文/金错刀频道

实体书店真的越来越差了。

这两天网上名人书店议论纷纷，原因是欠薪。

今年8月，在社交媒体上非常受欢迎的中上海静安寺店宣布关闭。

5月，经营了11年的武汉著名独立书店“百草园”支撑不住，闹翻了。

一个接一个的倒闭潮让很多网友哀叹，实体书店没有活路了。

但谁能想到，新华书店这个在黄金地段开店的老品牌，一天卖不了几本书，反而越来越滋润。

不仅没有倒闭，一年还赚了1000亿，净利润相当于当当一年的营收。

有人气愤地说，新华书店能赚这么多，不仅靠卖教辅，还靠吃历史红利。

但是卖教辅并不是新华书店的独家垄断。它怎么能赚这么多？

既土又贵的新华书店，

一直是隐藏的土豪

现在提到新华书店，有些人会下意识地说:为什么新华书店还活着？

有这样的印象并不奇怪:新华书店既土又贵。谁会买书呢？

所以说出来没有错。

相比现在的网络名人书店，新华书店还是太土了。

为了生存，大部分还活着的实体书店都转型成了网络名人里打卡的地方。

以前西西弗斯也是传统书店的展示模式，但受到网店的冲击后，转型为“图书+咖啡+文创”的模式。

由于精美的装饰和营造的浪漫氛围，吸引了一大波文清人前来打卡。

但这个84年的老字号，这么多年似乎也没什么变化。它的红底白字的招牌，成排排列的书架，朴实无华的吸顶灯，看起来沉闷无趣。

三观跟着五官走，哪个更吸引人，不用多说。

死的太贵了。没有租金和人力成本压力的电商，在打价格战，间隔促销，把书价往地下推。最夸张的是，一本正版的书，在一定的价格下，4块钱就能拼出来。

相比之下，谁会去书店不打折呢？

电商的冲击就够了。想看书，手机、kindle等电子设备哪个比实体书方便？网上关于电子书好还是纸质书学术的争论一直沸沸扬扬。

无论从哪个角度看，新华书店似乎都卖不了几本书。

但很多人认为卖不出去书的新华书店，却有着神秘的生存能力。

今年7月，中国新华书店协会发布了《2019社会责任报告》。2019年，全国新华书店收入1280.1亿元，利润105.21亿元。

这是什么概念？电子商务老大当当一年的营收只有100亿左右，仅相当于新华书店一年的利润。

但别忘了，当当网是网店，没有租金、人员等运营管理方面的巨额支出。新华书店的网点遍布全国，共有16000个网点。国内各大快递公司的站点数量也不过如此。

新华书店站点多，大多是交通便利的豪华地段。北京王府井，西单图书大厦，上海人民广场，等等地价能吓跑的地方，都有他们的位置。

像这样的土豪在国内并不多见。

新华书店，躺着赚钱，

到底为什么？

新华书店如此土豪，是因为它有几笔稳赚不赔的买卖。

稳赚不赔的第一招是做“地产大亨”。

最痛苦的房租问题，说到新华书店，根本不算什么。

对于绝大多数实体来说，门面租金是所有支出项目中最大的一项。近几年，店铺被拖垮的企业很多。

奶茶行业的鼻祖许留山几个月前因为付不起房租而破产了。火锅界一哥海底捞大规模扩张门店，结果半年亏损10亿，更别说书店卖书这种小本生意了。

但对于地处豪华地段的新华书店来说，就不存在这个问题了。

因为它的房产基本都是自己的。

这是因为新华书店原本就是事业单位，其店面建设属于公共基础设施建设，位于城市核心区。

随着地价的上涨，依托这些门店，新华书店不仅节省了最大的开支，还通过门店出租和柜台出租产生收入。

“穷”，在门口贴个广告牌子，租个柜台卖手机，学机器什么的赚点外快。土豪直接拥有一栋楼，保留一两层自用，其他楼层可以出租。

在白嫖读书的人都急着要把房子塌了，但是不能丢。

相反，同样位于豪华地段的星巴克，看着一杯奶茶的单价和一本书差不多，租金却直接被新华书店拿下。

