又是一年春节将至，一大波企业的春节营销推广即将来袭。春节，是企业营销的重要节点；春节营销，是多数企业的营销必选项。这篇文章就来聊聊如何做好春节营销。也是多数企业可以借鉴、可以实操的一些玩法。
01
发出消费提醒，唤醒消费需求
企业之所以做春节营销，首先是因为春节是一个重要的购物场景。对很多行业来说，春节都是销售的旺季。逢年过节囤年货、走亲访友送礼品、过年回家带东西……这种全社会都在购物的氛围很重要。因为消费者购买行为的产生是需要外在环境刺激去推动的。
比如我们看刚刚过去的双11、双12，就算促销力度不大，但很多人到了这个时间点还是会考虑买一点东西，因为购物的氛围在这里。
春节也有这样的一个消费氛围，过年置办年货这是很多人的行为习惯。就算有些行业的产品不属于年货范畴，也应考虑到不少人发了年终奖，并且许下了新年购物愿望。
所以对于很多企业来讲，春节都是一个非常重要的营销节点，并且企业做春节营销最大的目的就是为了带货。
三只松鼠坚果礼春节广告
为了实现这个目的，为了让消费者买你，那么最重要的考量就是向消费者发出消费提醒，唤醒消费需求，提醒他们春节“记得买我”。
比如当年家喻户晓的“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”。脑白金的消费场景就是中秋春节给长辈送礼，所以一到春节，脑白金就开始投广告提醒你买它。所有带有礼品属性的产品的定位都很明确，就是抓节假日送礼场景，然后反复提醒消费者购买。
福气年小罐茶礼盒广告
三只松鼠坚果礼、福气礼盒小罐茶这些都是在向消费者发出消费提醒，在节前的分众电梯广告前频繁播放，提示城市消费者新年到了，是时候给亲朋好友选购新年好礼了。
02
植入喜庆元素
做春节营销，通常一定要聚焦某一个春节元素，把它做深做透做丰富。通过这一个小点，传递品牌对春节的理解，做出引爆点，做出记忆点。
而春节元素、过年习俗真的是非常非常丰富的，比如说春联、福字、红包、生肖、年兽、回家、年夜饭、春晚、拜年、走亲戚……
我们看支付宝，那么大的企业和品牌，做春节营销核心就一个点——“福”字。支付宝集五福，这么多年来已经形成了一种国民记忆。
2022年是虎年，我们也可以围绕虎这一元素来展开创意传播。每到春节便会有一大批产品推出生肖特别装，除了迎合喜庆气氛外，也是展示品牌设计、审美能力的绝佳时刻。每年都会有一批优秀的生肖创意成功出圈，获得消费者的喜爱。
每日鲜语虎年限量装
其中农夫山泉连续多年推出生肖限量瓶装水，只送不卖，优秀的设计让这款产品成为了消费者竞相收集的对象。
农夫山泉生肖瓶虎年典藏版
除了生肖外，春节元素是非常丰富的，只要你花心思去找就一定能找到，比如像年夜饭。除了传统的年夜饭大餐外，如何展示自己的厨艺，给家人做一桌温馨又美味的年夜饭，也是很多企业营销的方向，里面有非常丰富的想象空间。
家乐调味品帮你秒变年夜饭大厨
在做春节营销时，关键是找对元素，找到一个非常细微、细腻、具体、非常小的一个核心点，用这一核心元素来承载内容和活动，去打包你整个春节营销的玩法。那么你做出来的这个春节方案它才够锐利，才是言之有物，才能在同质化的春节营销中跳出来。你选的元素越小，越具体，它的打动力就越强，感染力越强。
03
春节营销IP化
最近几年，一个非常重要的营销趋势就是营销活动的品牌化、IP化。企业不仅是在做营销活动，更是在打造活动品牌。将活动当成一个品牌去经营，活动拥有固定的名称与logo，固定的时间节点和参与仪式感，固定的主题及内涵。
春节营销也是这样，很多企业把春节活动当成一个IP去经营。
比如百事可乐的“把乐带回家”，它从2012年做起，到今天已经整整11年。每年一到春节，百事就开始围绕着“把乐带回家”创作内容进行传播。“把乐带回家”其实不仅是百事可乐一个品牌的春节营销活动，更是百事旗下几大品牌共同的春节玩法，包括百事可乐、乐事薯片、纯果乐等，既让消费者把这些都带着“乐”字的品牌带回家，也将品牌自然融入春节回家的节日氛围中。
伊利旗下安慕希和金典强强合作、跨界打造的电影厂牌--金安影业继去年推出首部贺岁微电影《造相馆》后，今年再次在春节前再次推出虎年贺岁电影《有虎气》。演员阵容依旧强大，将欢乐的过年气氛准时带给屏幕前的观众。在影片结尾“万福金安，恭贺新年”的祝福中，标志着伊利贺岁系列IP的第得以延续，“万福金安”IP价值将逐步凸显。
金安影业系列电影预告片抢先在分众电梯广告上播出
如果企业的品牌营销活动过多，那么针对每个活动的额外花费就越多，如果活动形成IP化，那就是在帮助企业节省资源，持续累积品牌资产和粉丝基础。但是打造活动IP、活动品牌并不意味着企业每年、每次做活动都要做一模一样的东西，而应是在同一个主题的指引下，每次活动做出独特的方向、全新的内容。像春节IP的打造，就可以根据每年春节不同的文化特点和社会心理进行针对性设计。
当然春节营销的玩法多种多样，还有更多好玩有效的方式等着品牌方去探索。但说到底，任何营销的目标都是让自己的品牌能成功占据消费者心中的心智货架。
