成功的关键词是什么？努力，机遇，选择等。在跨境电商行业，不同的人有不同的“成功学”。今年22岁的朱一毕业就一头扎进了跨境电商领域，从入驻时一无所知到5个月成为银店，8个月成为金店。两年时间，“双11”销售额增长近10倍。当被问及原因时，朱说为像他一样选择创业的大学生提供了一个平台。

初出校门，通过全球速卖通平台实现自己的创业抱负

“不管是人脉还是资金，我几乎是白手起家，”朱对说。“我大学期间做过很多工作，但这是我第一次创业。虽然我对经营好一家店铺有很大的热情，也经常加班加点研究探索跨境电商的路子，但实际效果远不如我想象的理想，一度失落到放弃。”

入行时的迷茫、回报少、信心不足，深深地打击了刚刚走出大学校门的朱。在大学，他主修广告设计。与同班同学相比，朱选择了一条完全陌生的路，偏离了家人的期望。一筹莫展之际，朱向同在跨境电商行业的叔叔求教，而这次谈话也影响了他的选择，让他对便携照明这个品类有了更深入的了解。

便携式照明是全球速卖通灯具中发展迅速的一个子类。调查数据显示，经过近几年的发展，中国照明行业在传统光源向led转变的过程中，其实已经取得了显著的进步。但与欧美等发达国家相比，中国制造在产品设计、工艺技术等方面仍有突破空。

未知对于初创公司来说是一个挑战，但年轻对于90后来说已经够难了。经过深思熟虑，朱意识到，作为一名90后，尽管经验不足，但也有自己的优势。“相对于70后、80后的成熟和面对困难时的冷静解决，90后即使有点不安，但敢于拼搏、想法多、不循规蹈矩的优势更加明显。当时的跨境电商行业，和五六年前的淘宝一样，有创新需求，非常适合我这样的90后创业群体。”面对严峻的创业市场环境，借助全球速卖通平台的渠道优势，开拓和布局海外市场，是朱明确的致富目标。全球速卖通仍然是许多企业家的机会，为年轻人创造了更多的可能性。

新手卖家基于平台系统课程单店月赚5万美金

迷茫，这是朱接触到跨国经营时最大的感受。对于新手卖家来说，什么样的内容会给产品和店铺带来更多的转发和流量？-视觉营销。

相关研究数据表明，人脑处理的所有信息中，90%来自视觉；世界上65%的人是视觉学习者；有视觉内容的文档可以让产品的流量和转发增加43%。这启发了朱对店铺运营的研究，希望借助视觉内容让消费者有直观的产品体验和情感共鸣。

如何了解和掌握更多的店铺实用技能，他选择了全球速卖通大学，通过系统的运营课程，积累了丰富的运营知识，并将其运用到店铺的日常实践中。朱不仅是老板，还是“三头六臂”，身兼运营、客服、美工、物流等多重角色。根据商品详情页的图片设计，图文结合的浏览量、转发量、订单转化率比纯文字或图片高出50-150%。卖家为了增强页面的吸引力，其实可以在站内推广和站外推广的过程中使用多样化的图表和视频。在Animoto之前进行的一项调查中，超过75%的使用宣传视频的中小企业或营销人员确认，视频直接影响了他们的业务增长，包含视频的登陆页面的转化率可以提高80%。

虽然不能自学成才，但朱上手很快。在熟练使用PS、AI等软件的同时，能够快速实现产品文案的落地和推广。通过系统的学习和实践，他可以在短时间内实现单店月入5万美元的突破。

掌握海外仓诀窍，“双11”“黑五”腾飞

从入行到驾轻就熟，从一无所知到得心应手，朱在背后默默付出了很多努力。2017年，在筹备创业以来的第一个“双11”时，他果断决定从海外仓入手，选择了平台买家众多的俄罗斯市场作为尝试，几款产品订单大幅增长。之后还参加了全球速卖通黑马业务培训项目，对平台的整体运营规划有了更清晰的认识。

没想到，参照去年的套路，今年朱的店销售额在“双11”期间同比增长近10倍，在“黑五”期间再次发力，连续五天位居品类第一。有什么诀窍？

在引流推广阶段，全球速卖通平台也提供了很大的帮助。促销前一个月，我通过人才营销联系了当时很有影响力的俄罗斯网络名人，请他帮忙有偿推广全球速卖通店产品。“同时，借助网络名人的传播力，我们可以告诉消费者，我们的门店收货速度比俄罗斯海外仓更快，可以尽量避免‘双11’高峰期包裹的长时间等待。”

“黑五”的营销策略与“双11”基本相同。有了平台的互动，朱更加豁达:“今年第一次参加“黑五”，价格实惠，大促的成交额接近“双11”的60%。接下来，我们还将针对‘黑五’销量较大的国家布局海外仓，为引流产品和爆款产品提供海外营销和本地化服务。”

在被问及明年平台运营推广的准备和思路时，朱表示，未来将基于平台大数据和市场表现，对产品的不同区域定价进行相应调整，吸引购买力，同时继续紧跟平台步伐，寻找优质低价的物流渠道。“参与全球速卖通的平台活动是帮助店铺在短时间内成长的重要动力。建议卖家多关注拓展相关品类，做创新产品，通过全球速卖通提高品牌在行业品类和海外市场的影响力。我希望在2019年，我们都能够成长，并乐于出售，”朱最后说。