大家好，我是小马丁，专注跨界掘金。

今天的话题是关于去哪里找阿里巴巴国际站产品的关键词。

上一篇文章“工厂和贸易公司应该如何运营阿里巴巴国际站店？”https://t.zsxq.com/faQznqz

看完之后，大家应该对自己的阿里巴巴国际站店的运营有了清晰的认识。

然后，接下来就是开始了。

第一步是把产品上架。但是，今天的鹅并不是把货架上的产品手工分享出来。我们先跳过这一步，从收集产品关键词开始。

等我们把需要的关键词准备好了，商品上架就这么容易了~

很多朋友在微信上问我“在哪里可以找到这些关键词？”

所以，今天的分享就是来回答这个问题的~

让& # 39；尽情享受吧~

挖掘关键字

没那么深奥。挖掘关键词就是收集关键词。

为什么要收集关键词？

要知道我们的流量是通过关键词作为载体一个个传播的，是通过曝光来触达客户的。

没有足够的关键词，怎么可能有足够的流量？

除了数量因素，精准的关键词更有价值，可以更精准的匹配买家搜索的商品，增加商品权重。

但关键词不是主观判断，想当然，一时半会想不出那么多词。

再者，你自己想出来的关键词，真的是关键词吗？

有价值吗？

真的能给你带来曝光和转化吗？

来吧，让我们看看任何产品。

因为我们在做3C，所以选择了一个血淋淋的产品:蓝牙耳机。

想到蓝牙耳机，大多数人会想到耳机、蓝牙耳机、无线耳机、蓝牙耳机、蓝牙耳机、无线耳机等等。这些是关键词。

然后，我们来模拟一下买家，请放到国际站上搜索，就会得到结果，如图:

搜索耳机时，有149847个搜索结果。

现在，请考虑一下。如果你没有足够的广告预算和顶级展会，去他妈的& # 34；耳机& # 34；这个关键词，你能在哪个页面展示你的产品？

它在哪里？

学习的时候公布考试成绩有挫败感吗？

也可以搜索上面刚想到的所有关键词，比较结果。

仅仅依靠这些我们都能想到的大词是远远不够的。

所以我们要做的就是收集更多有价值的能带来流量的关键词，让我们的排名靠前。

这就是为什么我们要学会收集关键词。

我们需要的关键词是什么？

推荐长尾关键词(长尾关键词)。

它是关键字的组合，由两三个单词或短语组成。

与那些搜索量极高的核心关键词(也叫大话)不同，这些长尾关键词的单次搜索量较低。

这样，也许每个人都能立刻明白:

最近想在淘宝上买一条裙子，打开淘宝搜索框输入“裙子”，就是这个大字；

这时系统会自动弹出很多与裙子相关的热门搜索，比如“新裙子2020爆款”、“裙妹冬天”、“仙女超仙系列”、“大师复古小众”等等。以上是近期买家在裙子搜索数据上给出的推荐，这些词是长尾关键词。

长尾关键词有什么特点，带来什么好处？

功能:

1)搜索量低，竞争度低，是用户搜索各种单词组合产生的；

2)总结了很多低流量关键词后，流量高于核心关键词；

3)通过核心关键词的相关性，更精准地匹配客户需求；

好处:

1。容易排名

长尾关键词搜索量低，不如高搜索量关键词受欢迎。怎么理解呢？对于搜索某类长尾关键词的买家来说，Ta的需求是非常明确的。比如上面的例子“裙仙超仙系列”只有喜欢这种很仙很森系风格的女生才会喜欢。这种需求属于“裙子”的范畴，这部分购买者的比例很小，所以搜索这类裙子的人更少，搜索量较低。

对于卖家来说，卖这种款式裙子的人相对较少，竞争也相应较少。那么，这个长尾词的关键词排名就容易多了。

2。大流量

这个大流量是指产品足够多的长尾关键词带来的流量之和，比单个核心关键词带来的流量要多得多。

还是用上面“裙子”的情况。如果下拉框中每一个单独的长尾词一天搜索20万次，有100个这样的长尾词，总流量就是20万* 100 = 2000万，但实际上长尾关键词的数量是很难估计的，而且一直在变化。相比之下，“裤子”这个关键词一天可能被搜索不到1000万次。

3。高转换率

关键词“裤子”与买家需求不符，意味着每次点击无效；而每一个通过长尾关键词搜索商品链接的买家，他的需求和他的搜索结果匹配的更好。如果足够精准的话，长尾词的转化率远高于核心关键词。

那么，长尾关键词其实是迎合了更有针对性的受众，带来了高转化。

我搜索了一下“金丝绒百褶裙”，发现除了第一个广告位推荐的，第二个链接非常符合我的需求，也就是我想买的东西。如果你点进去，看到产品详情和参数，评论是真实可信的，那我90%会下单。对于这个卖家来说，长尾词“金丝绒百褶裙”很准确的匹配了这个商品环节。如果你只搜索“裙子”，结果会是不同的画面。

