目前很多公司对外贸易完全依赖阿里巴巴。对他们来说，阿里巴巴就是外贸，外贸就是阿里巴巴。很大一部分人根本无法独立发展。况且有些外贸公司目前还没有安排展会频道，只有一个阿里平台。所以基本上这些公司的业务员每天都是完全依附于平台的，每天要做的就是机械的重复动作，要么群发邮件，要么疯狂的发产品，等待询盘和订单。

所以，现在很多人都有一个疑问，“阿里国际站还能做吗？”

现在的阿里巴巴已经不是2011年或者2013年左右的阿里巴巴了。这几年阿里的变化是翻天覆地的，游戏规则完全变了。以前只要批量堆砌产品关键词，疯狂发布产品，积累产品数量，就能获得非常好的流量，进而获得大量的询盘。但是，改革之后，阿里的主流趋势是P4P，烧钱获取询盘。

对于大多数B2B平台来说，流量才是王道。没有流量，就不会有查询。所以大部分人都会拼命烧钱做流量，然而，流量是个瓶颈，你的钱也是几个。

如果只是花钱开个几万块钱的基础账户甚至租个子账户，又想不烧P4P，或者少烧钱，试试水，基本上就是给别人垫底，相当于扔钱取乐，没多大意义。即使你现在烧钱玩P4P，你可能也不会得到多少流量或质量查询。你希望一个基本帐户做什么？

很多人听阿里推荐销售，说你的一个同行在阿里开了三四家，甚至八九家，甚至更多的阿里平台，成绩很好，盈利很多。你看，现在别人的规模这么大，所以听了的人回去后，会疯狂地收钱烧P4P。最后很多人可能连成本都拿不回来！

先不说销售口中的公司是否真的存在。只说公司的规模。是人自己一步一步来的。并不是因为他们投资了阿里平台，才发展到今天的规模。简直就是偷换概念。

并不是要否定阿里的价值。这么大的平台存在肯定是有原因的。我只想告诉你，不花多少钱在阿里上吃肉是不可能的。流量去了别人家，接待了优质的大客户，这并不奇怪，但是有几个小公司能承受得了这个？

而且，现在做阿里的人，心里应该很清楚。现在阿里越来越向C端发展，越来越像天猫，很多都是很小的订单！转投其他B2B平台是一个道理。我们花钱不一定能得到很多询盘或者客户。我们需要学习平台外的客户开发能力，才能全面稳定的发展。

现在有一个比较普遍的现象，很多公司连官网都不做，就拿阿里的店当官网，以为平台就几万，没必要花几千块做一个网站。

依靠外贸单一平台，唯一能做的就是想办法增加流量，因为有流量才能询价。如果你不烧P4P或者花的钱太少，自然就没有多少流量。没有流量就没有询盘，没有询盘就没有订单。所以，别说肥肉，恐怕连肉汤都喝不上！

想要低成本稳定发展，除了平台，还可以参加展会(当然展会最低成本几万，不算低)，最好学会自主开发(基本零成本，问题是，没几个人能做到。现在大部分外贸业务员都是淘宝式的客服，没有阿里巴巴平台什么都做不了)。

当然还有一种方式，就是产品官网+SEO+SNS可以通过独立引流获得查询，这和Google开发并不冲突。

所以，问题的本质不是阿里有没有用，而是你自己的能力是否允许你有更多的其他选择。阿里做不到，但要看你有多少，或者有多少钱。公司运营成本和后期营收是否匹配才是最需要考虑的问题！

再来说另一个问题。平台不是一切。不要完全怪阿里巴巴没有订单。就像为什么公司不断加大投入，外贸业绩却越来越差，面临倒闭？！如第一条所述，即使你能通过平台获得大量询盘，但如果你的谈判能力和引导能力太差，就无法赢得订单，实现询盘到订单的转化。外贸的每个环节都很重要，尤其是与客户的订单谈判。

如果预算充足，阿里巴巴可以做，因为多了一条路，多了一个机会，但不要完全绑在平台上。现在很多人习惯不了，离不开！尤其是阿里培训活动，参加过的人应该都很清楚“洗脑”的威力。基本打完鸡血，回去就是钱。听过所谓“讲师”在说什么的人应该也很清楚。只有大佬们还在乐此不疲，深信不疑。

但是，与其天天在平台上发产品，烧钱，堆关键词，不如走另外一条路，也就是我上面建议的，做一个官网，然后用心运营，做好优化推广，然后通过SNS和SEO引流来获取查询，比你在任何平台上做的效果更好，流量和转化率更高。

当然平台和官网都是被动的开发方式，比较主动的是上面说的SNS、会展和Google开发。

但是，Google开发并不是字面上这么简单。很多人可能会误以为谷歌开发只是通过谷歌搜索和发展客户。其实并不是这样的。谷歌只是其中之一。在Mike口中，Google开发涉及面很广。除了基本的Google搜索，还涉及海关数据、LinkedIn等的多重调查分析。定位开发是一项复杂但系统的综合能力。(来源:迈克外贸)

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