提到电子商务，大多数人的第一反应是淘宝、JD.COM、拼多多、亚马逊、唯品会、Suning.cn等平台，我们统称为一类电子商务。简单来说，电商第一类就是大商场，很多商家在里面开店卖东西，店铺是卖货的主体。

对于二类电商来说，更多的是依靠信息流来销售商品。它没有具体的定义。有的叫直接电商，有的叫咨询电商。简单来说，就是以广告为基础的电子商务模式。

从一开始，电视购物，这个在网络上并不流行的东西，就成了一个流行的流行语。慢慢的，随着互联网的兴起，百度竞价页面成为了新的创富神话，购物也从电视端跨越到了网络端。微信的普及，微信业务的异军突起，成功地将购物从信息端引向了社交端；4G到来，短视频火热，Tik Tok带货，娱乐与购物相结合，网络名人文化崛起，引领购物新潮流。

相比一级电商货比三家，二级电商没有竞争力。客户看到你投放的广告，有兴趣直接进入你的页面。不会有价格比较。对于商家来说，利润会有保障。同时用户群体庞大，因为有广泛的广告平台。平时看微信官方账号、朋友圈、新闻都会收到各种广告信息，简单粗暴。可以直接在单品页面下单，大部分是货到付款，牢牢抓住客户，在征服了高收入高职位的一线高学历人群后，快速下沉到农村和三四线城市。

随着传统电商平台的饱和，越来越多的商家和个人将目光投向了二类电商。无论模式如何变化，完整的二次元电商运营流程不会改变:

提货-提货-广告-客户订单-发货和付款。

1个选择

可以说，产品的选择占据了整个环节最重要的部分。如何为用户找到爆款，爆款的参考，如何打造爆款，都是需要考虑的问题。

一开始需要考虑的是自有产品是否能满足市场需求。不能说有可以标榜为二类电商的产品。目前除了成人用品、保健品、减肥产品，只要产品符合质量要求，有正规品牌，主流平台都可以推出，但还是要满足市场大众的需求。

更何况，如果没有产品的公司或个人去做，就会涉及到无货源的博弈。简单来说，就是寻找已经成为爆款的产品进行包装，购买转售，成为经销商。

产品找到了，就不用担心投放大规模广告了。我们应该先测试一下。

测试的标准通常是3000-5000元的广告预算，可以快速测试其市场接受度。

一旦测试成功，就是大规模卷；如果测试失败，您应该更换产品并继续测试。

投入

放在什么平台上也很重要，平台用户的受众决定了要放的产品类型；受众阅读信息的习惯决定了广告页面的呈现形式，无论是图文还是短视频，都要结合你的平台。

比如腾讯的广点通广告、微信朋友圈意识流广告、微博的范统广告、弹窗新闻/网页广告、微信官方账号广告。

如果是初入这个领域，对各种媒体平台不熟悉，可以咨询平台广告代理，包括开户门槛、运营服务支持等信息。

3订单

涉及到一个转化率的问题，这就需要一个优秀的宣传文案来写痛苦文案，根据客户需求和产品属性做单页产品。我们可以直接找专业人士，有的宝可以直接搜索文案，把我们的产品给我们。

同时，为了增强用户对你的信任，你可以在商品详情界面中标注:货到付款、不良退款、确认完成再付款、累计销售数量等。还可以依次播放用户的订单信息，减少产品数量，增加紧迫感。

4交付

先明确一点，不像传统电商平台，为了减少客户的顾虑，提高转化率，二类电商大多是货到付款，所以我们需要完整的订单体系和物流体系，尽量和靠谱的物流公司谈合作。一个涉及产品拒收退货，一个是付款的及时性。

产品千年不变，有时候只是需要改变包装和营销方式，然后成为新的产品。能不能做爆款，能不能盈利，取决于运营者的运营能力。

目前，随着抖音短视频的火爆和各大资讯平台的崛起，二次元电商是大家都在追逐的风口。趁着二类电商的红利期还没过去，有兴趣的不妨多了解一下。