转眼间，又是新的一年。闲来无事，闲来无事分享一些多年做独立站的经验:
早些年，凡是做跨境电商的。我十有八九在亚马逊、全球速卖通、Ebay、wish等电商平台做过“奸商”，并利用国内外信息不畅，在短短几年内赚了不少钱。大部分人都是通过跨境电商平台赚到了“第一桶金”。然而现在，这两年这些平台的卖家越来越难做了。这些平台同质化、利润薄、竞争高、流量贵等先天劣势，往往让它们“赔钱赚吆喝”
思维变化差。为了削弱平台弊病对自身销售的不利影响，越来越多的外贸人选择建立自己独立的外贸站，这样不仅可以从电商平台吸引客户，还可以有自己独立的网站渠道，从搜索吸引一部分客户。目前很多外贸朋友都会这么做。当他们有了自己独立的网站后，就会介绍老客户来网站购买产品，以此来加强对自己的粘性。其次，还会引导新客户在自己的网站上下单，省去平台的成本，树立自己的品牌形象，有利于长期交易。
目前大部分跨界的人都是秉承着独立站只适合多年跨界平台老手的原则，或者认为平台无法运营，更别说尝试独立站了！这种粘尘的想法早已根深蒂固。
其实也不尽然。没有什么是绝对的！谁也不能说:如果同一个个人平台失败了，独立站就不行了。这种逻辑思维根本不成立，两者之间没有因果关系！不然怎么会有一句话说得好:东方不亮，西方亮，思路决定出路？
你得自己努力奋斗！关键看你自己。你足够勇敢去尝试吗？没试过怎么知道？要做一个平台，你得和千千成千上万的人竞争，从人群中脱颖而出，从成千上万的人中脱颖而出。这是非常困难的。要靠硬实力——资金实力去争取资金、团队、价格。
做独立台，你得和自己竞争，为自己而战，为脑力而战，为能力而战，为产品而战...依靠你自己-你的头脑。
独立台不一定要有雄厚的资金投入广告。那些容易复制的行业，势必要打价格战，很快就不行了，很快就要走下坡路了——这也是三方平台的现状。
所以从某个角度看问题，独立站在某些点上比三方平台更有优势，关键在于你的把握能力！一个靠团队资本，一个靠心智技能。如何选择取决于你自己！
言归正传！那么，如何做一个独立的外贸站有哪些问题呢？
问题一:如何选择搭建独立站平台
很多人认为shopify、店主等saas独立站出来:傻瓜式建站，操作简单，听从他人建议！目前市场上半桶水的不良培训机构很多，靠谱的少之又少。甚至有些没运营过Shopify的人也会教？我相信任何一个资深独立站卖家，包括自己在内，运营独立站快四年的人，绝对不会用Shopity、掌柜、Shopyy等saas模式去建站做推广，给别人做嫁衣！而是会采用开源建站模式。
为什么？
从事物本质分析:Shopify采用月租。本质上，Shopify商店不是你的，而是Shopiy公司租给卖家的！而且源代码和数据都托管在别人的平台上，稍微侵权的产品，或者擦边球性质的根本不能在上面卖，就跟平台一样，说封就封！独立站，独立站，只有真正属于你的网站才能称之为独立站，否则和做第三方平台有区别吗？交易成本是Shopily最致命的缺点。如果用Magento，Zencart开源作为建站程序，完全没有交易成本，两者的使用都是100%免费的。做独立站，把源数据控制在自己手里才是王道。
从利益角度:给你算一笔账，虽然shopify的月租看起来很便宜(29美元/月、79美元/月和299美元/月)，但是除了基本的月租费，网站的模板和应用插件都需要额外付费。而每单2%的佣金，其实成本远不止29美元！说实话挺尴尬的，新手卖套路！
举个例子:如果你能实现一个月10000美元的营业额！每个月要支付Shopify 29美元租金+200美元订单佣金+各种外挂费用，保底成本1633！交2w的年费！Shop不是类似亚马逊的三方平台。并没有自带流量属性。店铺引流需要卖家来推广！这不是把新手当冤大头吗？难道骗子不交这些费用吗？这笔费用花得值吗？当然你可能会说:Shopify插件和应用会有所改进，但这些都可以在Magento、Zencart等开源网站上实现。Magento，Zencart订单没有佣金，也没有隐藏费用。不是比Shopify好吗？即使你不知道如何建立自己的技术，最简单的方法就是外包给一个可靠的公司，永久的费用就还清了！与Shopify相比，花费的金额相差甚远。
所以建议新手卖家多了解多看看，切记盲目跟风。不知道的话，选择一些特别火的平台。其实不一定适合你。适合自己的才是最好的！
问题二:独立电台如何选择产品？