这只是新华书店营收的开胃菜，其营收的大头是教辅教材的发行。

2003年以前，教材发行业务由新华书店承包。当时这块业务占新华书店总利润的70%。应得的收入。

之后，尽管进行了中小学教材发行权改革，但凡是具有出版资格并经新闻出版部门批准的国有控股发行单位，均可参与中小学教材发行。

但事实上，谁也绕不过新华书店，它拥有全国最多的站点和最优越的地理位置。

四川省的新华书店是a股上市公司新华文轩的子公司。从其公开的财报可以看出，教材教辅的发行业务占比有多高。

2020财年显示，新华文轩教材发行业务的毛利率为41.55%，零售业务为33.87%，互联网销售业务仅为13.34%。

如果这两个业务都是开源的，那么接下来就是节流了。

图书业有一个独特的监管体系——寄售体系。即新华书店可以选择一批高级图书进行销售。如果卖不出去，可以退货，甚至可以先卖了再结算。

这种结算制度使得卖书的风险完全在出版社身上，新华书店没有库存风险。

奢侈品店拥有产权，卖教材时“收钱”，基本零风险寄售制度。新华书店可以说是一个说谎赚钱的土豪。

新华书店的《躺着挣钱》，

不吃历史红利

看到新华书店可以这样“躺着赚”，很多人会“羡慕嫉妒恨”，认为它只是吃了一波历史红利。

但事实是，新华书店只是推动历史前进的一部分。

新华书店，创建于抗日战争时期，是一位为国浴血奋战的开国元勋。

1938年，“中国不会灭亡，抗日战争是持久战，但最后胜利属于中国。”《论持久战》中的著名论断随着新华书店的发行传遍了全中国，引起了全国无数有识之士的共鸣。

解放战争时期，党中央规定，每解放一个城市，立即办四件事:第一，开银行，第二，开邮局，第三，开供销社，第四，开新华书店。

这也是新华书店在全国各地占有一席之地的最初原因。

为了让偏远乡村的人有机会读书。新华书店除了在城镇开设门店外，还依托供销社建立了农村图书发行网络。

当时流行一个词叫“Backbasket书店”。每年，新华书店都会安排所谓的“图书出版商”，他们会提着装满书籍的篮子，把知识送到偏远地区。

考虑到有些人没钱买书，新华书店开通了“易货”。下乡时背着五六十斤的书，回来时背着一百多斤的鸡蛋和破烂，再卖给供销社。

对于没钱买书的群众，送书下乡的工作人员也可以提供纸笔，让他们把“柿树病虫害防治”等内容抄下来，解决他们面临的问题。

在这种努力下，新华书店成为了那个时代人们主要的知识来源。

即使是现在，看看教科书的暴利，也是当时新华书店不可推卸的责任。

为了保证教育的普及和偏远农村地区的儿童能够读书，这些网站被分配到乡镇一级的新华书店，价格极低的教科书应分配到偏远地区的学校。

这样的“老字号”怎么能说是在吃历史红利呢？

对于今天的新华书店来说，他们在“躺平”之后并没有选择“躺平”，但他们仍然在做一些改变，以满足现在读者的需求。

对于很多人来说，随着年龄的增长，新华书店似乎越来越远，在我的印象中也越来越老。

但事实上，一些新华书店已经完全把自己变成了网络名人中的地标。比如河北保定的清新空空气主题书店，木结构，错落有致的室内，阅读区，咖啡吧等。，已经让人无法将它与印象中的新华书店联系在一起。

还有的更接地气，专心营造更轻松愉快的阅读环境。

虽然大多数新华书店和网络名人书店在颜值上无法相比，但他们为读者提供舒适阅读环境的努力并不落后。

有网友说，新华书店是记忆中唯一一家可以整天进去看书不会被赶出去的书店。

对于新华书店来说，白嫖可能也是它的价值所在。

对于这样的土豪，让他过得更好。

本文作者| 李