一、对亚马逊知识和运营知识的了解

在注册店铺之前，我们需要对亚马逊平台规则有一些了解(比如账号的风险控制，后台操作，操作流程)。亚马逊平台有几条红线，一碰就面临关店风险，包括:店铺关联、店铺业绩、产品侵权等。。我们需要保证账目的健康，才能让店铺后期盈利。如果账目没了，后期操作就无法进行。

1.如果你有很强的学习能力和执行能力，可以主动收集、整理、发掘身边可用的知识。那么，以下网站，无论是跨境电商新手，还是运营卖家，都可以研究一下。

①雨果网②无所不知③创建蓝色论坛④AMZ123

2.如果你是一个自控能力差，主动学习能力弱的人，可以参加培训，因为你在培训机构花过学费，一定程度上可以逼着你更认真的学习。培训老师会给你进行一系列系统的教学，如果你在经营店铺的过程中有什么问题，可以随时联系老师，在线帮你解决。

二。报名材料准备(以北美站为例)

1。营业执照:不能是个人，需要企业营业执照(原件或扫描照片均可，必须清晰可见。最好提供彩色PDF的扫描件，保证照片的清晰度)

卖家圈子里有个说法，注册亚马逊店铺，使用新授权的通过率就不会那么高了。比如北美站、欧洲站、日本站、澳洲站等几个大站点，最好是营业执照有45天以上(不是强制标准)才可以注册。

2。企业身份证:正反面彩色扫描照片(最好是PDF格式)。

3。收款账户:收款账户是一个客户在你店里下了订单，资金到账的账户，连连、拍岸营、乒乓这些收款账户都可以使用。

4。双币信用卡:双币信用卡用于绑定店铺扣除亚马逊租金，即亚马逊为你的店铺收取的月租金。需要VISA或MasterCard双币信用卡。

5。干净的IP地址/网络/电话/邮箱(这几点都需要是你从未注册或登录过亚马逊卖家的账号)，这样可以规避店铺相关的风险。

这里提醒一句:一套信息可以在亚马逊的不同站点注册(提供的邮箱必须不同)，一套信息不能在同一个站点的多个站点注册，以防相关风险。

三。如何选择产品

1。市场的竞争程度:你可以在亚马逊的相应网站搜索你想卖的商品关键词，看看目前有多少相关的上市在售，分析竞品，包括商品的评论数，新品比例，FBA商品比例等。产品卖得越多，竞争程度越大，越不容易普及。实现差异化竞争。

2。产品的市场容量:产品的市场容量可以通过查询首页的销售情况来估算。如果一个产品在首页的销量很一般，证明这个产品的市场容量很小，那么我们再进入这个市场就没有意义了。

3。产品侵权风险:对产品进行筛选，确保没有侵权(由搜索网站对应国家的专利商标局进行检查)。如有侵权，将下架上市，或直接封存。

4。产品综合成本:综合考虑产品成本，包括采购成本、包装成本、物流运输成本、人力成本、亚马逊佣金等。

5。关键词选择:通过Amazon.com的搜索词排名列表找到潜在的关键词。点击查看相关产品。

四。物流选择

目前常见的亚马逊物流配送方式有两种:亚马逊FBA和自提FBM。

1。FBA: 亚马逊提供的产品包括仓储、拣货打包、收集、配送、客服和退货处理。卖家需要提前备货到亚马逊仓库。买家下单后，亚马逊负责将卖家预存在亚马逊仓库的商品交付给买家。

FBA可以让prime会员享受包邮，提高列表排名，提高卖家业绩，同时发货更快，但是缺点是灵活性差，备货资金高。对于做FBA物流的卖家来说，一定要提前做好市场调研、产品分析等一系列前期准备。

2。FBM: 卖家自己发货，亚马逊只是作为一个销售平台。卖方需要通过国际邮政、国际快递、国际专线等第三方快递服务将货物交付给买方。

做FBM的话，不需要囤货，没有库存压力，资金投入更灵活。缺点是包装、物流配送、客户售后都是卖家自己解决，费时费力，物流时效慢，流量低，搜索权重低。

在这里，我建议如果你有多年的跨境电商经验，资金充足，选品精准，供应链稳定，可以考虑成为FBA。如果你没有货源，没有足够的资金和经验，FBM可以用来学习经验和起步。

