从上世纪80年代开始，经过30多年的发展，高密市已成为全国知名的劳保用品生产基地，2018年营业收入近50亿元。在高密经济开发区，后沟西村、张鲁庙村、张鲁集村赶上电商卖劳保用品的“东风”，销量上去了，打响了高密劳保用品的品牌。2017年以来，这三个村连续三年被阿里研究院评为“中国淘宝村”，高密经济开发区被认定为潍坊首个“淘宝小镇”。近日，记者走访了当地。
记者的访问
普通农民的劳保鞋每天的网上交易量是两三百双
张路后沟西村离高密市区只有十几公里。没有了城市的喧嚣，是一派忙忙碌碌走进村民家中的景象。很多村民忙着接单打包。
在村民刘的家里，东边的几间房子里堆满了待运的劳保鞋。有的工作人员在整理鞋子，有的在打包，还有的在网上和顾客交流。20岁的刘晶(音译)来自附近的一个村子，他负责淘宝店的运营和管理。她耐心回答买家的问题。对方下单后，她交给同事，同事再分拣打包，然后等快递来取。
近年来，随着网店的生意越来越好，平日里负责网店运营的工作人员也就三四个。为了不耽误点菜，午饭是轮流吃的。
别看一个普通农户，办公场地不大，但每天的交易量也就两三百双，产品销往全国各地。刘的父亲告诉记者，他家从事劳保业务多年，一直是他的主意，出去联系业务，谈好之后再通过厂家发货给对方，开网店还是他儿子的主意。儿子上大学的时候接触了淘宝。从最开始一天卖几双到现在一天两三百双。商务谈判和交易在网上进行，省时省心，货款及时支付，无后顾之忧。
全村从事与劳保行业相关的工作，形成产业链
走进另一个村民的家，刘正在堆放打包好的劳保鞋，只等下午的快递来收。
开网店卖劳保鞋是刘佳林儿子的主意。1993年出生的刘佳林头脑灵活，想法很多。2012年，他听朋友说通过淘宝卖劳保用品还不错，就想着开个网店。刚开始生意不好，好几个月都不好开。说到如何坚持，刘佳林笑着说，为了开网店，进口了一批货，卖不出去就会积压，造成更大的损失。没想到一步一步来。
因为产品质量过硬，款式新颖，通过推广和爆款，他家的生意越来越好。现在淘宝店铺有七八家，劳保鞋日销量能达到500双左右。在网上扬名立万的同时，他们也开始给实体店供货，但网上销售的比例仍占90%。
现在周围开了越来越多的淘宝店，竞争越来越激烈。“不仅对质量和风格有更高的要求，而且我们还必须拓展新的平台。”刘佳林说，现在他不仅通过淘宝和天猫销售，还在JD.COM、拼多多等平台开店。其他人通过短视频平台销售，如自动汽车快手和Tik Tok。他也在寻找下一步扩大销售的新思路。
张路后沟西村党支部书记刘俊宇告诉记者，全村308户村民，家家户户都从事与劳保行业相关的工作，形成了集生产、销售、物流于一体的产业链。其中有二三十名村民从事淘宝店铺运营，全村增收数千万元。
淘宝“劳动鞋王”带动周边村民搞网络销售
在张鲁后沟西村不远处，是另一个“淘宝村”——张鲁寺村，这也是我市第一个被阿里研究院认定的“淘宝村”。走进村里，不时有快递三轮车、物流车停下或穿梭而过。
张鲁寺村的淘宝店能发展得这么好，没有村里一个关键人物的带动。他就是被誉为淘宝“劳保鞋王”的周世龙。从2009年开始经营销售劳保鞋的淘宝店，并形成了“鼎固”劳保品牌，连续多年位居全国劳保鞋线上销量第一。在他的影响下，他身边的一大批企业家都在从事劳保鞋的网上销售。
37岁的单宝存也从事劳保业务。他是邻村东边于家庄村人。他曾经在全国各地举办商品交易会来销售产品。从2010年开始，他一直通过淘宝卖产品，生意越来越好。他告诉记者，父母从事劳保用品销售，主要做劳保手套和鞋子。2010年左右，随着电商的兴起，周边村子里像周世龙这样的年轻人开始尝试淘宝卖东西，他们也开始尝试卖劳保鞋。从最初的月销量几双到现在的几百双，6家淘宝店同时经营。
为了在这个行业站稳脚跟，单宝存注册了“雷安盾”品牌，专门从事劳保鞋的销售。他说市场竞争越来越激烈。有了品牌，就有了更高的认可度，对自己产品的质量和口碑提出了更高的要求。
数据
劳保鞋网上卖家超过200家，年销售额超过10亿元
近年来，高密经济开发区形成了以劳动手套和鞋为主的两大产品体系，逐步成长为全国最大的安防产品生产基地。规划建设了总面积5000平方米的本地安防电子商务产业园，整合线上线下资源，促进实体市场与线上市场融合发展，提升行业竞争力。
高密市市商务局公布的数据显示，截至2018年，高密经济开发区张路社区劳保鞋电商集群已成为全国最大的劳保鞋电商集群。当地已发展劳保鞋网上卖家200多家，年销售额10亿元以上，带动就业800多人。在天猫的网站上，全国劳保鞋销量前十的店铺全部来自高密张路社区劳保鞋电商聚集区，其中“鼎固”旗舰店排名第一。
2016年10月，张路社区张路庙村被认定为潍坊市首个“淘宝村”。张路寺村有80多家劳保鞋网上卖家，200多家网店，年销售额5亿多元。丁谷就坐落在这个村子里。
2017年以来，张鲁寺村、张鲁集四村、张厚路沟西村、枣行村连续三年被认定为“淘宝村”。其中，张路寺村、张路集四村、张厚路沟西村都属于高密经济开发区张路社区，三村接壤，形成了全国最大的劳保鞋电商聚集区。2017年，张路社区所在的经开区被阿里研究院认定为潍坊首个“淘宝小镇”。
来源:潍坊晚报
