文/金错刀频道

“中国有几千把刷子，一半在河北沧州。”

在河北沧州青县，有无数化妆刷制造厂，为80%以上的国际品牌加工。

去年，微博中的#买最好的化妆刷#话题冲上热搜，网友号召河北沧州所有刷手应战。

“刷哥”寇金海的刷厂也在河北沧州青县。15年前，他以女儿尚轩的名字命名了自己的工厂，生产手工化妆刷。

但疫情以来，海外订单几乎停滞，几乎打了寇金海一个措手不及。“我们的业务百分之八十是国外订单，疫情期间的订单量非常可怕。

2021年5月，尚轩加入1688超级工厂。进厂不久，工厂就接到了几个国外订单。虽然都是“小散”订单，但和当时帮靳金海没什么区别。

到现在为止，和淘宝端商家有合作的大概有四五十家。现在出货量已经达到12万，退货量也是蛮大的。

线上线下，幕后，幕后，有什么在悄然改变？

让中国美容行业的这些工厂成为主角。这一次，阿里领先了别人一步。

9月4日-6日，国内最大的线上供应链平台1688在广州举办了线上线下数码美妆产品的首次展会——1688源源新厂货节暨第58届中国(广州)国际美博会。

作为美业“第一展”，本次展会汇聚了超过30万线下买家和超过5000万线上买家。

但“第一展”不仅仅是指规模和影响力，还反映了整个行业的三个重要变化。

首先，中国消费者对国货的视角开始发生变化。

本次展会上，时尚COSMO电商内容运营总监黄婷也来到现场，分享了中国美妆行业的现状和趋势变化，以及国际上的变化。黄婷说:

“中国消费者，尤其是新生代，95后和00后，有着强烈的民族自豪感和自信心。比如说，可能在过去，我们中国制造更多的是一个工厂的概念，但现在，我认为中国品牌在消费者心中已经和外国品牌五五开了。”

分享行业的潮流风向标，让买手洞察年轻消费者追求的消费趋势和潮流，对整个行业来说都是宝贵的经验。

1688厂货首展的先行者恰恰在于此——可以通过下游趋势推动制造业更新，为工厂方提供潜在需求趋势，也为采购商提供未来行业趋势，告别盲人摸象的状态。

另外，对于中国的中小企业来说，看待行业的视角已经发生了变化。

在疫情的推动下，今年以来，对于各行各业，尤其是美容行业来说，主播送外卖成为了一个非常重要的流量入口。

但往往因为不知道好的工厂在哪里，哪个工厂能真正解决爆款订单的需求，新的贸易商需要一个新的渠道。

因此，在本次展会中，1688与短视频平台对接，Tik Tok和Aauto faster的带货专家无需单独购买，消费者可以直接刷短视频、看直播，完成1688源工厂的好货购买。

这也是这个环节新业态的一个非常重要的变化。

688在Tik Tok和Aauto faster打通了短视频直播端口、跨境平台、电商平台、社交电商平台等各类贸易买家，为百万工厂提供了新旧业态的连接体系。在这种情况下，买卖双方可以选择自己擅长的，用自己擅长的。

