扬州五亭龙国际玩具礼品城是中国最大的毛绒玩具批发市场。位于环境优美的瘦西湖畔，扬州主干线杨紫茳北路以东，中央大道以北，距李阳高速入口仅1.5公里，交通便利。

【/S2/】2003年，江苏五亭龙投资集团有限公司总经理陶金的父亲金兴国创办五亭龙国际玩具礼品城时，国内还没有大规模的毛绒玩具专业市场。“陶金的父亲那年赢得了这块土地，打开了这个市场。可以说他的眼光很超前。”扬州新一代温商联合会会长吴兆贵说。

如今，五亭龙国际玩具礼品城占地180亩，建筑面积18万平方米，已发展成为年产值70多亿元的专业玩具礼品商贸中心。

“‘七山两水一分田’的温州，逼着上一代温州人出去做生意，‘白天当老板，晚上睡地板’，都吃了点苦头。”陶金牢记父母创业的艰辛。

2018年，接任不久的陶金面临诸多困难。

陶金

籍贯:永嘉出生年份:1989年

公司职位:

江苏五亭龙投资集团有限公司总经理

社会责任:

江苏新一代温商联合会常务副会长、

扬州浙江(温州)商会新生代联合会常务副会长兼团委书记

1.电子商务带来的机遇和挑战

毛绒玩具属于低附加值产品。当劳动力和其他项目的成本开始增加时，工业重点将转移到其他领域。

但是，作为国内第一家专业的毛绒玩具市场，伍廷龙在行业内的影响力依然不可动摇。即使山东等地已经出现了同样的专业市场，但仍然无法与五亭龙形成正面竞争。

这么大的市场，自然带动了周边经济的发展。目前，以五亭龙国际玩具礼品城为中心，产业辐射周边1个淘宝镇、3个淘宝村。“网上电商淘宝的大部分货源都来自这里。”扬州中嘉商业投资发展有限公司的李林菊告诉记者。

“零售、批发、电商的销售额占五亭龙总销售额的三分之二。”陶金说。与之匹配的德邦、EMS等国内知名快递物流公司已入驻五亭龙，日均出货量8万件，年出货量约2000万件。

2016年11月，伍廷龙被评为扬州市青年电子商务示范企业。2017年，伍廷龙在电商的营业额超过20亿元，预计2020年将达到30亿元。

然而，电子商务的出现已经悄然改变了市场上的产品质量。“网店销售的产品质量不是硬性要求。很大程度上，它只需要精美的图片来促进销售。”陶金告诉记者。

劣币开始驱逐良币。“其他人都做得很差。我为什么要做好？”由此，整个扬州毛绒玩具市场的产品质量逐渐下降，武廷龙毛绒玩具的质量也呈下降趋势，成为陶金的重中之重。

2.探索线上线下的突破

“对于市场中的商家来说，追求利润是他们最基本的需求。卖的产品质量对他们影响不大，只要有利润空。”但由于很多低质产品本身可能涉及侵权、返工等问题，低质产品长期流通，肯定会对整个市场的品牌形象造成负面影响。“虽然生产一个好产品的成本会增加，但这是值得的。”陶金相信自己的判断。

基于此，陶金希望保持高质量的产品。通过想办法整合资源，为市场找到一些优质订单，从而形成高端产品线，促进产业链升级，但这需要上下游必须有优质客户和优质货源。

国外一项调查显示，毛绒玩具是欧洲父母为孩子选择玩具的首选，欧洲人均玩具支出(144美元)远高于亚洲发展中国家(13美元)。因此，跟随国家“一带一路”倡议，发展海外电商，打开广阔的欧美市场，成为伍廷龙一个可行的突破口。

2017年，伍廷龙开始发展跨境电商服务，现已孵化20多家跨境电商企业。同年，伍廷龙开始开发自己的线上平台，为市场上的毛绒玩具商家提供服务。

“只要能为市场找到新的突破口和盈利点，推动市场的转型升级，我们会尝试每一个可行的方案。”接受记者采访时，陶金正在寻找与一家大型连锁超市的合作，希望以此为切入点，引导市场优质毛绒玩具的持续输出。

3.无意中的行为营造了一种竞争环境

2017年，扬州市篮球协会授予吴廷龙“优秀篮球俱乐部”称号。这枚辉煌的奖章现在在陶金的办公室里。

谈及自己的篮球队，陶金坦言，自己在篮球队成立之初并没有太大的野心，只是想增加一种健身的方式。

但是，不经意间，篮球队营造了同事和朋友之间的竞技运动氛围，对他来说是一个意外的惊喜。从企业的角度来看，拥有一批有上进心的员工和管理人员无疑使企业更具竞争力。

“现在我每周都会抽出时间和同事一起打球，锻炼身体。”陶金告诉记者。商场和体育场也是如此。保持竞争力对陶金有好处。

温州商报记者刘伟

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