河南商报首席记者吴军，记者邓万里。
一次登山之旅，一次水上之旅；环境改变案件。
当年巅峰时期，达芙妮被业界称为女鞋界的“宝马”，百丽则被称为女鞋界的“奔驰”。
近日，达芙妮公布了2017年第四季度财报，当时关闭了全国1009家门店。百丽于2017年7月27日宣布退出香港联合交易所。
为什么女鞋“宝马”“奔驰”相继刹车？郑州关了多少家店？以后会怎么布局？
河南商报记者为此多次走访。
更改:
达芙妮2017年全国关店1009家，三年关店超过3000家
作为一名穿了两三年达芙妮鞋的消费者，郑州市民赵女士对最近的一则新闻颇感意外。
消息称，达芙妮作为鞋类品牌巨头，近日发布了2017年第四季度财报:2017年，达芙妮净亏损高达近8亿港元；与此同时，达芙妮集团在2017年关闭了全国1009家销售门店。
其实这已经不是达芙妮第一次关店了。
2012年，台湾省的女鞋达芙妮达到巅峰。当时中国的达芙妮门店+鞋柜多达6881家。达芙妮在中国的市场份额一度达到近20%。也就是说，中国每卖出5双女鞋，就有一双来自达芙妮。
当时达芙妮掌门人陈英杰曾自信地说，如果说百丽是女鞋的“奔驰”，那么达芙妮就是女鞋的“宝马”。
但从2015年开始，“宝马”越跑越慢，达芙妮经历了关店潮。当时达芙妮关闭了805家门店。2016年，达芙妮再次关闭999家门店。截至2017年12月31日，达芙妮的销售点数量降至3589个。
这是真的，山骑，水骑；那时候，那时候。
访问:
以前郑州的街道到处都是，现在你到处都找不到了
达芙妮在郑州的店有没有受到影响？
3月19日，河南商报记者走访时发现，伏牛路与汝河路交叉口附近的达芙妮店和桐柏路与义和路交叉口附近的达芙妮店已经不见踪影。
“生意不好。一天只卖1000多，不够房租。2016年上半年就撤了。”这是在桐柏路与颐和路交叉口一家大型超市门口看车近十年的孙师傅。
孙师傅说，达芙妮桐柏路店在这里开了七八年了。刚开始生意挺好的，大部分都是回头客。前两年生意明显不好。
“我天天看着它门口的车，看着人流就知道生意怎么样了。我说不到两年就要走了。你看，我猜对了。”孙师傅说。
桐柏路店，与达芙妮同一家公司的鞋柜，2017年12月转租。2018年3月19日，河南商报记者前往采访，发现该店已被一家运动品牌店取代。
目前伏牛路与汝河路交叉口附近仍在经营鞋店的其他品牌商家表示，达芙妮汝河店撤店有两个原因:一是自身生意不好；二是2016年1月，世纪联华汝河店东迁，给了它“下坡”的借口。
响应:
“2018年，达芙妮将转型为综合购物中心”
郑州有多少家达芙妮门店受到影响？
3月19日，河南商报记者拨打达芙妮投资有限公司郑州分公司(以下简称“达芙妮郑州分公司”)电话时，两次电话均无人接听。
经查询发现，达芙妮郑州分公司在工商登记中的营业期限为“2000年11月9日-2015年12月30日”。
拨打114后查询“达芙妮郑州分公司”，114短信回复“达芙妮投资有限公司武汉分公司”(以下简称“达芙妮武汉分公司”)的电话，拨打后无人接听。
据天眼查了解，达芙妮武汉分公司和郑州分公司的法定代表人均为陈英杰，但2017年8月10日，武汉分公司的法定代表人变更为张志凯。
几经周折，河南商报记者终于联系到了达芙妮郑州分公司西区负责人周女士。
“达芙妮只退出沿街店铺和超市。2018年，我们将转型为购物中心。”周女士表示，撤店并不是说达芙妮不做了，而是说，它应该像万达一样，根据消费者的需求，做一个涵盖餐饮、娱乐、休闲的综合性大型购物中心。
这种转变，是今年开始转向的吗？
周女士说，公司从2017年下半年开始做。
那么，郑州还剩下多少家达芙妮门店？今年会有一部分关闭吗？未来打算在郑州开几个大型购物中心？
对于这些问题，周女士表示自己没有发言权，建议记者联系总公司。
行业:
二十七年前，达芙妮进入郑州，凉鞋是最流行的
达芙妮是什么时候进入郑州的？
程先生现在是香港一家品牌鞋的“掌门人”。27年前，1991年左右，他作为“小鲜肉”在亚洲做采购经理。
“当时达芙妮刚从台湾省进入大陆，华北华中只有北京一家代理商。”程先生说，当时达芙妮的皮鞋轻便、时尚、美观，于是他和同事把达芙妮介绍到了郑州。
回想起来，程益民说达芙妮那双风格独特的凉鞋特别受郑州女孩的欢迎。
后来为了降低成本，达芙妮把鞋子的原料从皮革换成了皮革。后来达芙妮出现了贴牌生产。进价60-70元的达芙妮，在市场上可以卖到200-300元。为了占据更多的市场份额，一批鞋一批发，达芙妮厂家就开始打折降价。结果最先进货的加拿大联盟商家退出了。达芙妮为了平衡各方关系，赚取更多利益，开始疯狂扩张。极端的事情一定要反过来。结果成本增加，利润开始下降。
“一开始关店可能只是为了止损，没想到问题越来越多。”程先生表示，承受疯狂扩张后果的不仅是达芙妮，还有百丽。
在此之前，2010年至2012年，百丽每年新开门店1500至2000家；2011年，百丽平均不到两天就要开一家新店。
达芙妮和百丽遭受同样命运的，还有运动品牌德惠。
2003年，由于周杰伦的代言，德惠成为当时年轻人中的时尚品牌。随后，双方深度合作十余年。对于很多80后、90后来说，周杰伦那句“德尔福，在我的路上”的广告依然能脱口而出。
2017年底，《福建日报》刊登的一则广告透露了德尔惠的“结局”:德尔惠(中国)有限公司和德尔惠股份共欠款6.36亿元，包括德尔惠的厂房、土地、仓库的抵押，目前公司已经倒闭。
分析:
不够重视，不随市场变化，电子商务冲击导致的失败
为什么达芙妮，贝儿，德尔惠相继倒下？
深耕鞋业20多年的程先生认为，达芙妮的没落有三个原因。第一，市场定位跟不上形势的变化。一开始定位是年轻人。接下来的一年，年轻人长大了，收入高了，品味也提高了。而达芙妮没有跟进推广，不了解市场需求，因此被批评为“不够时尚，款式老”等。二是门店扩张太厉害，管理没跟上；第三，由于电子商务的冲击，销售受到影响。
“达芙妮、百丽、德尔惠这三家公司，不缺产品创新能力，不缺铺天盖地的渠道和管理，缺的是另外一样东西。”新世界定位咨询董事长、实际品牌战略定位专家郭杰认为，这三家公司缺的是用户思维。
郭杰说，企业发展的关键是要有持续创造和引领消费的能力，因为今天已经从产品时代、渠道时代进入了品牌的心智时代。“如果企业不能发现如今商战的本质已经从市场之战转移到消费者心智认知之战，那么将会有更多类似的企业步其后尘。" .
郭杰认为，除了用户思维，企业还应该专注、专业。
“达芙妮刚开始做女鞋，后来开始做童鞋；我开始用皮革做鞋子，后来我开始用皮革。”郭杰认为，这些都会导致其对消费者认知的影响。
(编辑:华于燕)