本次展会，从专业线、日化线、供应链、三美到配套品类，分为三大展区，30+王牌展厅，汇聚了10万+潮流工厂商品，基本覆盖了美业全产业链。

此外，针对专业买家，设置了四大主题区，分别是找工厂、找爆款、找商机、五折试销，不仅让他们年轻化，还提供了足够的线下空房源。

在“五折试销”主题区和线上会场，主播可以基于1688摇一摇快的基础能力，实现订单的自动返还和快速配送，以更低的成本试水市场反馈。

阿里巴巴集团副总裁、中国内贸事业部总经理汪海

可以说，展会原本是一种极为流行的商业推广模式，但这一次，阿里1688颠覆了展会的传统定义。

中国工厂真正的主角是1688这些年阿里一直在做的事情。

背后的迭代升级并不简单。

你要通过价值锚点去思考产品的所有上下游环节，找到价值链中可以优化的地方——阿里1688是第一个掌握供应链主动权的平台。

在供应链末端的工厂，虽然中国制造业的GDP已经是世界第一。

但背后的事实是，直到今天，很多工厂的生产模式还是在末端接单，然后生产。

中国真正数字化的工厂还很少。他们总是远离市场，不仅是等待，而且是被动的等待。

图片:央视财经

供应链另一端的采购商面临着“选品难”的问题:找不到源头的工厂，也找不到卖得好的产品。

经常会出现创业者有很好的消费洞察、产品设计、营销思路、销售渠道，却做不好的情况。没有好的供应链，就做不出好的产品。

我们去哪里找这些可靠的工厂？

这种信息不对称和合作过程中的各种限制，直接导致了供需的不匹配。

采购商与厂长面对面。

因此，1688年4月，深圳第一届厂货展提出了“源头新厂货，商家领先”的理念，并借此次美业首届展提出了“源头百强厂，美业领先”的理念，其核心在于在供应链上“大胆出招”，完成制造业的转型升级。

比如，本次展会的一个亮点升级就是在“找工厂”主题区新增了10款线上线下一体化智能设备。

1000+源厂在线接单。对于高意向工厂，在保证隐私的情况下，还可以在专区通过视频连接在线观看工厂。

买家直接扫码给厂长。

这相当于把1688的线上端口大规模复制粘贴到线下场景，让在场的买家省去去原产地和与货源对接的不便和高昂成本。

在开幕式峰会上，1688推出“Inside计划”，从平台服务升级为生态服务，全面开放供应链能力，一端连接百万源头工厂，另一端连接各种零售业态，百万工厂通过1688直接连接各种零售贸易业态。

认为刀哥“内线计划”最大的升级是，过去1688的服务是直接连接两端；现在1688的服务强调生态联合模式，直接间接连接各类买家，可以快速复制到各行各业，比如家居、美业、快消品等。，并在垂直领域深入渗透。

为这些增量的中国工厂提供最直接的销售渠道，是阿里相当擅长的事情，但对双方都有很大的帮助。

比如说。

深圳市岳影贸易有限公司是一家专业从事美容行业的工厂。它的典型产品是雀斑，在国外特别受欢迎。

通过1688整个跨境电商销售体系，可以销售到全球各个地区，最高日销售额超过200万人民币。通过整个跨境买家群体，生意做到了世界各地。

可以说这是中国供应链能力的一次集中展示，民族审美潮流和中国制造因为1688而串联起来，这在以前是不可想象的。

中国互联网公司对互联网的看法也在发生变化。

阿里巴巴集团副总裁、中国内贸事业部总经理汪海表示，1688要成为连接两端、消费市场和制造业供应链的最大平台。

“在这个平台上，所有工厂主都可以建立自己的工厂数字身份证，并在这个平台上完全展示工厂的核心能力。”

这是从相互赋能到生态共生的转变。

比如线上，越来越多的年轻人开始用1688做生意。去年，1688首次有900万90后B端买家开始做批发生意，平台上20-30岁的买家比例已经超过40%。

这一帮1688可以通过大数据和用户画像全面了解消费趋势的变化，反馈和引导源头工厂生产潮流消费品，成为振兴源头工厂的新动能。

通过1688后台大数据赋能的力量，他们可以方便快捷的收集到原本隐藏但并不常见的反馈和数据，及时改进产品，甚至创造出新的爆款产品。

另一方面，随着Aauto Quicker在Tik Tok的兴起，很多直播主播带货能力很强，但不具备供应链能力。1688可以通过对接两端的需求，从源头为抖音等渠道找到好货和爆品。

买家可以在展会上找到一手货源，看到C2M下的潮流爆款，更快地关注Tik Tok、Aauto等现场买家，匹配货源工厂的产品，搜索、筛选、找到符合自己要求的工厂，不断推动新兴消费行业的创新。

所以，1688连接了线上和线下，中国工厂和消费市场，它更有效地连接了它们。

这也是为什么阿里1688作为线上平台，要花这么大的精力深入一个个行业领域，设立线下展会。

刀哥评论:

中国工厂不仅要做大，更重要的是要激活。

中国著名管理学家陈春花说，这是一个价值共生的时代，我们要寻找的是如何找到与他人价值共生的方式。

“如果找到了，那么无论从商业逻辑、组织逻辑还是人的逻辑，大家都愿意一起把东西做出来。”

对于制造业来说，这个共生过程需要为源头工厂创造更多的环节，从最后的幕后到离市场最近的前台。

就像阿里常说的“让天下没有难做的生意”，这是1688的一个使命，也是一种进步，实现了社交增量。

线上线下，幕后前台，没有分离，只有结合。