品牌定位就是战略定位，是产品和企业赢得市场的关键。

今天农业君就和大家分享一下农产品品牌如何通过定位赢得市场，梳理一下外面疯传的品牌定位10大策略，供大家参考！

1。第一个位置

就是强调自己的企业或者产品，在同行业中的领先地位，利用消费者的从众心理来占领消费者的心智。例如，我们经常看到许多企业宣传他们的“市场份额第一”，“销售第一”，“冠军质量”等等。

比如百威啤酒，宣称自己是“世界上最大最有名的美国啤酒”，“百威啤酒，一种帝国风格”。蒸蒸日上的奶茶，宣传自己是“连续7年销量领先，每年卖出7亿杯，杯子可以连起来绕地球两圈”。这是第一种定位方法，让他们成功占领了消费者的心智。

比如雏鹰牧业，被外界誉为“中国养猪第一股”。2010年9月，雏鹰农牧在深交所成功上市，被誉为“中国养猪第一股”。目前，侯雏鹰农牧集团有限公司已发展成为集种猪、生猪养殖、鸡蛋生产、鸡孵化、饲料生产、技术研发、疫病防治、屠宰加工为一体的大型农牧企业。

2。第二名定位

当你所在的行业有一个厉害的老板，你一时打不过的时候，你可以用这种定位方法，承认自己是行业第一品牌，但你并不差，只是第二。这种定位方法会让人对你有好感，觉得你的公司很谦虚，很真诚，很踏实。同时也会把这种好印象转移到你的产品上。

比如美国安飞士租车公司，它的口号是“我是第二，我会更努力”，赢得了更多的消费者。

国内蒙牛在出道之初，也用这种方式宣传自己是“内蒙古乳业第二品牌”，让消费者认为蒙牛与第一乳业巨头伊利平起平坐。事实上，蒙牛当时的实力、地位、产业规模都远不能和伊利相比。但蒙牛通过这种“二次定位”的方式给消费者留下了深刻的印象，让消费者认为蒙牛和伊利是一样的。

3。高级俱乐部的定位

如果你的公司不是行业第一，暂时不能成为第二，那么你还是可以利用大品牌的名气给自己加分。这种方法就是高级球杆定位法。借助名牌群体的威望和模糊数学的玩法，打出一个高级俱乐部的群体牌，强调自己是这个高级群体的一员，从而提高自己的形象和地位。

比如美国克莱斯勒汽车公司宣布是美国“三大汽车制造商”之一，让消费者以为克莱斯勒、福特和通用一样，也是大品牌、大企业。其实他们的地位差远了！然而克莱斯勒采取了这一立场，并收到了良好的宣传效果。

比如阿里研究院等联合发布的《阿里农产品电商白皮书(2016)》。白皮书显示，2016年阿里平台上最受欢迎的云南农产品是普洱茶、三七茶和云南红茶。云南红茶和普洱茶一样有名，受到消费者的推崇。

4。USP定位

USP (Unique Selling Proposal)的中文意思是“独特的销售主张”或“独特的卖点”。USP定位策略是在一个产品的所有特性中，找到最能满足消费者需求、竞争对手不具备的最独特的部分，并以此作为品牌定位。

比如多芬香皂刚上市的时候，用的是USP，宣称他们的香皂“含有1/4保湿乳液”。凭借这一独特的卖点，多芬香皂挤掉了众多竞争对手，实现了大卖。还有乐百氏纯化水的“27层净化”，也是中国USP定位的经典。

如绍兴盛泰农产品有限公司，成立于2008年，种植基地800亩，是集自主研发、种植、养殖、加工、贮藏、配送、销售为一体的全产业链浙江省农业产业化重点龙头企业。其品牌定位是有机果蔬。

5。空白色定位

空白色定位是指企业在市场中找到一个空白色区域，一旦推出一款新产品，就能立即满足这个潜在目标市场的需求。

比如脑白金在中老年礼品市场找到了一个极好的市场空白区，最终成为这个市场的领导品牌。这就需要我们关注自己的行业。如果你能在行业内找到一个市场空，抓住最好的机会进入，那么你的品牌就会如入无人之境。

