排名和曝光度是亚马逊卖家销售的关键。如果上市不存在于目标客户的视野中，也意味着失去了被点击或购买的可能。从专业的角度来说，亚马逊SEO和谷歌SEO或者传统SEO并不完全一样。

本文将讲解亚马逊SEO的工作原理，深度总结关于亚马逊SEO优化的实用干货。卖家可以根据自身情况，充分利用以下策略，提高排名，增加销量。

解读:亚马逊SEO和谷歌SEO有什么区别？

有自建SEO经验或传统搜索引擎(Google)优化经验的卖家，可能熟悉链接建设、技术搜索引擎优化、黑帽搜索引擎优化或信息关键词等概念，也知道人们在Google上搜索同一个关键词或话题时可能会有不同的搜索意图。

但是在亚马逊SEO上，事情就变得简单了。在亚马逊，每个顾客的搜索都有一个相同的目的——购物。没有人去亚马逊收集共同主题的信息，也没有人比较解决单一需求的不同产品。

在亚马逊上搜索的客户已经知道他们在寻找什么，只需比较不同的购买选项，以获得最佳交易。这很重要，因为它使亚马逊搜索引擎优化更容易。

那么，亚马逊搜索引擎优化有什么区别呢？

1。搜索类型

在谷歌上，人们可能有不同的搜索意图。即使他们正在寻找他们想要购买的产品，他们也只是最初开始寻找广泛的信息，然后逐渐将选择范围缩小到某一种产品。

这就是为什么当谈到谷歌搜索引擎优化时，我们通常会谈到三种类型的搜索:

搜索:用户找到关于如何解决特定需求或找到特定产品类别的大类别信息。

或者品牌搜索:用户寻找关于该产品类别的不同制造和零售品牌的更具体的信息。

购买搜索:用户已经决定要买什么，正在网上寻找合适的品牌或零售商。

在每种类型的搜索中，涉及不同类型的关键字。

换句话说，正在寻找产品类别信息的客户不会使用与已经知道他们将购买哪种类型的产品和品牌的客户相同的搜索关键词。

然而，如前所述，亚马逊上的每个人都已经知道他们在寻找什么。所以对于亚马逊SEO来说，只有品牌和产品搜索是相关的。人们寻找特定的品牌或产品进行购买，而其他信息则通过平台外的渠道收集。

2。SEO技术

为了在谷歌搜索引擎优化中取得成果，任何搜索引擎优化专业人员必须采用以下三种技术:

-内容

-搜索引擎优化技术

-链接建设

另外，SEO效果还取决于专业人士的相关措施是否“手脚干净”，即白帽SEO、灰帽SEO、黑帽SEO的区别。

显然，这意味着巨大的工作量。但好消息是，亚马逊上的相关工作只是一小部分。

因为在亚马逊上，链接建设等一些技术是没有意义的，因为一切都发生在网站内部。你不能有从外部网站到你的房源的反向链接，所以你不能在亚马逊上制定链接建设策略。

SEO也是如此。亚马逊不是卖家自建网站，卖家也不是其网站管理员，因此无权访问任何涉及技术搜索引擎优化的参数。所以这方面几乎没有什么可以优化的空。

亚马逊上卖家能控制的只有一件事:内容。卖家可以对房源的内容质量、产品定价、销量、客户评论负全责。这些都会对亚马逊的排名产生影响。

所以内容是亚马逊SEO的主要出发点。

另一方面，亚马逊上的“黑帽SEO”与传统的黑帽SEO并无关联。在亚马逊，竞争对手通常使用肮脏的游戏技巧，例如复制和篡改其他卖家的列表来优化自己的内容，同时影响同行的排名。

3。关键字类型

在Google SEO中，关键词可以是短尾或长尾类型。

前者通常可能带来更多的销售，但也引入了激烈的竞争。后者更具体，因此竞争更少，相对搜索量更低，但所有长尾关键词的组合最终可能带来和短尾一样的流量和收入。

然而，当涉及到亚马逊SEO时，我们需要更加关注短尾关键词。以下是卖家需要注意的内容:

-A9算法/(亚马逊的A10算法)的变化主要是根据搜索查询修改列表的权重分布。

-亚马逊的服务条款。所有内容应始终遵守亚马逊的ToS，否则将受到惩罚。

-亚马逊PPC/第三方PPC:亚马逊和第三方PPC策略对于亚马逊SEO至关重要。

而卖家需要注意的是，在亚马逊的商业世界里，一切都是不可预测的。亚马逊可以在没有任何预警的情况下，第二天直接更改算法，甚至可以随时推出卖家主类目中的白标品牌。

影响亚马逊排名的因素

卖家可以采取很多措施提高榜单排名，但亚马逊A9/A10算法中最重要的相关因素如下:

