市场了。比如海尔以人群亚健康为诉求点，范围太广，概念混乱。
产品不能不合格。随着消费者理性的回归，过度夸大或夸大产品功能可能导致消费者信任的丧失。各种病都没有灵丹妙药。国家有关部门对广告的监管，给消费者敲响了警钟:不要过分依赖玄幻之类的虚假宣传。因此，在制定宣传方案时，必须考虑到这一点。而且，虚假过度的宣传即使能暂时欺骗一部分人，但对企业的可持续发展是有害的，甚至是致命的。
新的健康产品在上市和运营的过程中，总是需要寻找新的卖点来吸引投资。然而，由于立足点不同，一些制造商并不从市场意识出发，而是从自我认同和自我欣赏的角度出发，来打造保健品的卖点。结果如何？现在大家都知道，保健品的宣传要突出功效，但是为了说明这一点，往往会摆出很多模糊的机制或者概念。其实只要一两个字就能体现保健品最大的功能卖点，通俗而独特的方式。
不完整的产品标识
保健品不是药品。大多数消费者的购买动机来自心理需求，而非实际需求。通过调查发现，在保健品的销售过程中，出于冲动和虚荣心购买的顾客比例相当高。随着人们生活水平的提高和健康意识的加深，消费者对健康越来越重视。随着人们对健康需求的不断提高，保健品越来越受到消费者的青睐。这种善意是不能和病人对医院的善意相比的。精神需求远远超过身体的实际需求。因此，激发和发掘消费者的心理需求是提高产品销量的两个重要方面。
无论什么样的保健品都有生命周期，靠单一产品改变世界的想法是幼稚可笑的。前段时间某知名保健品的总裁很疑惑。可口可乐可以卖一百年。这个产品我不是卖了十年了吗？也有一些企业看到别人的产品卖得好，马上跟风。你们生产什么热销产品？我会尽快推出类似的新产品。没有品牌也没关系。你总能以低价买得起它。什么都可以引进，比如补血补钙补锌补脑。哇，看起来还挺热闹的。好像产品线延伸了很久，寿命有多长？
随着生产保健品的企业越来越多，保健品市场出现不同品牌的同质化产品是必然的。以减肥产品为例。目前市面上各种品牌的减肥产品近万种。除了品牌不同，产品形态不同，比如产品功能，配方甚至服用方法都差不多。同质化产品的增多无疑给产品营销带来了问题。对于一个产品来说，营销的重点往往是功能或者效果，但是每个人的产品功能(或者效果)都是一样的。如何让自己的产品脱颖而出？我们以减肥产品为例。当每个人都在努力研究产品的效果时，我们不妨多想想消费者是如何使用它们的。让使用更简单、更安全，扭转消费者对“新鲜”的向往，有特色的产品更容易被消费者认识和认可。
提倡重于质量
保健品市场化运作的关键是认真有效地实施。就像兰格紫阳国际营销咨询机构倡导的“在实践中创造客户价值”，真正为企业提供切实可行的、有针对性的市场解决方案。有些厂商通常相信创意大师。如果他们经历过市场汗水和泪水的洗礼，就很容易说出来。可惜，中国真正从实战中走出来的策划人有几个？实战才是硬道理，实战效果来源于计划，实战效果只来源于实战。
很多中小保健品企业，因为实力弱，往往希望通过招商引资赚几个钱来规避市场风险，更何况成功率低。即使投资成功，你产品的市场命脉也会被别人牢牢掌握。而且经销商手里有很多产品，一旦经营三四个月，你的产品没有起色，对方很快就会打入冷宫。保健品厂商面临的形势并不乐观。随着新年的到来，消费者信心有所回升，经济形势相对好转，但作为“奢侈品”的保健品销售依然任重道远。保健品企业，尤其是中小型保健品生产企业，由于自身资源和客观环境的制约，在提升产品销量的过程中，或多或少受到阻碍。
广告在保健品创业中起着重要的作用，但不是“古华山一条路”。你不能每天和我们一起看很多名牌广告，销售业绩也不尽如人意。关键在于营销质量跟不上广告传播效果的快速跟进，最终的形式没有和广告优势结合，很难对市场产生影响。比如王海推出的牛初乳销售，东方药业大嫂推出的翰林清脂销售，都很尴尬。
随着互联网的发展，电子商务的推广越来越受到很多企业的重视，中小型保健品企业也越来越受到青睐。网络营销确实具有其他营销方式无法比拟的优势，但如何提高企业或产品的美誉度，保持客户忠诚度，是困扰广大网络营销者的重要问题。网络营销不同于其他营销方式。它不能提供绝对令人信服的证据，导致信任和忠诚的缺失。希望通过这些因素的综合传播，提高消费者或加盟商的信任度和忠诚度，并辅以其他形式的宣传，实现推广价值的最大化和理想化。
缺乏区域市场运作
营销，尤其是保健品的营销，往往是同一个模式。即开发新产品，通过宣传推广搭建渠道，通过招商引资，尤其是国家招商引资，实现资金快速回笼的目的。实践证明，近年来这种模式吸引了大量保健品生产企业，但与现阶段相比，快速投入落后，可行性逐渐降低。无论什么样的产品，最终承载的都是终端市场，不存在打开终端市场的情况。即使强行投资成功，无疑也是杀鸡取卵。
首先，企业建立了终端市场的良好势头，这是基于终端市场的高认可度，使得招商相对简单。在我们接触的众多企业中，经常听到这样的抱怨:终端市场缺乏开发资金和人才，真的太难了，还不如直接投资来得惬意。当然，急功近利的经营思路并不能产生理想的效果，容易把简单的问题复杂化。注重区域市场的市场细分和重点突破，是企业在营销宣传过程中要考虑的问题。区域市场的成功可以在全国起到示范作用，从而带动大规模的销售和招商引资，促进企业快速健康的经营和发展。
【/br/】确实保健品的营销不仅限于以上几点。面对竞争激烈、同质化严重、国家管制加强、消费者理性购买的局面，保健品企业至少应该把营销手段提升到战役层面。任何产品的营销策略都是基于市场或最终消费者的。以刺激或打动终端消费者的需求，从而影响消费者的购买选择，达到形成交易的最终目的。了解保健品投入不足的情况，企业要学会找出短缺的原因，完美解决短缺带来的尴尬，让企业走上正轨。
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