我们独立站圈流行一句话:3分靠运营，7分靠选择。由此可见，产品选择对于你所面对的独立营销站的重要性。大多数人认为最大的困难是手术和引流。相反，独立站最大的困难是产品选择。选对了产品，等于成功了一大半；否则就算你跑步能力极强也无济于事。
所以独立选站要坚持原则，非有实力的卖家尽量避免卖红海产品(有实力的，硬核卖家忽略)。如:母婴、3c电子、衣服、鞋子、包包等。选择这种产品做独立站，无疑相当于地狱级的起步，比做平台还难！为什么这么说？这类产品已经充斥在平台上，随处可见。选择红海产品在独立站上卖，完全没有优势。卖家需要大量的资金投入到广告推广、顶级运营团队运营和极度优化的供应链上。重点:国外客户大多只会找跨境第三方权威平台购买此类产品。所以这类产品独立销售只适合有实力的企业(打造自己的品牌)、工厂(自己做产品)、顶级销售。
这也是为什么很多外贸人说:自立门户很难，根本不适合小白卖家！其实独立站立并不难，只是很多人根本不知道自己选择了地狱的艰难起步。能简单操作吗？
你如何选择产品？
中小卖家应根据自身资源选择从蓝海产品或擦边球、仿品牌产品入手。这里，分析一下这两个:
①蓝海类产品。这类产品受众少，竞争力低。卖的太多或者卖的人很少。但不代表卖不出去。冷门产品做好了，就能有所作为。但这类产品做好之后，很容易被市场复制，短时间内会再次成为红海产品。需要卖家迅速抓住机会。
②仿品牌品类产品。这种暴利灰色产业在中国早已屡见不鲜空，与我们息息相关。大到某泰车(模仿保时捷)、某通信公司(一直在模仿但从未被超越)等一些重量级公司，小到莆田鞋、华强北手机，几乎各行各业都逃不出模仿的阴影！这类产品禁止在第三方平台销售。国外有市场，外国人有需求。一个仿表包的订单利润基本控制在600+，所以只要你有渠道，有方法，有资源，就可以解决仿表行业的技术难点，选择这类产品运营独立站的成功率无疑是最高的。
这两类产品客户接受度高，竞争小，运营独立站的成功率自然高很多。尤其是第二个产品是作为独立站成功率最高的，没有之一。因为这类产品比较特殊，有自己的流量属性。所以这两种产品做好了，也能在竞争越来越激烈的跨界时代生存下来，完成咸鱼个人的翻身。
产品选择总结:中小卖家应自主选择更接近以上两种产品的产品！销售平台上很少或者没有才是产品选择的正确方向！
问题三:独立站的推广方法(没有详细的介绍，三言两语讲不完，这里举几个大概的例子)
I:海外网络名人
付出很小的代价，也许可以获得巨大的回报。目前通过网络名人的推广渠道，独立站仍然是主流手段之一，是可行的。同时，更重要的是，大部分海外网络名人会同时在多个社交平台上更新，通常会有同级别的粉丝，这非常有利于通过各种方式和渠道展示我们独立站的产品。
二。社交媒体渠道
海外社交媒体平台很多，非常适合独立站的推广。每个社交平台都有自己的特点，这里就不详细描述了，但是无论哪个社交平台，都是永远不会变的，引流方式包括以下几种:
1.广告
在社交平台上展示独立产品，跟踪用户的兴趣和喜好，然后在用户刷的时候在首页和帖子上植入相应的产品广告，实现推广→转化的过程。
2.快速道
比如群体营销、首页营销、软文营销等等...
三:SEO优化
一个自建网站成功的引流包括很多因素，包括网站架构、服务器、内容、SEO等等，才能在优化上获得一定的优势。
在SEO领域，内容为王，外链为王。很多人只做外链，却忽略了内容。影响排名最重要的因素是网站的内容，可以包括页面。在里面，页面的标题是非常重要的。我们既不能堆砌关键词，也不能填充无关的。在外，需要释放大量优质的外链，让它们遍地开花！
四:内容显示
根据网站产品，写一些相关产品介绍、行业趋势新闻、产品评测、软文植入等资讯文章。，然后通过社交媒体平台、论坛、电子邮件等进行推广和展示。，以便最终将交通引导到独立的站。其中，增加产品页面流量最有效的方法就是创建和推广博文等内容。
V:短视频和直播
近年来，短视频、直播等新方式迎来了“井喷”发展，海外市场也是如此。越来越多的卖家意识到，这种新的视频模式一定会带来巨大的红利。
结论:以实力玩家的广告为主，请随意！非实力卖家花时间做免费引流，少量广告辅助，慢慢稳步发展进入轨道。总之，推广的方式有很多。只要思想不滑坡，办法总比问题多！产品、模式、方法都是对的，相信都能得到一个好的结果。
以上是我做独立站卖家多年的经验。请纠正我的错误和缺点。