-销售业绩:卖得越多，产品排名越好。累计销量绝对是一个关键的排名因素。

-ASIN评论和商业历史:如果产品和商业信息有好的评论和反馈，排名相应会更好。

-产品评级星级:产品评级与排名正相关。

-定价和履行:亚马逊算法优先考虑亚马逊供应商和FBA第三方卖家的产品。

-库存/产品供应:这是一个非常重要的排名因素。所有在售产品都需要配备一定的库存，否则排名会相应下降。

对于时间和资源有限的新手卖家，一定要优先保证以上注意事项。

新上市如何进入亚马逊排名？

卖家完成所有商家信息设置，一切准备就绪后，亚马逊的排名流程会这样开始:

-创建并发布清单，并进入审核验证。

-亚马逊根据平台从内容本身提取的关键词和卖家选择的关键词对内容进行索引。卖家可以手动或使用特定工具(如氦10的5K Checker)查看这些关键词。

-上市获得排名并开始销售。无论何时，卖家都应该记住，销售记录是一个关键的排名因素，它与卖家的收入直接挂钩。通过放置亚马逊广告或第三方外部广告获得更多销售的快速方法。

-亚马逊搜索排名随机变化:然后列表排名会上下波动一段时间，直到保持相对位置。通过销售和评估，巩固了上市的排名地位。

-争取Buy Box:每个卖家都想赢得Buy Box，但不是每个人都有资格获得。在与同行的时间赛跑中，获得买箱卖家意味着先打开销售按钮，获得更多订单和评论。

-上市投诉、差评、缺货、竞争对手黑帽SEO都会直接影响上市的排名。请注意，如果竞争对手试图通过一些肮脏的手段来打击上市排名，卖家可以通过亚马逊品牌备案或者直接联系平台来解决这个问题。

这部分也有很多变化，卖家需要时刻跟上最新的内容或者规格。

如何创建杀手级列表

面对唯一可控的变量——列表内容，卖家应该如何打造杀手级内容的效果？

第一步是关键词研究。

进行关键词研究，将产品的季节性、搜索量、利润率等客户评论考虑到属于同一产品类别的第三方列表中。卖家可以使用一些专业的工具来完成这一步。例如Helium10、Sellics、Keywordtool.io等。

在确认标准列表页面或A+内容后，卖家应确保以下内容无误:

-产品描述

-产品要点

-产品规格

-产品图片、照片、视频

-关键词和白金关键词(后者仅在你是某个特定产品的畅销书时使用)

-根据客户反馈(包括产品评论和客户问题)定期更新内容，包括产品规格和材料变化等任何信息。

以下是一些具体的优化技术:

1。标题

长度:最多250个字符或约50个单词。

标题必须包括产品的主要优势、USP(独特卖点)和流行关键词。

产品名称大小写:

2。简要说明

长度:每点最多1000个字符或25个单词，最多五点。

内容:建议包括情感体验的实际用途和好处，开头说出关键功能或优点。此外，还需要包括任何适用于产品的服务保证，如一年保修、免费退货、免费组装等。

3。详细描述

长度:最多2000个字符，包括空单元格。

内容:使用短句，每句最多15-25个单词左右。在产品描述中使用主要和次要关键字。另外，一定要避免无关键字填充，不要重复已经添加到标题中的短语。避免在包括后端关键字在内的主要关键字上使用感叹号(250个字符，包括空)。

技术表:每个产品页面都有其他字段，取决于它所属的产品类别。这些高度相关的字段非常重要，请务必填写。

4。图像

卖家在列表中最多可以添加9张商品图片(也可以添加视频)，推荐图片分辨率为1000px 1000px。主图像应该是pack shot摄影(白色背景，无水印或文字)。

系列图片要展现产品的不同角度。此外，至少有一张图片应该显示产品的原始包装。真实图像的使用，以及带有产品尺寸或尺寸参考的图像，也需要进行设计。一般来说，图像应该显示产品的优势和主要功能。

此外，还有一些影响因素会与卖家上市后的服务直接挂钩，包括:

产品评级

——继续朝着五星评论努力。

-识别投诉，主动联系客户并为他们提供满意的解决方案。

-通过投诉、表扬和顾客提问来改进产品描述。另外，充分利用评论的反馈信息。比如2岁的孩子不懂一个产品，说明这个产品是给2+岁的孩子用的。

-如果有负面评价，尽量多获得正面评价来弥补。

-不要提供虚假的产品信息，否则会受到审查制度的惩罚。

产品评论

-获得至少15条评论。

-实时更新订单状态信息。

-在每封邮件中添加一些产品相关的信息，比如卖榨汁机的卖家可以添加一些混合果汁搭配指南。

-不要经常发邮件。

-使用亚马逊的反馈软件来改善你的卖家反馈和产品评论。

如何更详细的优化商品标题、图片、搜索词、描述，在视频教程《如何创建满分亚马逊列表》中有详细讲解，这里不再赘述。

(编译/雨果网郭慧文)

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