女装后原创，未经允许不得转载

编辑:一姐

图片来源:网络

牛逼！格洛丽亚。

此前，Gloria在K11开了一家[绿野仙踪] 概念店。据说路人无法忽视它的存在，因为它太美了！！有多好看？先来看看吧！

绿野仙踪，名字听起来很童话~果然实体店真的充满了童话。看到这家店，满眼都是星星好吗？！

纯白色的门头点缀着许多闪亮的“星星”，散发着微微的黄光，温暖而精致。

一进商店，你就会发现到处都是“明星”。放眼望去，到处都是绿色的，清新的，还有一点温暖，就像瞬间进入了一个布满星星的仙境！太迷人了！

我觉得很有意思的一点是，时不时能发现模特手里的一小束花，偶尔还能看到模特背后的伞。这些小细节很有意思。

绕道的时候，眼睛一定会停留在这面满是星星的墙上！因为太美了！一句醒目的“旅行越多越活”甚至道出了格洛丽亚的品牌理念:旅行是为了活出美丽。

这一次，我是真的惊呆了，哭了！！这是我认识的格洛丽亚吗？你怎么能变得如此不朽？！

说起Gloria，Gloria曾经在每个街道或者商业中心都能看到。那时候跟着格洛里亚的人不计其数，简直是半边天！

我不知道。我很震惊。我以为Gloria只在国内，没想到，人已经出国了！它从2002年开始进入海外市场。目前已在挪威、新加坡、科威特等多个国家开设旗舰店和形象店。多么令人震惊！

既然Gloria这么隐蔽，那今天就来说说Gloria吧！

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一开始，格洛丽亚就注定不走寻常路

1995年，格洛丽亚出生于广东省广州市。在这个女装品牌野蛮生长的城市，Gloria也跟着掀起了一波热潮。虽然两者都是女装品牌，但Gloria一直是与众不同的那个。

从一开始，格洛丽亚就走上了一条与众不同的道路——“环游世界”，就是在不同国家的旅途中寻找灵感，并将这些灵感运用到设计中。是不是感觉很新奇？这种品牌理念在当时无疑是非常前卫的，歌洛莉亚也因此成为中国第一个将环球旅行与时尚相结合的女装品牌。

极地冰岛站

大概在2004年左右，Gloria默默耕耘了几年，幸运地赶上了国内服装品牌的疯狂崛起。格洛丽亚顺水推舟，趁着这股上涨的趋势，火遍了全国。天气有多热？你可以在商场的任何地方看到她！甚至在我们那边的小镇，一出门就能见到她。

而且来参观的人还挺多的，有年轻女孩，也有初入职场的白领女性。记得小时候，妈妈带我逛街，只有格洛丽亚一个人要去逛街。每次都要挑几个，印象太深刻了~我现在还记得这个牌子是七大姑八大姨最喜欢的淑女款式！太可怕了！

格里亚的树女装

当年的Gloria现在看来有点土气，但那时候淑女的衣服很流行！！当时，台湾的女明星在mainland China非常受欢迎，大多数女明星都是甜美可爱的女士。所以那段时间，女装超级！水平！受罪！欢！欢迎光临！

当年湾湾的明星们穿的女装大概都是这样的。我记得很多女生都是这样学着穿的。

所以~像Gloria这种甜美淑女的品牌在当时非常流行，在明星效应的影响下，逐渐鼓励了追随Gloria的人。

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2007年，格洛丽亚来了一次“改头换面”。起初原商标“Gloria”改为“GOELIA”，据说是因为GlORIA国际商标注册延迟，所以临时改为“GOELIA”。直到去年，我又变回了“格洛丽亚”。

更新商标后，格洛丽亚的店铺形象也升级了。

在更换商标之前，

你看到的Gloria可能是这样的...

简直就是四五线城市的小店。

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Gloria在更新了她的商标后，

商店开始有橱窗。

与当时相比，

这个愿景已经是很大的进步了~

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形象比以前进步了很多，已经冲击到了国内服装品牌的巅峰，而且刚好碰上了舒女装的火爆时间，Gloria可以说是稳中有进！！

但是，国产服装品牌爆发之后，谁也没想到，电商会突然爆发，所有的服装大佬都数着钱，抽筋了！

服装市场巅峰过后，不仅是电商爆发，还有Zara、H&: M这些快时尚品牌疯狂席卷……当时国内服装市场遭受了前所未有的冲击，可以说是一顿痛打！就连知名的服装巨头美邦、马森也抵挡不住这场浩劫，频频关店……整个服装市场陷入低迷。

在Zara和h&:面对这些快时尚，国产服装品牌的优势并没有那么明显。那时候，Zara和h & M已经带来了很多颠覆大众的款式，引起了很多消费者的新鲜感。再加上除了时尚，便宜，简直就是为我们中国的女同胞开辟了一片新大陆！

相比之下，款式突破不大，价格又高的Gloria，优势明显减弱。但是！！神奇的事情发生了！！ Gloria并没有像其他服装品牌一样遭受巨大的冲击。实体店虽然受了点小波折，但整体影响不大。

相反，销量呈上升趋势！从2010年的7000万元增加到2012年的1.71亿元。直到现在，格洛丽亚在竞争激烈的女装市场一直保持前20名！！

来源:赢家。com

在整体环境如此低迷的状态下，格洛里亚却在不断前进。她是怎么做到的？！

1)迎合审美，升级设计

在我们消费者的心目中，服装需要的不仅仅是质量，还有设计。说白了，设计是一个服装品牌的灵魂~所以，设计很重要，款式很重要！！

从2009年开始，快时尚品牌崛起，不到两年就席卷了国内服装市场！在这场横冲直撞中，那些设计一成不变的品牌受到了重创。那时的Gloria已经不像以前那么耀眼了！

再来看看当时很流行的Zara。

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2009年的Zara充满异域风情，简约时尚。

然后格洛丽亚就这样了...

