从消费品第一展到美国货第一展，1688产业共生“再进阶”。
有人说后疫情时代的场景已经全面转移到线上，但笔者认为更准确的描述应该是线上和线下的界限正在逐渐消失，它们依然存在并发挥着各自的作用。但通过新的连接方式，开始了共生之旅，创造了新的产业繁荣，线上线下成为同一个生态中独立又相互依存的美好。
01
从深圳到广州:空跨度和工业深度1688
已创办32年的中国国际美博会，不仅是民族美妆产业的摇篮，也是全球美妆产业的展示平台。截至目前，美博会总展览面积已超过百万平方米，年参观人数达250万人次。博览会意味着行业风向标的全面预演。
9月，美博会迎来了一个全新的合作伙伴——国内最大的线上供应链平台阿里巴巴1688，共同打造第58届中国(广州)国际美博会暨阿里巴巴1688源源新厂货节。
这可能是民族美妆行业最好的时代。当代女性更注重自己的感受，自信不盲从，会按照自己的想法做出选择，而不是被动接受别人的安排。比如化妆品方面，越来越多的中国女生会用国货来塑造自己的美。无论是护肤品、彩妆、美甲产品，都开始逐渐占据他们的梳妆台。
作为最大的线上供应链平台，1688与线下的每一次互动，总会引起无尽的涟漪和猜测。其实背后的原因并不复杂:
一方面，1688从来没有改变过自己的基本定位，就是在源头上帮助厂商和商家搭建一座高效的桥梁。但在过去的二十年里，这种形式随着时代的变迁不断延伸为新的形式——比如这次博览会的合作和四月份在深圳的联合举办，都是基于一种现实的考虑——时代变了。
20年前，大部分问题都可以通过“有”来解决，而现在的“国美”不仅需要“有”，还需要“好”和“独特”，这无疑对to C的商家提出了更高的要求，而这些需求必然会传导到上游。当彼此的需求变得复杂多样时，面对面的沟通是一种高效的方式。
在此背景下，1688可以通过与线下展会的合作，尤其是与垂直行业展会的合作，快速、精准地切入行业，让垂直行业的商家和源头厂商快速、有效地触达，尤其是那些通常在幕后弯腰、默默无闻但业绩优秀的源头工厂，可以被找到、触达，从而实现更高效的成长。
188源源新厂品节开幕式。
另一方面，一个重要的产业背景是国内大量的中小企业、源头工厂、制造企业需要像1688这样的互联网平台和数字化平台的帮助，实现制造业与互联网的深度融合，提升数字化水平，开拓新的增量市场，实现供需双方更加高效精准的匹配，提升行业效率和消费体验。
这样的制造业中小企业比比皆是。例如，温州花棉生物科技有限公司生产纸巾、湿巾和柔软的棉毛巾。这家公司的创始人从事雨伞生意已经30年了。进入纯棉柔巾领域后，缺少客户，缺少订单，缺少品牌。但在1688平台的帮助下，一些中小企业很快前来下单。尝到甜头后，花棉生物不断升级线上数字化运营模式，在营销、物流、技术、人员培训等方面进行数字化变革。
广州奥莱化妆品有限公司在2015年前后陷入代工工厂竞争日益激烈的局面。2020年10月，通过1688平台，跨越中间渠道直触下游，创立自有品牌樊华，通过把握消费者流行趋势，进行柔性化生产。“2021年上半年，一半的新客户来自1688。”
像花棉生物、奥莱化妆品这样的源头工厂和中小型制造企业很多。他们的生活质量好不好，不仅仅是一个企业的事情，更关系到中国制造的背景和未来。推动中国制造业的创新发展，不仅需要大企业的创新，更需要中小企业的协同创新 1688通过线上线下的连接，有效提升了中小企业的数字化水平，让大量中小企业更好地生存和发展。
商务部《中国产业带数字化转型》报告显示，阿里1688覆盖173个一级产业带，约占全国一级产业带的70%，成为产业带中小企业数字化转型、深度推动经济内循环的主渠道。
当然，还有一个不容忽视的原因——这一次1688与美博会的合作，无疑离不开今年4月由阿里巴巴1688与华博励展联袂打造的深圳首届工厂货展的成功举办。
4月在深圳举办的首届工厂货展，形成了口碑、心智、流量、影响力的多重效应，为源头工厂和商家打造了“线下+线上”一体化交易平台，创造了更多的交易机会。很明显是因为上次线上线下联动效果很好。此次，1688再次与线下展会合作，打造线上线下闭环，在美妆行业领域发力。
