这是卖家精灵产品团队精心准备的亚马逊市场大数据报告，耗时一个月。

有亚马逊卖家结算、历史趋势、市场垄断的定量分析。

一、亚马逊全球

截至2019年底，亚马逊在全球共运营了16个站点，分布在五大洲。

其中，去年新开3个站点，分别是土耳其、阿联酋和新加坡。这16个站点有不同的市场规模、环境和发展。

从15年到19年的五年间，亚马逊国际站和北美站的销售额一直在持续增长，北美站的销售额一直是国际站的两倍左右。

这一数据表明，亚马逊的市场规模至今仍在扩大。其中以美国站为主的北美站市场规模最大，也最活跃。

二、亚马逊活跃卖家

截至2019年12月31日，亚马逊约有800万卖家，其中活跃卖家293万，即目前有293万卖家有产品在售。

上图左边两栏的数据按照活跃卖家数量将这16个站点分为三个梯队。

第一梯队是美国站，活跃卖家超过100万，占比38%。

第二梯队是以英国、印度、日本、加拿大为首的欧洲五站，活跃卖家数量在15万-30万之间。

第三梯队是从墨西哥到新加坡，活跃卖家数量在5万以下和5万以下。去年，三个新网站都在这个梯队。

右边两列的数据是活跃卖家的增长数量。前三名分别是巴西、墨西哥和西班牙。

亚马逊在2019年10月11日接受美国司法制裁时透露，美国有89.8万卖家，其中个人卖家38.4万，企业卖家51.4万，个人卖家约占40%。这个数据说明个人卖家在亚马逊美国站非常活跃。

那么，这293万活跃卖家表现如何呢？

此图基于293万活跃卖家的年度销售分类。

从这张图中我们可以看到，年销售额超过10万美元的卖家约有20万，年销售额超过100万美元的卖家有23172个，年销售额超过1000万美元的卖家有889个。各级卖家数量包含在内。

也就是说，在293万活跃卖家中，年销售额超过10万美元的卖家只有7%左右。这个数据说明，在亚马逊这个平台上，极少数卖家创造了大部分利润。

然后，就是亚马逊站点的日访问量，也就是流量情况。

我们统计了卖家关注的8个站点，分别是美国、日本、加拿大、欧洲五站。

按照日访问量排名，依次是美国、日本、德国、英国、法国、意大利、西班牙、加拿大。

这张图显示了这8个站点近3年的新增卖家数量，统计时间从17年到19年。

从19年绝对卖家数量的增长可以看出，美国站排名第一，是第二名英国站的两倍多；其次，欧洲有5个站点，新增卖家数量相差不大。新增卖家数量最低的是日本站，19年只增加了5.73万。

近三年新卖家数量的趋势，除了美国站由于竞争越来越激烈，市场越来越饱和，新卖家数量在逐渐减少外，其他站基本都处于增加趋势。此外，日本的卖家数量在过去三年中并没有出现大的波动。

以上是亚马逊网站的简单介绍，我们也统计了亚马逊美洲站、欧洲站、日本站的详细数据。

三。亚马逊美洲站

亚马逊占据了美国B2C市场51%的份额。

我们来看看亚马逊美国的卖家分布情况:

美国亚马逊卖家分布最多的大州是加利福尼亚州，约占美国所有亚马逊卖家的18%。

其他比较集中的地区是纽约、佛罗里达和得克萨斯，这三个州加起来约占40%。

美国亚马逊卖家分布的色度图可以更直观的看到卖家的分布和集中度。

亚马逊美国站2017年第四季度到2019年第三季度的净销售额在这里展示。

最后一栏可以看到，2018年亚马逊美国站净销售额超过2300亿，其中网店销售额超过1200亿，约占全部净销售额的一半。

美国亚马逊站的其他销售来源于线下商店、第三方卖家服务、订阅服务、AWS等。

这是上图的名词解释，亚马逊的其他销售来源。

比如第二种:第三方卖家服务，包括佣金，物流运输费用，以及其他第三方卖家服务。

这是亚马逊美洲站第三方卖家的GMV(商品交易额)占比。亚马逊的自营产品一直被很多卖家视为强有力的竞争对手，因为亚马逊可以利用自己对平台的影响力和控制力，给自己更多的倾斜流量。

