《彭博》报道称，三年前，弗吉尼亚州的阿灵顿自称是下一个硅谷。

维克多·霍斯金斯是这个县的经济发展负责人。他试图通过现金奖励、免费住房、办公室空房间和其他激励措施来吸引企业家。

但他很少成功。

上周，经过一年多的“追求”，阿灵顿发现了创业公司的反面:亚马逊(Amazon.com公司)第二总部之一。

亚马逊的到来似乎是阿林顿经济的灵丹妙药。阿灵顿的经济受到了国防工业失业的沉重打击。

亚马逊表示，将雇佣超过2.5万名员工，并在该地区投资约25亿美元。

相比亚马逊其他选项，霍斯金斯也参与了砍价。

纽约同意为每份工作支付近两倍的税收优惠和基础设施改善费用。亚马逊在阿灵顿的员工目标是平均工资超过15万美元。

霍斯金斯说:“这改变了企业对这座城市的看法。”

接下来会发生什么是一个悬而未决的问题。

该协议的支持者表示，这将提高阿灵顿的知名度，使其成为对科技公司更具吸引力的地方。亚马逊还将招募有朝一日会离开这里在该地区创业的人。

相反，亚马逊会雇佣所有可能自己创业的人。

无论如何，亚马逊对弗吉尼亚来说是件大事。

上一次这座城市在消费技术领域扮演重要角色时，人们还在使用AOL的拨号服务。

这位费尔法克斯郡的互联网先驱在互联网泡沫最严重的时候逃到了纽约(也是公司历史上最灾难性的并购之一)。

北弗吉尼亚理工大学理事会成员托德·斯托特勒迈尔(Todd Stottlemyer)表示，亚马逊将为该地区带来更多的技术魔力。

他说:“他们不只是把华盛顿当成一个政府式的城镇。”

“人们想去一个地方，因为那里有很酷的东西。”

霍斯金斯2015年加入阿灵顿经济发展公司时，该地区处境艰难。

这个26平方英里的县与华盛顿隔波托马克河相望。这里曾经是军事中心，但近年来，为了巩固美国其他地区的军事实力，这个县受到了打击。

这导致数千名联邦雇员和承包商离开了该镇。

周一，周一房地产公司的管理合伙人蒂姆·赫尔姆格说:“这造成了灾难性的影响。”

当时阿灵顿的office 空出租率为21%，是华盛顿的两倍。

61岁的霍斯金斯是华盛顿的副市长。他承诺在9年内将空税率降至10%。

他说，要做到这一点，我们需要各种规模的企业的帮助。

霍斯金斯最喜欢的一句话是:“这不是不可能的；这是不可能的。”

起初，他的一个不太可能的目标是将阿灵顿变成一个科技创业中心。

首先，他需要更多适合创业的办公室空。

霍斯金斯说服当地居民安德鲁·张(Andrew Chang)在阿灵顿水晶城社区经营一家独立的联合办公室空室，在罗斯林社区上游4英里处开设第二家分店。

在与霍斯金斯交谈之前，常曾考虑去亚历山大、弗吉尼亚或华盛顿。

“两年前，没有人想到罗斯林，”常说。"他知道如何让公司进入这个需要改进的领域。"

"税收减免也没有效果."

前硅谷风险投资家保罗·辛格也在水晶城设立了合作项目。

他管理着Disruption Corp的子公司Tai 空公司，并拥有一只5000万美元的晶体技术基金，用于投资当地的初创企业。

该公司表现不佳，辛格在LinkedIn的简介中列出了他的首席交易官头衔，并于2015年将其出售。

与此同时，企业家群体正在哀悼阿灵顿最有前途的初创企业Opower的衰落。

在2014年首次公开募股(IPO)后的两年里，这家能源管理软件公司在被出售给甲骨文公司(Oracle Corp)之前，市值损失了三分之二以上。

为了刺激初创公司，霍斯金斯的部门推出了弗吉尼亚版的鲨鱼池。

经济团队组织了一场名为“创业阿灵顿”(Startup Arlington)的比赛，创业者可以竞争生活和办公空房间、导师职位和现金奖励，以换取搬到阿灵顿。

到目前为止，他们已经出局。

第一局的赢家Oppleo Security已经破产了。创始人罗德里克·弗洛雷斯(Roderick Flores)表示，他负担不起公司的运营费用。

他搬到了俄勒冈州的波特兰，打算在耐克公司找一份软件安全的工作

去年的比赛由费尔法克斯县附近的资产管理公司Kiddar Capital赞助，奖金为2.5万美元。

总部位于波士顿的无人机公司GreenSight Agronomics获胜。

它得到了Kiddar Capital的投资，搬到了阿灵顿。

此举只是暂时的。

联合创始人詹姆斯·帕维乌尔(James Paviour)表示，在波士顿工作有助于发展与监管机构和政府官员的关系，但两位创始人决定回到波士顿，在那里他们强大的个人关系使招聘更容易。

上个月，Kiddar Capital的首席执行官托德·希特(Todd Hitt)因证券欺诈被捕，并受到刑事指控，这些指控与比赛或无人机初创公司无关。

他没有被指控或认罪。他的律师没有回应置评请求。

今年的比赛没有现金奖励。提交申请的截止日期是这个月。

共有64人参与，是该项目3年历史中最少的一次。

阿灵顿的业务发展总监克里斯蒂娜·韦恩(Christina Winn)表示，即使初创公司没有留下来，竞争也是有价值的。

她说，这个项目向全国的企业家宣传了这个县城，并向她的办公室提供了一份可以搬迁的企业名单。

值得注意的是，PitchBook数据显示，进入阿灵顿初创企业的风险投资增速超过全国平均水平。

与此同时，霍斯金斯也在追逐更大的公司。

去年，他帮助说服雀巢公司将其美国总部从加利福尼亚州的格伦代尔迁至罗斯林，并提供了750个工作岗位。

当地媒体称赞了这笔交易。

雀巢公司获得了总额为1200万美元的奖励计划，霍斯金斯还承诺，该市将搬迁拥挤在公司新大楼门口的两个公交车站。

当地交通部门花了一些时间说服他们。

罗斯林商业改善区总裁玛丽-克莱尔·布里克说:“维克多非常善于聚集合作伙伴，并在达成交易时富有创造力。”

当霍斯金斯奋力推进亚马逊的提议时，他拥有一个超越其他城市的关键优势:位于阿灵顿的里根国家机场。

该机场由建筑师塞萨尔·佩里(Cesar Pelli)设计，附近有高耸的航站楼和地铁系统，与拉瓜迪亚机场相比相形见绌。拉瓜迪亚机场距离亚马逊在纽约皇后区的另一个新总部最近。

在夏季的最后几个月，阿灵顿的办公室空入住率已经下降到了18%。

韦恩·霍斯金斯(Wayne hoskins)被邀请参加一次集体午餐，她向员工分发纸盘子，上面写着每个人的成就。

她用自己的盘子庆祝空空置率的成就，让霍斯金斯大吃一惊。盘子上印着“不可能完成的任务”。

霍斯金斯仍然把他的平板电脑放在办公室里，他认为亚马逊的到来将使数据再提高4个百分点。

亚马逊的辅助业务将再削减两项。他说这包括创业公司，霍斯金斯相信他能达到10%的目标。

现在，他可以对初创企业做一次新的宣传了:阿灵顿是亚马逊经过14个月的搜索选定的地点。