此次，1688投入更多资源，设立找工厂、找爆款、找商机、五折试销四大主题区，汇聚美业、金融、服务工具企业的源头工厂参展，为买家提供全链路解决方案，为敏锐者抢占市场先机创造条件。
688五折试销体验区。
从4月在深圳举办行业首个厂货展，到9月在广州与国际艺博会合作，源新厂货节，虽然从深圳到广州只有100多公里，但这是1688的进化升级，作为国内最大的线上供应链平台，跨越线上线下的距离，从消费品行业到垂直美妆行业。
02
一端拉趋势，一端拉工厂:1688超链接与共生系统
过去十年，消费互联网的模式创新达到顶峰，但红利逐渐消失，而产业互联网方兴未艾，但仍有大量创新空白色切换期。现在人们都承认叠加创新的效率可能比纯技术创新或者纯模式创新更高。
但是，无论是消费互联网创新，还是产业互联网升级，本质上都是围绕供需两端的节点优化、效率优化、体验优化。
说到底就是如何让消费者获得更好的生活，如何让生产者更高效地找到市场、组织生产，在两者的协同中促进生产要素、效率、资本、信息的加速流动。
但是，痛点还是真实存在的。
以美容行业为例。有人说世界顶级美妆产品几乎都来自广州及其周边100公里以内。这可能不准确，但却是合理的。这几年国货的几盏明灯中，谁敢说自己的核心能力不来自这100公里的圈子？
但是对于大部分长期从事B端生产的企业来说，真正的困难并不是制造。
第一，几乎所有的企业都想拥有自己的品牌。这个品牌的东西很奇妙，它带来了人心红利，可以增加交易溢价，降低交易成本，提供回购和信任...但是建立一个品牌不仅需要复杂的方法论，还需要平台推广、自身努力和消费者认可。
第二，几乎所有的企业都希望能够以某种方式洞察消费者的需求。美容行业和服装行业类似。他们不是科技行业，科技行业更多的是箭形发展，遵循摩尔的性能提升成本降低定律。美国工业更需要的是赌一把消费者的需求和爱好会爆发的点。
从1688年4月到9月，提出“源头新厂货是生意第一机会”“百强源头厂是美妆业第一机会”。本质上，1688做的是把一端的源头工厂和另一端的买家以及背后最终端的消费者连接起来，解决两端的痛点。
拉动潮流，同时拉动工厂，让买手洞察普罗大众追求的消费趋势和潮流，让工厂从幕后走到前台，“让天下没有难做的工厂”。
所以1688下线的本质还是超级连接和共生体系，它的价值是实实在在的。
长期以来，产销链上游的工厂普遍存在被动等待订单、消费趋势不确定等转型问题。另一方面，包括MCN机构等新零售商在内的买家很难找到匹配的工厂。这已经成为供需两端的共同问题。
对于采购商来说，采购需求复杂多样，很难用一种类型、一种模式覆盖完全不同的采购需求。买家需要强大的工厂实力，也希望不要欺负客户；希望没有中间价，也是弹性供应，一个也发一个；不管是大企业还是小企业，都希望工厂能做小订单，不挑大客户还是小客户...最重要的是大家都在找“源厂”、“源厂”这种有魔力的字眼，这样质量才能保证，价格才能优惠等等...总之，买家需求的复杂程度不亚于最关键的相亲过程。
1688意识到双方的诉求存在一定程度的不匹配，于是大胆打破条条框框，通过与线下展会的合作，既展示了1688在产业链上的优势和号召力，也为买家和源头工厂提供了真实的、面对面的接触机会，更方便地找到对方，向更多尚未完全向数字化转型的卖家和买家展示了1688平台的作用和价值。
采购商与厂长面对面。
这场美国工厂和商品的首次展览，1688提出的“国美无名工厂”，生动而准确地展示了1688在推动供需匹配中所发挥的作用。
“国美”代表了从终端对消费趋势的洞察，即新国潮、新国货的崛起，这是整个美的产业链上游必须关注的终极问题；“无名工厂”代表的是可以支撑国美，但是没有名字，需要被发现和连接的源头工厂。
“无名工厂”往往缺乏品牌号召力、展示机会、订单和客户。1688的线上+线下展示，为想要成长、打造品牌、寻找客户的工厂找到了出路。双方构建了一个共生体系，让这些源头工厂有希望成长为更有实力的上游供应商。
买家直接扫码给厂长。
