尖端智库，牧牧
三只松鼠，Tik Tok，网络名人，给女朋友的坚果，Tik Tok，网络名人，同球轮，李佳琪，推荐美白精华...“Tik Tok”、“网络名人”等标签在今年的618电商平台竞争中尤为突出，“李佳琪推荐”成为很多商品的第一标签。
在618购物狂欢节中，“猫斗狗”三大电商平台相继推出短视频平台“网络名人”产品，试图通过短视频网络名人的承载力实现平台内产品的营销。同时，JD.COM将电商入口接入Tik Tok和Aauto更快的两个短视频平台，让短视频平台用户真正做到“边看边买”。除了两大短视频巨头，哔哩哔哩不少up主也以618为主题分享视频内容，这在一定程度上促成了各大电商平台的年中促销活动。
在这种情况下，短视频平台在前面收费实现引流，电商平台在后面积累流量红利的局面已经形成。
B站预热、抖音快手助攻，618掀短视频购物狂欢如果说过去的618只是一场独自在凌晨的深夜狂欢，那么现在，随着短视频的蓬勃发展，跟随网络名人博主的视频种草，绕过网购过程中看不见的雷坑，然后在电商网站集体拔草，已经成为购物节的必经程序。
“618购物清单、618纯干货推荐、618超详细导购、618打卡指南”等视频内容早在5月份就开始在哔哩哔哩出现。在购物节之前，和自己喜欢的up主们一起规划种草清单，已经成为很多用户在疯狂购物前观看视频的准备工作。
5月31日(618活动开始前一天晚上)，哔哩哔哩up大师梁一扣发布视频《我的618清单购物车》，至今播放量已达43.7万次。期间梁一扣分享了自己想买的产品，比如德云乳、洗甲水、匡威70年代帆布鞋等等，“我也买多了”“黄色好看”不断出现在弹幕中。up的粉丝光环，精选好物的推荐，往往成为视频用户打开购物软件的第一动机。与此同时，除了接受up主种下的草，实时弹幕之间的安利也成为视频扮演的另一个重要角色。
哔哩哔哩主波束回波
但相比哔哩哔哩的分享型、体验型甚至除草型的长篇视频内容，Tik Tok 618活动和Aauto Quicker的种草视频效果更简单直接。“天猫618大礼包”、“表面上最好的618攻略”等短小精悍的购物攻略和文字列表购物清单，可以让用户在点击视频的短短十几秒内了解到最关键的促销和产品信息，“短时间内种草威力巨大”成为短视频平台安利视频可以产生的效益。
同时也非常明显，短视的带货商在这次618活动中下了很大功夫。例如，口红王子李佳琪在618活动开始前在Tik Tok和Aauto更快地发布了一系列产品推荐视频，Tik Tok的视频附有相关产品链接，用户点击链接即可跳转到购物页面。同时，相关的活动产品也在他们账号下的产品窗口发布，这也成为短视频平台与电商对接后的一个显著特点。
【/S2/】在618的烽火从电商平台蔓延到短视频平台的过程中，我们可以感受到，短视频平台不仅成为互联网流量的出口，也在电商引流中起到了关键作用。
短视频入局电商，固粉与带货不再相互矛盾随着“猫狗”们陆续发布各自平台的618战报，618电商大战已经从拼商品折扣、拼补贴红包、拼返现的激战中悄然转身，试图收割最后一波用户红利，与此同时，各大短视频平台之前展开的“618种草”竞赛也已经偃旗息鼓。
猫斗狗
在最近的一次采访中，多位参与618电商大战的短视频从业者表示“月总成交额在千万量级”。不难看出，在618电商大战期间，短视频平台起到了非常抢眼的引流作用，极大地辅助了电商平台创造销量新高。
不过，这并不是流量巨大的短视频平台第一次参与电商平台之战。短视频平台作为一个流量出口，很早就成为电商平台的重要助手。
更重要的是，短视频平台在进军电商的过程中，逐渐找到了自己在电商市场的专属地位，开始借助视频名人瓜分自己的市场蛋糕。短视频平台一步一步走向电商，在维护内容平台的基础上试水电商掘金。这个过程在2018年极其明显。2018年年中，Tik Tok和快手红人的经济发展迅速，两大短视频平台中的头部红人不仅在平台的内容生产中扮演了主要角色，也成为了平台中的重要载体。
2018年3月，Tik Tok与淘宝链接，10月推出购物车功能。双12前夕，Tik Tok正式开放购物车功能，供自助申请。拥有3000以上粉丝、10个以上视频的账号可以申请开通购物车，Tik Tok正式迈出了“电子商务”的一步。此后，Tik Tok在双十二结束后发布了《Tik Tok购物车双十二剁手战报》，显示参与双十二活动的Tik Tok账号超过7000个。与此同时，双十二当天，Tik Tok购物车前100账号当天开始130场带货直播，单场最高观看超过1000万。Tik Tok给淘宝和天猫带来了超过120万的交易订单，促成淘宝天猫成交额过亿。官方# Tik Tok市场#活动正式启动。
从数据中，我们可以感受到Tik Tok在电子商务方面的巨大流量潜力。除了Tik Tok，Aauto Quicker也显示出强大的能力，将商品带到下沉的市场。2018年7月，Aauto quickless正式推出“Aauto Quicker Store”功能，用户在Aauto quickless和有赞之间打通。Aauto quicks用户可以在Aauto quicks平台引导粉丝直接在有赞店铺购物，通过Aauto quicks销售家乡特产，让各种农产品找到销路，这也成为了Aauto quicks在电商化过程中的重要体现。
从目前来看，头部短视频的电商化发展趋势并没有引起平台用户太多的排斥。短视频平台中分享型内容和安利型内容的划分随着时间的演进已经越来越明显，但两种不同的内容，或用于定粉，或用于产品营销，却在平台中巧妙共存。
目前，短视频平台化已经成为不可逆转的发展趋势。在这种环境下，适应平台内容的变化或者跳转到其他平台，成为很多短视频平台用户的沉默选择。从目前短视频平台的发展情况来看，它在引流和帮助电商平台营销的同时，在内容营销和用户维护方面确实存在一些问题。
首先，短视频平台中孵化出来的“爆款”产品往往伴随着一系列的量产，在引流大量产品的同时，必然导致用户的审美疲劳，进而造成平台中优质内容的稀释。同时，对于平台内的大V来说，“撒网”的视频策略往往收效甚微，在难以直击目标受众时，还会对所推产品的口碑造成损害。
其次，短视频平台与电商平台的深度结合，在内容营销上发挥更有效的作用:
两种主要模式，即窗口引流和信息流广告。其中，橱窗展示的功能可以让已经被博主种下的Tik Tok用户更容易找到相关商品，但对于Tik Tok V来说，相比纯电商平台，在吸引新买家方面存在一些弱势。
再次，在短视频平台电商化的过程中，
“产品质量”依然是绕不开的永恒话题。早前的“Tik Tok大虾”事件暴露了短视频平台信息流广告中隐藏的问题。虽然平台及时处理了此案，但短视频平台的违法广告和“三无商品”隐患依然存在，且难以消除，导致用户不信任。电商是短视频发展的必然方向。从这次618电商平台的成功，也可以看出短视频平台强大的引流功能，从向短视频平台蔓延的狂欢氛围中，也可以感受到目前定粉和囤货已经不再是“零和游戏”，而是相辅相成。[/s2/]
