正文|中国商人的策略，夏安

女人的事终于有人管了。

2021年天猫双十一，Ubras、香蕉、优衣库位列内衣品牌前三。值得注意的是，Ubras和Banana都是国产品牌，成立于2016年。2019年，Ubras甚至没有进入十大内衣品牌榜单。2020年成为第一。2021年，Ubras第二年排名第一。

短短几年，Ubras和Banana从默默无闻到完美逆袭。除了新颖的营销方式，迎合女性“自我愉悦”的消费趋势很重要。

长期以来，受男性审美观的影响，女性内衣品牌追求丰满和聚拢，很少考虑女性的舒适性和个性。

以国际知名品牌维多利亚的秘密(以下简称“维密”)为代表，其内衣风格性感迷人，连镶嵌宝石的内衣都轰动了世界。维密曾经是性感的代名词。

但是，生产什么样的内衣，最终还是要由市场来决定。随着受教育程度和收入水平的不断提高，女性的自我意识逐渐觉醒，在消费时不再受男性审美的束缚，更加注重舒适和自由。

在“性感故事”不再吸引人的当下，女性内衣市场越来越多元化，国产内衣品牌抢占先机，占领用户心智。

Ubras以“内衣无尺码”为创新点，主打穿衣取悦自己的理念，签约欧阳娜娜、刘雯等时尚女星，在满足女性需求的同时让内衣更时尚，目前已完成B+轮融资。

焦内是从科技感开始的。除了应用无感标签，他还专注于抗菌、保暖等技术的研发，从细微之处洞察消费者需求。已完成A轮融资，估值25亿元。

此外，国内内衣品牌如内外和奈外、奈唐派等。，都在从女性需求角度出发，在细分赛道上不断深入。

维密在2019年取消维密秀，并于今年8月在纽交所单独上市后，也进行了一系列的改变。先后宣过周冬雨、杨天真、张静怡等各具特色的女性做代言人，试图改变以往单一的性感形象。维密也鼓励女性发声，突出女性的需求和感受，不断丰富品牌内核。

一切都在改变。在“取悦自己”的消费趋势下，只有改变才能保持不变。

参考资料:

1.不想“性感”的维密后来怎么样了？界面新闻

2.巨变，中国快时尚集团击败洋品牌，捷报频传！中国商人的策略

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