在开幕式峰会上，1688宣布启动“INSIDE计划”，从平台服务升级为生态服务，全面开放供应链能力，一端连接百万源头工厂，另一端连接各种零售业态。数百万工厂通过1688直接接入各种零售贸易业态，消费者可以直接从Tik Tok 1688工厂、Aauto Quicker等短视频平台买到好货。
阿里巴巴集团副总裁、中国内贸事业部总经理汪海。
阿里巴巴集团副总裁、中国内贸事业部总经理汪海表示，“1688INSIDE计划”将用三年时间，在国家核心产业带建设100个原产地服务中心；在50个核心产区开通了756条物流干线，设立了100多个产区网络仓进行统一仓配，解决了工厂与消费终端的高效对接问题。同时精选10万以上货源的超级工厂，为各种业态的零售商提供专属定制供货服务。
03
吸引快商:挖掘新流量，盘活源厂
有人说，阿里是所有电商的目标，是天然的竞争对手。这是真的还是假的？
一方面，竞争是存在的；另一方面，由于处于供应链的不同层级，阿里相当开放。
例如，Tik Tok和Aauto Quicker是近年来获得内容红利的两个新兴媒体X社交属性平台。在流量变现的过程中，他们还尝试提出了“内容电商”和“兴趣电商”的新赛道思路。
但是，Tik Tok和快手的主播慢慢发现，这里的供应链真的太深了。一旦没有选对厂家，就会受到从滞销到重销的惩罚。如果产品质量出了问题，可能会一夜之间变黑。毕竟这里新网红的诞生速度永远比老网红的死亡速度要快。
越来越多的摇一摇快业务的人发现，依托供应链能力成熟的1688，拥抱经过市场检验的源头工厂，比寻找供应商更靠谱。于是，一场源强供应链与新流量之源的生态合作开始了。
这一次，1688在美厂货首展中，专门针对抖得快的商家推出了各种优惠政策。简单来说，1688通过整合供应链工厂资源，将资源开放给各种规模平台的买家，让买家拿到出厂价的五折，然后试销，让买家感受到源头工厂的魅力和价值。
188摇一摇快专供。
这背后，一方面当然是在快消商的生意中，美国产品占了很大比重，其新颖独特的形式也给消费者带来了更好的体验；对于1688来说，正好是一个很好的机会，打开格局，连接新的流量，看看能否用新的展示形式、渠道、形态，找到盘活源头工厂的新动能。
从另一个维度来看，很多快商的苦恼在于，他们在供应链上积累的太少。这些人可能熟悉“舞台即生活，生活即舞台”的内容创作规律，但他们不是商业方面的专家。
所以，对于快摇的商人来说，如果一天没有变现流量，就会失去一天的商机，但同时又不能急，因为有些事情是不能很快解决的，比如:
1.找货难，从源头找好货更难；
2.也很难找到合适版本的商品；
3.很难找到炸药；
在过去的两年里，所有人都看到了Tik Tok的崛起。很多直播主播投放能力很强，但是没有供应链能力，导致经常翻车，甚至没有翻身的机会。但1688通过对接两端需求，为抖音快等渠道找到了货源好货和爆款，滋养了整个电商产业链。
不得不说1688有方法，花样更多。“让天下没有难做的生意”不仅仅是1688或者阿里自己平台上必须做的好生意。1688用实践证明了它是一个有社会责任感的企业，因为他们知道，支持更多的共生伙伴，才是更大的格局。
摇主播，现在选卖。
随着整个电商社会化程度的加深，更多的新渠道不断涌现，比如依托知识社区、中文视频、元宇宙社交等富有想象力的新渠道。而新的小渠道很多是典型的个体创业者和小微企业，资金少，经营风险高。188没有贬低这些“小伙伴”，而是双手扶持，一手引入CRM等工具帮助他们数字化转型，一手提供活动期间贷款优惠，让他们购买更多商品，体现了对商家的服务和社会责任。
总而言之，这是一个挖掘新流量、盘活源厂、扶持更多卖家的双赢活动，既有商业结构，也有社会责任价值。688在工厂巨变背后给予的支持和成长，将与670万中国工厂携手共进，迎接新的变革。中国美业制造从“跟随”到“平行”再到“引领”，源头工厂的振兴和以抖音快主播为代表的新兴买手群体的崛起，其中1688将是中坚力量。
688的格局印证了一句话——种一棵树最好的时机是十年前，或者说是现在。
