亚马逊的广告主经常陷入只追求PPC策略或者有机SEO(搜索引擎优化)策略的陷阱。但事实证明，一个优秀的亚马逊PCC工作人员需要对SEO略知一二，还应该对PPC有扎实的了解。

SEO和PPC虽然获取流量的方式不同，但实际上并不互相竞争。把它们当做一个硬币的两面，对PPC有用的对SEO也有用，反之亦然。

让我们来分析这两种策略，并找出如何将它们结合起来，以促进增长和创造新的参与类型。以下是本文要介绍的内容:

1.亚马逊SEO和PPC的区别

2.亚马逊SEO排名因素

3.PPC如何促进有机增长？

1。亚马逊SEO和PPC的区别

无论你使用的平台是脸书、谷歌还是亚马逊，都有一些特定的策略可以用得很好，而另一些则不能用得很好。一般来说，如果你能把有机技术应用到付费流量领域，那么你就处于有利地位。

我们来分析一下为什么这样有利。有机技术通常会提高点击率(CTR)和参与率。如果你遵循同样的原则，应用到付费广告中，会有更多的人与你的广告互动。

但是，你不能复制和粘贴相同的SEO和PPC策略。

我们将向您展示如果您尝试对SEO和PPC使用相同的关键字策略会发生什么。

注意关键词转储

亚马逊广告的一个主要问题是，人们没有意识到PPC关键词策略和SEO关键词构建有很大的不同。

让我们为这个例子设置场景。你要推出一个新产品，所以你开始使用搜索引擎优化关键词研究工具。该工具将显示大约500个术语，这对构建产品页面和推动有机流量非常有用。

如果在关键词研究工具中输入“厨房”，可能会出现上述结果。

然而，当需要创建“赞助商产品”广告系列时，大多数卖家通常使用500个关键词作为搜索词表。

请注意，这些术语根本没有优化。它们只是与你的产品相关的术语列表，这些列表并没有通过关键词来研究，以改进或过滤无效的关键词。

这个关键词转储会对你的广告系列造成严重的损害。

你必然会生成数百个不显示时间的关键词，亚马逊从来没有索引过这些关键词，这些关键词是不相关的。

如你所见，从SEO到PPC完全复制有机技术会导致灾难。那么我们如何解决这个问题呢？有什么方法可以轻松将SEO技术转化为PPC？要回答这些问题，必须深刻理解研究亚马逊SEO排名因素的工作原理。

2。亚马逊SEO排名因素

当你在亚马逊上发布一款新产品，比如iPhone充电器，亚马逊需要确保这款产品与其他数十亿款产品相匹配。

为此，亚马逊主要考察两大因素:相关性和可负担性。

(1)相关性

相关性分数来自您的关键字和其他描述性数据。它包括以下因素:

产品名称；

描述；

图像元数据；

你写的关于产品的其他词。

SEO的这一部分都是关于优化数据，让人们更容易找到你的产品。但是，当你第一次发布一个新产品的时候，你并没有关于转化内容的数据。

要解决这个问题，你需要做一些关键词的研究。你可以手动或使用关键词研究工具(如广告獾)。你也可以使用搜索量和难度信息来决定哪些关键词适合你。

找到首选关键词后，将待排名的关键词插入商品页面的显著区域。

对于非常难的关键词，比如“厨房”，仅仅在产品页面添加这些关键词是不够的。你也会用“厨房”这个关键词和其他产品竞争。

在这种情况下，亚马逊需要考虑更多的排名因素，这就是可购买性发挥作用的地方。

(2)购买能力

可购买性是消费者改变和购买产品的主要驱动力。它包括以下因素:

价格；

标题和描述的风格；

形象吸引力；

审计质量；

添加到购物车的频率；

……

高相关性有助于人们找到你的产品，但并不能保证任何实际的转化。你可能会获得很高的流量，但是如果人们因为价格高或者图片不好看而马上离开，那么你之前所有的努力可能都白费了。

在自然转化开始之前，你需要为产品创造强大的相关性和可购买性。

有一个强大的自然展示机会将有利于你的付费广告，但有另一种方法来增加有机流量使用点击付费。

3。PPC如何促进有机增长

当第一次推出新产品时，即使你的产品高度相关，如果没有评论或历史记录，它也不会出现在搜索结果的顶部。新产品固有的低购买性会阻碍其排名。

解决这个问题的一个方法是使用付费广告将你的列表提升到搜索结果和其他区域的顶部。

一个强大的PPC广告系列可以让你的产品快速进入消费者的视野，从而有机会快速提高其购买力。

本质上，这就是卖家付钱给亚马逊自然快速增加可购买性的原因。另外，亚马逊建立了一些实际数据，可以用来重新优化你的SEO因素。

使用点击付费数据重新优化搜索引擎优化

当你没有更多关于产品性能的数据时，使用关键词工具进行研究是一个很好的方法。一旦你的产品推出PPC广告系列，你将获得实际效果数据。

你可以利用PPC数据，看看哪些因素有效，哪些因素无效，从而重新优化你的产品列表。

假设你即将推出一款新的金属勺子产品。在广告活动的初期，“金属勺子”似乎是一个很好很直白的关键词。但是，跑完PPC广告系列，你会发现“金属勺子”并没有那么好。因为竞争太激烈，转化率很低。

根据PPC的数据，“铝露营勺”是一个转换较高的关键词。其实如果你把整个列表调整成包含更多的关键词，产品的转化效果会更好。

关键点

是时候缩小亚马逊SEO和PPC之间的差距，了解他们的工作原理，通过两种不同的策略达到相同的目的了。

(编译/雨果网卢晓琳)

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