但是从这个图表中我们可以看到的是，从15年到19年，亚马逊自营和第三方卖家的GMV一直在增加，但是第三方卖家的GMV的增加是高于亚马逊自营的。

这一点从第三栏第三方GMV占总GMV的比例可以更直观的看出，从15年的51%增长到19年的60%。

通过这个直方图，我们可以更直观的看到第三方卖家的GMV在逐年增加。这个数据说明市场并没有被亚马逊的专有产品入侵。

让我们来看看亚马逊在美国的顶级卖家的波动情况。它的样本范围是美国前10000名卖家。

根据数据栏，以16年为例，我们可以看到，16年统计的美国站前10000名卖家中，95%的人在17年仍然活跃在前10000名；18年过去了，他们中的89%仍然活跃；到19年，还是会有80%。

这个数据显示，亚马逊美国排名前10000的卖家中，有超过一半的卖家在亚马逊美国的销售时间超过了3年，这说明亚马逊美国排名前10000的卖家的波动性是非常低的。

这是亚马逊美国站的商品分类。简单来说就是亚马逊美国站的各大一级类目以及各大一级类目下的在售商品数量。对于很多卖家来说，是挑选产品时的重要参考数据。

这些类别根据销售商品的数量从高到低排序。

我们可以看到，截至2019年12月17日，亚马逊美国站的在售商品数量超过3.2亿，其中在售商品数量最多的品类是服装、鞋子和珠宝，在售商品数量最少的品类是软件。

四。亚马逊欧洲站+亚马逊日本站

这张图表显示了2019年下半年亚马逊欧洲站和日本站一级类目下Top50万商品中活跃销售的店铺数量。

可以看到，在所有站点中，德国的销售店铺数量最多，超过14万个。此外，活跃销售的中国卖家占所有网站的30%以上。

此图表是上一张图片的直方图显示。

我们具体来看一下亚马逊欧洲站各站点的中国卖家比例。

这个表是分层统计的，统计了中国卖家在活跃卖家、前100卖家、前1000卖家、前10000卖家中的占比。

在这五个站点中，中国卖家在西班牙、法国和意大利的表现相对较好，尤其是在西班牙。在前100名卖家中，52%是中国卖家。

右边的饼状图显示了亚马逊美国站中国卖家的比例，中国卖家占38%，美国卖家占47%。

这是亚马逊英国站的商品分类。截至2019年12月17日，亚马逊英国站全站在售商品数量约为1.02亿件。

其中，销售商品数量最多的类别是图书，数量最少的类别是软件。

诉亚马逊中国卖家

首先是亚马逊卖家在中国的省市分布。

根据色度的深浅，我们可以看到亚马逊的中国卖家主要集中在广东、福建、浙江等沿海地区，其次是上海、江苏、山东、山西、四川等地的很多卖家。

再来看城市分布。数据来源于19年下半年(6个月)卖家精灵后台访客。

2019年下半年，卖家精灵后台访客约20万人，主要来自以下九个城市，分别是:深圳、广州、郑州、太原、东莞、金华、厦门、上海、杭州。

同样的，我们统计了我们的另一款旗舰产品AsinSeed的后台访客，9个上市城市的数据与卖家向导几乎相同，只是排名略有变化。

这个数据可以作为中国卖家分布城市的影射。

这张图直观的展示了中国卖家的城市分布。

那么，亚马逊中国卖家都在关注哪些站点呢？

我们统计了用户在卖家向导中非常受欢迎的功能——关键词反查中查询站点的次数。

我们分别统计了19年下半年(6个月)用户站点的查询次数，随机抽样了19年11月第二周用户站点的查询次数。结果是一致的。

也就是说亚马逊中国卖家关注的站点有:美国、英国、德国、法国、日本、西班牙、意大利。

同理得到中国卖家关注的类目。

中国卖家在美国站最关注的品类是家庭厨房，中国卖家在日本站最关注的站点也是家庭厨具装修品类。

最后，我想和大家分享的是中国卖家在各个站点的占比。

中国在日卖家占32%，日本本土卖家占61%。

英国的中国卖家占38%，英国本地卖家占26%。

德国的中国卖家占35%，德国本地卖家占25%。

法国的中国卖家占40%，法国本地卖家占9%。

意大利的中国卖家占39%，意大利本地卖家占13%。

西班牙华人卖家占40%，西班牙本地卖家占8%。

从上面的数字可以看出，除了日本，欧洲5个站点的中国卖家比例都高于当地卖家。

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