比如:泰空菜。

6。一个产品多品牌定位

顾名思义，就是一个产品，多个品牌，不同的品牌诉求点，满足不同客户的需求。在日常生活中，消费者能记住的信息是有限的，往往只对一个强烈的诉求有深刻的印象。所以每个品牌都有自己的诉求点，可以突出品牌的个性，取得成功。

比如宝洁公司的洗发水主要讲柔软度，海飞丝讲去屑，潘婷讲营养，沙宣讲专业品质。宝洁公司使用了“一个产品和多个品牌”的定位策略，使其品牌取得了空之前的成功。

例如，凤凰优选作为世界300强企业碧桂园集团的子公司，致力于为全国500多个社区输送高性价比的“凤凰优选”食品及生活用品，为超过300万业主家庭打造安全、健康、优质、实惠的五星级生活。凤凰现在选择业主专门店作为社区直营超市入驻碧桂园滨海十里金坛酒店。

7。反向定位

反向定位就是找出行业内的知名品牌，和他们做相反的定位。比如当年百事可乐被可口可乐打得落花流水，但经过反思，百事高层做出了与可口可乐完全相反的立场:可口可乐包装成红色，百事可乐包装成蓝色；可口可乐强调自己的“真实性”，百事可乐强调自己的年轻，这是“年轻人的选择”。通过逆向定位，百事可乐不仅成功站稳了脚跟，还成为了美国第二大饮料品牌。

例如，农心股份将以实施募投项目为契机，推动公司饲料主业发展，提升公司核心竞争力。农心股份的主营业务包括饲料业务、生猪养殖业务和饲料原料生产及贸易业务。其中，教材和育婴材料是公司的核心产品。同时，“农心”将成为国内知名度较高的地方猪饲料一线品牌。

8。价值取向

这种定位意味着企业可以通过向消费者输出自己的价值观来引起消费者的深层共鸣，从而占领消费者的心智。价值导向是耐克一直喜欢用的一招。

在中国，罗永浩是价值取向最好的选手。老罗的企业一直是靠价值观取胜的。这体现在早年英语培训的西门子冰箱和后来的锤子手机所强调的“工匠精神”上。

你可以看看他们产品的海报，基本都是以价值观为主。甚至锤子手机也被称为“情怀手机”。不管产品好坏，至少老罗和他的企业在价值观上永远是正确的，所以老罗依靠价值观的定位，让他的企业俘获了很多年轻人的心。

比如:褚橙，潘苹果。

9。文化取向

就是将文化内涵融入品牌，形成文化品牌差异。这样的定位不仅可以大大提升品牌品味，还可以让品牌形象更加独特。

从文化定位来说，星巴克咖啡是最好的。星巴克一直以咖啡为载体，向消费者传递一种咖啡文化，让人觉得喝咖啡的人很时尚，很有文化内涵。比如星巴克的第三空间理论:它希望你能在星巴克的第三空间多待一会儿，而不是你的家和办公室，让喝咖啡成为你生活的一部分。

在上海星巴克，他们还推出了一项名为“咖啡课堂”的服务。如果你和三四个朋友一起去喝咖啡，星巴克会为你配备一名咖啡师，他会耐心细致地讲解星巴克对各种咖啡豆的挑选、冲泡和烘焙，让你体验星巴克的咖啡文化。运用文化导向，国内企业也有许多成功的案例，如顾靖酒厂。他们从传统文化中挖出曹操这个历史名人，用历史名人代言品牌，让品牌感觉很重。

10。产业定位

如果你的公司一直在一个行业内生产和销售一种产品，那么你公司的核心能力和消费者对你的认知在一段时间内很难改变。在这种情况下，你的公司最好不要随便跨界到其他行业，因为一旦进入一个不熟悉的领域，失败的风险就会增加。

比如红塔集团看到木地板行业很火爆，很赚钱，就在这个行业投入巨资，连“红塔”这个名字都没改。有研究表明，在一个品类中，消费者能记住的品牌不超过7个，而在木地板这个品类中，消费者想不出一个“红塔”。提到“红塔”这个品牌，消费者的第一直观反应是什么？香烟！所以云南红塔的最终结果是企业亏了33亿，品牌却没做起来。

未来，一个企业或产品能否赢得市场，定位和渠道将是关键环节。

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