近两年，国内电商品牌开始加快出海步伐，以美妆、服装配饰等品类为代表。内衣是服装领域高增长品类之一，未来几年有望实现创新增长。相关数据显示，2021年全球女性内衣市场规模估计为387.1亿美元。从2021年到2029年，全球内衣市场预计将以4.5%的年复合增长率增长，到2027年将达到674.3亿美元。
根据天猫淘宝海外双十一的数据披露，海内外、香蕉内、Ubras、奶糖派、树等内衣品牌销售额比去年同期增长100%。Molly注意到，在内衣品牌走出国门的火热形势下，惠洁股份有限公司(原深圳曼妮芬)的新品牌“UNDERSTANCE”于2021年6月在北美官网(独立站)上线，以满足北美消费者的需求。
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打破固有审美，对创始人吹毛求疵。
(来源:understance官网)
“理解”是汇杰有限公司对现有品牌在品牌定位、设计风格、目标客户等方面的补充。对比Manifin、Ivis等其他品牌，Molly发现“UNDERSTANCE”抛弃了以往的主流审美，不再是凹凸有致、大长腿的制服模特。相反，她看到了不同的肤色，不同的体型，不同的年龄，对自己的体型很包容。
对于“UNDERSTANCE”的诞生，其创始人直言:“我很难找到一件好的内衣。我是一个挑剔的人。我想要一个足够舒适，可以整天穿着，足以支撑办公室或外出就餐，道德制造，包容友好的营销，了解美丽的意义，看起来不错的。”无法找到任何东西来检查所有这些框，她创建了理解。
她提到，在过去的20年里，生活中的大多数事情都发生了很大的变化。手机、汽车甚至鞋子都变得更加舒适。然而，不知何故，内衣几乎保持不变。她一直觉得很奇怪。内衣通常被认为是时尚而不是技术，品牌关注的是潮流和颜色而不是如何让它们更舒适。现实是内衣上的半寸和其他衣服上的半寸差别很大。内衣是一种功能性产品，需要贴近皮肤，要做得好，才能穿得舒服。她希望穿内衣的人能在他们的品牌中看到自己。
现在他们正在将尺寸产品扩展到44E和42F，3月初，他们将为那些寻求44G、46F和48E尺寸的人推出更多尺寸选择——让他们有更多理由爱上这个以女性为主的包容性品牌。
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理解营收占比不到5%，利润为负。
汇杰股份在半年报中披露，2021年1-6月，公司实现营业总收入140，217.34万元，归属于上市公司股东的净利润22，200.47万元，经营活动产生的现金流量净额32，323.84万元，较2019年同期分别增长8.33%、16.11%和409.44万元。主营业务收入来自马尼芬，占收入的67.16%。UNDERSTANCE官网2021年6月开始运营，营收占比不到5%。
汇杰股份推出独立站可能与其线下门店的收缩有一定关系。
2021年上半年，惠捷股份实体门店2720家，关闭门店125家，新开门店69家。关店数量整体高于新开店，主要是经营不规范等问题。冠的品牌包括曼尼芬、艾维斯、等主要品牌。
汇杰股份半年报提到，虽然国内内衣行业还有很多改进的地方，但是内衣生产集中度提高，品牌竞争加剧，国内内衣生产企业和品牌众多。从销售格局来看，市场需求、营销方式、销售业态发生了变化，互联网上不断涌现的新品牌加剧了内衣市场的品牌竞争，女性内衣细分化趋势更加明显。出海是一条新的出路。
据此，Molly还向业内资深专家请教，为什么在国内已经很知名的内衣品牌，在海外要从0起步？可能有几个原因:
1.国内服装行业的市场规模相对有限，市场容量虽大，但保持快速增长，且近年来针对各年龄段和受众的新品牌层出不穷，对像他们这样的老品牌造成一定威胁，导致他们开始思考开辟新的业务渠道，向海外销售；
2.考虑到公司的战略经营计划，关键决策层注意到了独立站的市场潜力，而汇杰公司所做的内衣品类风格和品牌调性能够在北美市场打开和丰满受众，自然促使他们在市场潜力大的地方发展直接的独立站业务；
3.汇杰国内业务有一定基础。该公司是中国综合性内衣品牌企业的领导者，拥有稳定的供应链、完善的R&D和升级团队以及支持其在北美拓展销售渠道的资金。
4.从品类上看，内衣品牌还是挺适合独立站的，在平台站销售时能展示的独特品牌款式会比较有限。所以从长远来看，独立站可以认为是短期推广和长期品牌化的最佳选择，公司的决策层是有远见的，也是愿意投身其中的；第二，有资金，有明确的规划。
根据汇杰2021年10月发布的《关于调整境外投资的公告》，
决定以自有资金向加拿大子公司Easy pioneers ltd .增资3000万加元。easy pioneers ltd .是理解品牌在北美的主要运营商。截至2021年10月27日，公司已累计投入963万加元。
汇杰股份将根据北美地区的实际经营和市场进展情况分几次进行投资，并以加拿大子公司EASY INTIMATES LTD或纽约子公司汇杰时装有限责任公司为基础在美国进行再投资，包括但不限于新设立的公司直营店等。截至2021年1-9月，加拿大子公司营业收入为2，517，399.57，利润为-1，792，2577.09。
目前虽然“UNDERSTANCE”整体仍处于负增长，但作为出海北美的一个切入点，以客户需求为导向，市场需求的提升，汇杰股份相信可以在海外内衣品牌中占据一席之地。毕竟作为早期国内内衣品牌的头部企业，其能力不容小觑。
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独立站流量一个月增长820%。
(来源:understance官网)
这感觉就像一个拥抱胸罩-支持但自由，柔软但强大。舒适、可爱、别致——找到让你明白的胸罩和内衣。这是similaweb对其网站的介绍。
(来源:similarweb)
过去半年(7-12月)其独立站访问人数为101.5w，自6月在北美正式上线后，7月网站访问人数相对较少，为2.5w，8月流量开始大幅增长至23w，环比增长820%。之后流量有所波动，12月再次涨到23w，比11月上涨43.75%。
(来源:similarweb)
产品主要销往美国和加拿大，占比61.33%和35.35%。
(来源:similarweb)
搜索广告为网站带来44.16%的流量，是网站流量来源的最大贡献者。其中，关键词广告占比67.62%。主要关键词是“理解”、“玫瑰人生”、“蕾丝文胸”、“knix文胸”。产生自然流量的关键词是“运动文胸本地公司波特兰俄勒冈州”，搜索排名第一。其次，社交平台带来35.46%的流量。
(来源:similarweb)
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