(当然，如果你先搜索到准确的信息，系统会优先进行千人推荐，下次搜索裙子时会先匹配你上次搜索的结果。)

我们从哪里收集这些关键词？

1。国际站后台的“数据管家”——引流关键词和关键词索引。

以耳机为例，引流关键词就是在这个耳机类目下，你可以看到哪些词给你的店铺带来了流量，然后做出相应的调整。在每天不断更新的情况下，你可以从引流关键词中找到很多流量可观的产品，这也是开发新产品的重要参考因素之一。

我们有过这样成功的案例。在“日日有新”的原则指导下，有一天突然发现一个字(宝)和一个字(米)给店铺带来了很多流量和询盘。这个词可能是某个三线新兴品牌，也可能是某个行业你不知道，但通过某个型号或词偶然发现的爆款产品。

然后，我们可以根据这个品牌拓展其他产品线(或者通过某种模式发掘这个潜在的品牌)。

后来我们发现，在这些产品中，一些热销机型的流量更大。这时候你可能会开发一个爆款产品，然后继续评估你能不能拓宽平台把这个爆款产品卖出去，把你的口袋装满美元~

(以下截图是将该商品移至亚马逊销售的数据)

踏踏实实的做好每天该做的事，生活总会给你一些小惊喜。

好了，回到正题，回到很简单的基础工作。

比如平板这个词，对店铺的引流。点击“检查”查看带有以下两个链接的产品。点击这两个链接进行检查和优化。接下来，多关注这两个环节的排名变化。

在关键词索引中，我们可以找到后台关键词数据。

如图，搜索耳机，下拉，可以看到差不多50页的数据。

2。搜索引擎下拉框收集关键词

通常我们在国际站前台搜索，也就是买家的购买页面，系统会自动跳出客户经常搜索的关键词。现在，我们以耳机为例搜索一下。除了下拉框中的长尾词组合，大家可能注意到了，下拉框右侧会弹出属性分类、规格、功能等一些选项，下图的“按样式筛选”也是如此。

这个一般按照买家搜索量从高到低排序。这样的长尾词是可以精准搜索的，转化率和粘度都很高。这个方法也可以在B端和C端平台搜索，或者国外的搜索引擎，亚马逊，易贝，速卖通，谷歌等(每个国家有不同的搜索引擎)。

下面是速卖通。

3。参考同行的标题和关键词

这个标题的引用不仅限于阿里巴巴，也有来自其他平台如速卖通、亚马逊等。

如果不知道是哪些平台，先收藏，越多越好。

一是输入关键词后，在自然排名下，选择销量好的链接(不含刷榜)，从他的标题中提取关键词；

注意:品牌词或其他侵权词一定要删掉，哪怕有流量！

(摘自标题)

接下来，检查同行的关键词，这是一个窍门:

使用360浏览器-打开要搜索关键词的产品链接-点击收藏夹-添加收藏夹

在{name}选项中，你会看到两天竖线中间有两个字，也就是这个链接的关键词，和阿里巴巴有点区别。关键词是产品前面用逗号分隔的三个长尾词。{ name } option = { title+keyword+platform name }

速卖通举了个例子:

蓝牙无线耳机带麦克风运动防水TWS蓝牙耳机触控无线耳机耳塞手机|蓝牙耳机& amp耳机| -全球速卖通

举个阿里巴巴的例子:

A6s耳机耳机音量控制适用于高品质Airdots原装小米-购买A6s耳机，适用于Airdots小米A6s耳机，适用于Alibaba.com上的原装小米Airdots A6s耳机产品

4。从目标客户/市场平台收集关键词

这个应该很好理解。我们可以从合作客户或者潜在客户的网站收集，也可以根据一些专注于市场的C端平台收集。具体操作方法上面分享了，大家可以试试。

比如公司重点开发巴西市场，我会去自由市场(Mercado Libre)；根据巴西当地的购物喜好；我会去荷兰的BOL.COM，我会去英国的亚马逊、易贝等等。同样，我会提炼每个国家当地的主流平台。

重要的一点提醒大家:去目标市场的平台搜索，记得用当地语言，这也是关键词需要特别注意的地方。

比如耳机，意大利语是auricolare，德语是kopfhrer。那你在德国当地的平台上肯定搜不到耳机，因为当地人民的主流语言是德语。

举个例子，如果你是德国人，你去中文淘宝搜索kopfhrer，然后你发现:(我还能找到，但是只有一个耳机没卖出去，那肯定不能作为参考):

所以，即使你是德国人，来到中国平台买东西，也要入乡随俗，在搜索关键词时使用中文。事实也是如此。

顺便把大致操作分享给不知道怎么选产品或者在亚马逊上找关键词的朋友

以英国门户网站为例:

(1)输入关键词，先排除赞助商；

5。关键词挖掘和规划工具Google AdWords和其他工具[/s2/]

很多人应该都知道谷歌浏览器的这个小工具。

主要用于关键词挖掘、分析和规划，可以提高我们在关键词分析和整理方面的工作效率。

具体操作和使用方法将在下次分享工具集时演示。

好了，今天的分享到此结束~