什么是亚马逊A10算法？
亚马逊A10算法更新了之前的A9算法，为消费者提供更准确的搜索结果，而不是向他们展示亚马逊上最畅销的产品。
相比之下，亚马逊A10算法更关注消费者行为和体验、产品曝光和销售。
换句话说，消费者在亚马逊上的购物相关“信号”更重要，比如点击率、转化率、加入购物车的比率、实际购买率和消费者的反馈。另外，不管你怎么带动销量，只要你的产品有更多的曝光，销量能在更短的时间内卖得更好，其他原本排在首页的竞争对手的平均销售速度更快，你的排名马上就会被推前。
[b]亚马逊A9和A10算法的区别[/b]
下图简要说明了A9算法和A10算法的主要区别。
在A10算法中，亚马逊将顾客评论的权重提高到16%，这在A9算法中是没有的。为了增加客户评论的权重，A10算法还下调了主图点击率和站外销售占比的权重。
换句话说，卖家商品评论的数量、星级、积累速度，对以后的排名会越来越重要！
当然，卖家在积累评论和销量的时候一定要特别注意。由于亚马逊非常关注消费者体验和“真实评论”，平台每年都会随机抽查评论数或转化率“异常”(特别好)的卖家，大量中国卖家或通过黑客手段增加评论的卖家也被屏蔽。
例如，2021年11月初，亚马逊向卖家宣布，禁止使用“超级URL”等工具操纵关键词排名，或一些“手段”来提高产品页面的转化率、销量和评论。
你可以说平台倾向于公平竞争，但也可以说作为卖家，尤其是要想再次进入亚马逊市场，你得绞尽脑汁多想想如何获得更高的排名和销量，获得消费者的真爱，为产品留下好评。
(1)自然销量(20%)
消费者购买没有任何促销的产品。通过直接搜索与产品相关的关键词，你的产品出现在搜索结果页面，他们点击你的产品页面，完成购买。根据不同的销售阶段，你会不断的更换关键词，保证你在相关产品关键词中获得排名和流量。
(2)180天的销售记录(20%)，卖家账户历史(2%)
产品在过去180天的销售情况(库存、退换货)和稳定销量是影响亚马逊排名的重要因素之一。
缺货的产品对卖家来说是非常不好的。缺货时间越长，卖家一定要记得做好库存管理。
此外，在A10算法中，卖家账户历史的权重略有增加。换句话说，亚马逊的卖家账号注册时间越长，其商品页面越有竞争力，抢到黄金购物车的概率就越高！
(3)客户意见(15%)
A10算法比A9算法更关注消费者评论。当评论的数量和幅度增加时，将有助于提高你的排名，因为有了这些消费者评论，其他潜在消费者就可以更放心地购买你的产品。当你的品牌信任度提高，转化率也会提高。
除了商品评论，消费者还可以对卖家的服务进行反馈。
如何让客户心甘情愿的给你留下对产品的正面评价，甚至是卖家的评价，都是正面的，也就是作为卖家，你要在客服体验这一端下功夫！
(4)产品页面转化率(15%)、点击率(7%)和曝光率(3%)
一般来说，前五个精准关键词的转化率会在15%-30%之间(100个人看过你的产品页面，15–30个人会完成订单购买)。
如果你的产品页面转化率低于这个值，你就要注意你的产品标题、图片、产品功能、产品评论、价格是否可以进一步优化。另外，你的产品主图在亚马逊的点击率也很重要，因为通常是点击之后才会带来转化。
曝光时间包括亚马逊的站内搜索、亚马逊的站内广告、亚马逊分支机构、亚马逊的联盟或亚马逊相关企业的合作伙伴网站上的曝光机会。当你的商品页面曝光次数多了，也能有效提升你在亚马逊的搜索排名。
(5)站内广告的多样化(5%)
亚马逊推出了许多不同类型的站内广告，以减少卖家在单个广告中的销售份额。以火鹅的经验，如果你是品牌电商卖家，一定要试试赞助品牌视频的电影广告。根据不同的广告策略，还需要用赞助产品和赞助品牌来丰富广告预算的多样性。
(6)站内销售(7%)
如前所述，亚马逊的算法更关注消费者的“购物信号”，包括消费者通过频繁一起购物而购买的销售额、推荐、同类商品、畅销书推荐等。，或者其他站内曝光场所带来的订单，比如亚马逊邮、亚马逊LIVE等。
(7)异地销售(7%)
为了让卖家做出更多的推广力度，帮助亚马逊业绩提升，除了站内流量，把站外流量引导到你的亚马逊销售页面，带来订单转化，也是一个重要的评价指标。
比如可以在自己的品牌电商官网、不同的社交媒体平台下做广告或者进行自然搜索流量，引导在亚马逊上购物。站外销售额(7%)、曝光率(3%)和180天历史销售额(20%)将对亚马逊站内排名产生关键影响。所以除了亚马逊的站内努力，也不乏站外推广。
比如在上架销售之前，率先在不同的社交媒体平台上找一些微网红和博主，批量为你推广产品的信息，这样你一上架销售就能有稳定的订单，就会有源源不断的订单。
这样一来，你的自然流量排名也会慢慢推进。
然后通过亚马逊归属地的功能，跟踪站外流量的表现，从而赚取一点平台利润分成的反馈费，弥补平台的成功。
当然，为了让你在未来继续向对你的产品感兴趣的消费者推广你的产品，你也可以创建一个登录页面来收集他们的电子邮件列表，以便你在未来新产品上市时继续向他们推广你的产品。
结论
与A9算法不同，亚马逊A10算法更强调消费者的购物体验。所以除了自然搜索流量比例不变之外，大大增加了评论的权重。此外，它更强调给亚马逊带来更多的曝光、转化和销售(站内转化和站外推广)，让亚马逊的收入因为卖家的努力而持续增长。
了解亚马逊的站内SEO运营，有助于提高你的产品页面的自然流量搜索排名，进而通过广大的亚马逊会员、消费者和流量，带动产品的销售，转动你的亚马逊飞轮。
当你能从亚马逊“以客户为中心”的思维模式和“平台盈利”中理解整个算法的运作模式，你就有更好的机会通过亚马逊成功做跨境电商，为你的企业带来利润和营收的增长。