五、打造优质房源

上市，你可以认为是“个人介绍”。你的清单越详细，越有吸引力，客户选择你的机会就越大。好的上市可以促进单笔销售，让销售越来越好。

即使你选择了一个好的产品，而罗列的内容没有完美的展现出产品的关键词和优点，也是没有用的。

列表由六个元素组成:

1。标题:标题的作用是直接告诉消费者你在卖什么，产品最大的优点是什么，产品的属性是什么。

标题的一般写法:主关键词+品牌名+搜索量高的长尾关键词+功能+属性+适用范围+变体形式/包装方式，同时，标题关键词的搜索权重会按照词序递减，所以重要的大词尽量放在前面。

2。产品描述:产品描述是对产品的更深入的文本描述。详细说明既是对商品功能的更详细介绍，也是对商品要点的补充。产品描述比产品的要点更具体，更详细，更像是写文案的细节，是对产品核心卖点和重要参数的补充。

对于未注册品牌的房源，产品说明可以补充标题和要点，可以包括一些售后政策、其他功能、产品参数、使用注意事项、包装配件等。。对于已经完成了上市的品牌备案的，卖家可以用A+页面的形式进一步说明自己的产品，对提高转化率也会有很大的帮助。你可以用描述性的描述来详细分解产品，也可以用抒情的描述来诠释自己的品牌。

3。商品要领(五点描述):突出商品的重要信息或特殊信息，买家依靠商品要领了解重要的商品特征。

这个展示位置很重要。它位于标题的底部和图片的右侧。它是产品展示的第一个地方，也是消费者首先看到的上市模块。五行的描述不仅在位置上很重要，它的搜索权重也很重要。

五点描述的形式一般是“功能+卖点+特色+保障”，卖家会根据自己的产品特色做适当的调整。买家一般不会花很多时间去了解你的产品，所以在五点描述中避免长篇大论。既要简洁明了，又要完整阐述。

4。图片:产品图片对房源的点击和转化起着非常重要的作用。产品主图在一定程度上决定了房源的点击率，有了点击，后续的转化也会得到促进。

官方表示，产品主图在白底，而占据了图片的85%，另外6张辅助图可以显示产品尺寸、功能卖点、场景应用、使用方法、包装配件等。一般产品可以添加到尺寸图中作为参考标准，让客户更直观的感受产品的尺寸；场景应用图，我们要预设客户的使用场景，参考同类产品客户的带图评论；功能卖点图，从问答中找到客户的关注点，重在视觉描述。

5。A+ page: A+ page，是图文并茂的产品展示形式。PC端列表底部展示的产品描述，具有图文结合提升产品宣传效果的作用通过图文结合的方式，可以更好的体现产品特色、差异、魅力等具体的诉求点，从而促进消费者的购买决策。

通过亚马逊的品牌注册，您可以在您的产品描述页面中添加图片和文本信息。亚马逊在后台提供模板，自己设计漂亮的A+页面。根据亚马逊官方数据，A+页面的产品转化率将比之前提高5%左右。

6。搜索关键词:搜索搜索关键词是表示商品的词组和短语；将你的商品与买家在搜索商品时输入的搜索词进行匹配，是亚马逊为卖家提供的另一个填写关键词的地方。

和其他填埋场不同的是，搜索词是填入卖家后台的，也就是只有A9算法才能看到你埋的搜索词，而客户从前台进入是看不到的。搜索属于列表页面的隐藏部分，填写的长度限制在250个字符。

以上五点是亚马逊一开始必须要走的唯一步骤。除了这几点，我们还需要了解亚马逊的运营，产品认证，品牌备案，增值税，推广等等。希望你看完能多总结一下。任何事情都不可能一蹴而就。我们需要长期的学习、积累、总结，才能让你的亚马逊商店越来越好。

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