最近天气可以说是有点反常。北方一些地方开始下雪，但是南方经常下雨。这个夏天有点慢。往年这个时候基本都是短袖，不过早晚还是有点冷。这种天气对于卖衣服的老板来说，可不是什么好事。毕竟气温多变，不知道怎么囤货。前两天有人问我一些关于外贸原单的事情，我记得好像以前说过，今天也是刚整理的，希望吧。

什么是原货？其实原单也可以叫剩余单或者尾单。简单来说就是工厂生产出货的多余衣服。可能有人会问，怎么会额外呢？你不是签了很多订单的合同吗？比如某国外品牌公司下了1万件服装的订单，这些面料和辅料可以生产1.1万件服装。外企的质检员把那些扣子歪了或者线头多的衣服挑出来，代工厂家自己会留一些，这样订单发货后会有一些剩余，也就是俗称的最后一单。这些货虽然可能会有一些瑕疵，但不影响正常佩戴，质量也很好，只是数量很少，这也是外贸的原因。

那么跟单货是怎么产生的呢？国外品牌提供的原材料都是经过计算的，尤其是辅料、吊牌、纽扣、拉链的控制更为严格。这些都是可以计算的，不可能再加很多。只有面料无法精确计算，所以最后辅料用完了，面料多余。于是工厂采购了一批国产配件按照国外品牌的版本做出了原来的样式，这就是跟单货，虽然这些货的做工和配件没有可比性。

三是追单货！卖衣服的人应该都明白补单的意思，就是衣服卖的很好，你需要再补一次。但是有时候外贸品牌的面料送不及时，品牌公司急着卖。这个时候工厂会先在国内采购一批类似的面料。虽然面料不是外商提供的，但是厂家会按照品牌商的要求尽量采购类似的面料，而且版型还是原版，所以即使货差也不会差到那种程度！

最后一种是仿货，或者干脆叫假货、冒牌货。这种商品质量最差，是目前市场上最受欢迎的。很多小的加工厂看到外贸服装兴起都想进来分一杯羹，但是有些技术达不到，做不了出口生意。那么我们该怎么办呢？只靠模仿，看到畅销的图案，直接从事面料生产，有时候成衣连看都不看，只是看杂志上的图片就开始模仿，但是形状差不多，挂了外贸的牌子。这种衣服便宜，还占领了一些市场！所以大家在购买的时候一定要擦亮眼睛！

我是杨紫，在杭州做服装尾货库存的。如果你也对服装感兴趣，或者想了解服装，欢迎一起讨论！