首先解释一下什么是年度竞价？

企业做网络推广经常会在百度上打广告，也就是人们常说的“按效果付费”百度推广。这里的效果是指用户点击广告的动作，用户点击自己的广告会扣除相应的费用。相对来说，投入成本比较高。市场上有全年促销活动。企业支付一定的费用，所以不担心点击成本，或者需要多少点击就买多少。

经常和朋友交流企业的网络推广。和他们讨论后，可以了解他们的企业情况，产品情况，客户情况，竞争情况，推广情况，然后网上搜索情况，竞争程度等等。最后，根据企业的预算，可以给出有针对性的互联网营销建议。

在我策划的官网全站系统优化推广方案中，有企业网络推送渠道的设想，有投资的预算，有展示的预测。

这时，企业提出了一个问题:

我让你做网络推广，花了那么多钱。你能保证我能达到你的预期效果吗？遇到这样的问题，我会直接给他回复:我不能保证我们能达到预期的效果，更不用说你能做到多少了。

有几个原因:

(1)预算和估算是我根据你目前的统计数据分析得出的银行在线数据，估算不一定与实际情况相符。

(2)各平台未进行有效推广和测试，无法详细了解流量和查询转化情况。

(3)即使同行业预算相同，企业的市场定位和产品情况不同，进入询价的流量也不同。

(4)后期测试后，网络推广肯定会有大的调整，核心成本会投入到效果好的平台。

(5)竞争对手的大招也会影响你的演示效果。无法确定竞争对手的行动是什么。比如竞争对手花钱多，排名比你高。你怎么能这样做？

(6)询价本身不确定，交易更不确定。询价之后看询价相关性，销售力量，产品服务能力等等。

……

基于以上原因，我不能保证会有多少询盘。而我的合作模式是基于对你的网络推广状况和同行进行相对全面的分析后给出的预估，大大降低了你的风险。不管能不能达到预期的效果，能达到什么效果都会有一个可行的方案。如果你提到一些很难达到的效果，我也会告诉你很难达到，并分析原因，所以不要着急。

市场上有很多卖工具的公司和服务型的第三方网络推广公司。如果我们跟你聊天，他口头承诺你多少效果，你会做多少交易。那我建议你好好想想。基本上能口头担保的都是忽悠公司。

你在心里问自己:

(1)如果能保证，他为什么不自己做？

(2)他对我的业务、产品、行业竞争没有深入了解。他怎么保证？

(3)他敢在合同上签字吗？

多问多学，你会发现，凡是能保证你的，能给你看别人数据的，你一定要多关注。

因为适合别人的不一定适合你！能保证的一定是骗子！

作为第三方公司，一定要敬畏你的客户！你的客户花了钱，他承担的风险比你大得多！

当你有敷衍了事、骗钱、忽悠客户以求快速成交的想法时，你就脱离了你的服务本质！

多一些真诚，少一些套路，明确的告诉客户怎么做，为什么有效。不要夸大，更不要欺骗。

为客户不断创造更多的询盘和交易转化率，是我们爱这项业务的初衷。因为爱，所以心存敬畏，为生活赚点钱。

想知道自己的第三方公司有没有忽悠你，可以找SEO加油站聊聊，交流学习。