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2009年，Gloria的设计没有Zara的快时尚那么优雅，依然走甜美路线。然而，这条路线不再受欢迎。

然而，Gloria很快意识到消费者的审美已经开始发生变化，品牌应该更年轻，更个性化...于是，她开始升级设计。我深信升级速度非常草率！

2011开始尝试中性美，女性偶尔可以走帅气路线。

2012年这个设计可以说是有大牌感了！！(来源:中国时尚品牌网)

2013年开始尝试优雅系的运动风。

到了2018年，Gloria更是以艺术家的个性玩起了“解构”，前卫感十足，引来了一波时髦的仙眼！

所以，做衣服，设计还是要领先的！

2)坚持想法，不断创造惊喜

格洛丽亚一直以“环球旅行”为品牌理念，从未放弃在世界各地发掘时尚灵感。而且，她每次都能很用心的把这些灵感运用到设计中。

2012年墨西哥城(来源:中国时尚品牌网)

2015年，不丹

2018年，袋鼠岛

事实上，“环球旅行”对于服装品牌来说是一个非常新颖的概念，而 Gloria是唯一一个在中国率先尝试这一概念的人...然而，带头并没有错，只有你去尝试，你才能有所收获。

每次旅行的不同地方，一定会带来不同的时尚元素。不同地域风情的时尚元素与设计碰撞，容易在设计中制造惊喜，同时也能给顾客带来更多新鲜感。

所以，对于这种惊喜和新鲜感，喜欢格洛里亚的粉丝是不会舍得离开的。新顾客也很可能因为这样的惊喜而好奇，从而成为Gloria的粉丝。这是格洛里亚坚持理念的结果！

3)率先玩转电商和线上到线下

在我眼里，格洛丽亚一直是一个有远见的品牌。在众多国产品牌受到电商冲击的时候，歌莉娅却安然无恙。因为早在2008年，格洛里亚就入驻电商，默默等待爆发的机会。

2009年“双11”当天，格洛里亚收获了400万的销售额，这让格洛里亚的电商之路更加确定。

有时候，一种尝试会以另一种方式带来快乐。在国内服装品牌大恐慌的时候，格洛丽亚却在悄悄布局自己的线上市场。2013年，歌莉娅的销售额达到了3.7亿英镑！！

后来电商和实体店一起发展，给了Gloria很大的信心。

2013年，歌莉娅开始率先尝试O2O。什么是O2O？简单来说就是线上线下打通的新商业模式，也是近两年零售业疯狂追捧的“新零售”之一。原来Gloria一直在玩这几年兴起的概念！

去网店的时候，Gloria会在店里放一个二维码，引导顾客成为线上粉丝。客户可以直接通过线上平台了解最新款式和建议，直接下单。

这不仅引导顾客成为线上粉丝，也方便顾客了解最新款式，更重要的是方便顾客选购。顾客可以直接在网上下单，也可以在实体店找出自己喜欢的衣服试穿，大大节省了购买时间。

4)给顾客独特的购物体验

在我的记忆中，好像很少遇到格洛里亚实体店打折的情况，但有时候会遇到她送花的那一天。很多女生在Gloria的店里买衣服都会收到Gloria送的花。其实这就是格洛丽亚独特的花文化:服装给女人带来美丽的变化，花会补她们的心。

想想吧。买衣服的时候，突然收到花会不会很惊讶？而且，当时的心情一定是无比愉悦的。

因为你能感受到一个品牌有多在乎你。而你，也会深深记住这个品牌。

5)我早期玩过概念店

2009年，当所有的服装店都只是卖衣服的时候，格洛丽亚就是一股清流！

当时，歌莉娅已经开始尝试多元化发展，在广州开了一家概念店。那就是著名的凯莱225概念店！而且，颜值高到爆棚！

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这家概念店不仅卖衣服，还结合了花艺、咖啡、阅读和创意产品...

以澳洲袋鼠岛为主题的苏茜餐厅

精品苏民

如今，这家凯莱225概念店，已经成为广州北京路的著名景点之一。像这样的实体店吸引已经成为零售店的一大趋势。

更让人意想不到的是，

格洛丽亚开了225概念店，

开了一家花店...

太神奇了！

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很多实体店现在才开始意识到自己要做的事情。格洛丽亚已经做到了！

有句话是这样说的:在未来，有两个生意是最有价值的。第一，是帮别人节省时间；二是帮别人把省下来的时间浪费在美好的事情上。

格洛丽亚，她做到了这一切。

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设计的升级，线上接入和线下接入带来的便利，概念店创造的美好...这些都能让人感受到格洛丽亚的用心。

不管是大品牌还是小店，不管是什么样的零售店，稳定人心都是要下功夫的。所以一个品牌的知名度取决于我们能感受到多少努力。不管你有多努力，我们都离不开你。

“店里销量太差怎么办？”

“如何培训店员？”

“店里的货卖不出去怎么办？”

“顾客看一眼就走了怎么办？”

...

做服装人，

我们每天都要面对各种类似的问题，

我们渴望比别人更快地找到成功之路。

渴望学习成功的经验，

但是我每天都在店里忙着

时间不够，找不到大咖的案例；

如果你有我上面提到的问题，恭喜你找对地方了！

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