larocheposayeffaclar k(6周内卖出6个月的量！TikTok印尼趋势报告出炉)

江左梅郎

2022-04-20 13:00:03

随着抖音空的诞生，数字时代人与人之间的交流壁垒再次被打破。以短视频为主的社交媒体平台抖音，逐渐成为年轻人玩乐、表达创意、科普知识的首选。进入疫情时代的抖音显示了其独特的能力，并对人类生活产生了深远的影响。抖音通过加强社区运营和娱乐内容的输出，使抖音用户能够以自己的方式塑造影响力或定义影响力。2021年爆发的# tiktokmamebuyit就是一个非常典型的例子。

对抖音来说，2021年是充满欢乐和成长的一年。

统计数据显示，抖音的价值正在被进一步验证。2021年顶级标签参与率为12%。在声音、视觉效果等元素的集中洗礼下，用户开始痴迷于短视频带来的快感。抖音一方面是引领大众娱乐的风向标，同时也在不遗余力地鼓励内容创作者“脑洞大开”。2022年，抖音还将推出更多新招数，供吃瓜群众娱乐，希望新兴市场的掘金创业者有另一种“做自己人生领袖”的滋味。

这份报告将更详细地剖析抖音目前在印度尼西亚市场的表现。

从报告的结构来看，首先回顾2021年抖音的市场表现和热点话题，然后按类别导出2020 -2021年抖音印尼市场的表现概况，方便读者了解哪些话题在平台上表现突出。最后，深度解读抖音用户的“声控”属性和品牌商机的下一个落脚点。

一、审查:

里程碑节点

2021年12月，# tiktokmamebuyit累计阅读量突破74亿；

抖音月活(MAU)突破10亿；

2021年，抖音全球社区积极发声，以保护弱势群体、关爱人类心理健康、支持种族平等为主题，携手小企业共同发展；

抖音前100名话题标签平均视频发布量超过2500万；

功能上，声音(音效，BGM)似乎比话题标签更受用户青睐。在抖音的For You页面，前者的视频观看率比后者高47%。88%的抖音用户认为声音是抖音创造的沉浸式视频体验的灵魂。抖音为用户创造、发现和分享声音做出了很好的榜样，96.96%的视频浏览量来自For You页面，这是一个很大的原因。随着用户社区的发展，标签分类越来越细化，分类标签的视频浏览量平均增长151%。

抖音一直鼓励视频创作者与品牌合作。

该品牌现在可以与24个目标市场的100，000多名抖音创作者建立联系。抖音通过引入新的品牌解决方案、优化政策和品牌实践，进一步履行了其对品牌安全的承诺。抖音购物是一个面向销售的电子商务解决方案，使品牌(或卖家)与他们的目标消费群体互动。在用户的积极参与下，抖音将进一步加强品牌与用户群体的联系，让消费和种草成为满足用户娱乐需求的另一种体验。抖音首次虚拟产品活动正式公布了28种产品，吸引了4万人参与，可见其吸引力。

热门类别:

食物和饮料

2021年，餐饮行业的格局发生了巨大的变化，正在朝着更加创新的方向发展。为了迎合年轻人不拘一格的喜好，创作者在抖音上各显神通，使得抖音平台内容输出丰富。

印度尼西亚的抖音用户对食物极其狂热，关于食物和饮料主题的视频携带了大部分当地的抖音内容。2021年，视频观看量同比增长240%，视频创作量同比增长209%。2022年，这个题材的视频创作一定会增加。

这一趋势与限制外出、在家工作以及疫情导致当地失业率急剧上升密切相关。人们居家时间的延长是很多UP主转向视频创作的契机，这也是生活所迫。傅自然花了很多时间在家里研究菜谱。不管是什么原因，这一背景推动了该品类在抖音的发展成为一种热门趋势，也给品牌带来了“上一层楼”的机会。全球餐饮巨头麦当劳给80后、90后留下的印象是经典的麦当劳叔叔，在今天只能算是怀旧。在这个信息爆炸的时代，麦当劳希望品牌故事能为新的潜在受众重新解读和诠释，而社交媒体是最好的平台，没有之一。

当一个话题在一定时间内被讨论、转发、分享，或者随着话题的帖子激增，就会形成一个热点标签。

在统计时间内，印度尼西亚最受欢迎的五个品牌是:

#kulinertiktok

视频观看次数:3.8B以上

#mukbang

视频观看次数:3.8B以上

#kuliner

视频观看次数:2.8B以上

#梅努维尔

视频浏览量:2.4亿以上

#reseptiktok

视频浏览量:1.1亿以上

2022年增速最快的顶级品牌:

#foodtiktok

视频浏览量:1.3亿以上

#makananviral

视频浏览量:503.8米以上

#kreasimie

视频浏览量:408米以上

#菜单编辑

视频浏览量:235.2米以上

#贝卡尔

视频浏览量:113.5米以上

*品牌案例:

品牌在哪个平台做广告，用户参与度和互动性会被确定为评估广告效果的重点。目标受众是否被内容所吸引，是否表现出对品牌的积极反应，比如真诚消费，可以从这两组数据中窥见一些端倪。抖音不同于以往的社交媒体，它可以最大程度的调动用户参与话题互动，造成滚雪球效应，从而提升品牌影响力。

通过邀请抖音社区成员共同创作，品牌进一步拉近了与用户的关系，而品牌在抖音上的知名度正是因为他们拥抱社区文化并积极融入其中，以共同创作为目的。

喜乐登是一家高钙牛奶公司。为了提高品牌在印尼的知名度，其发起了标签挑战赛# lompatsetinggibintang(# jumphashighestars)，表现抢眼的用户将获得品牌赠送的精美礼品。Hiloten挑选了一波合作的抖音网络名人，配合洗脑BGM，#LompatSetinggiBintang tag挑战赛超出所有热度预期，参与视频总数超过173万，观看次数超过28.2亿，参与度达到2.9亿。

喜乐蒂对其他品牌的一些启示:

为用户和品牌提供无尽的实验空室。

探索与用户沟通的新角度

即使表面看起来“粗制滥造”，只要有创意加持，还是有办法抓到的。

抖音的出发点是鼓励用户创造自己的流行趋势，而不仅仅是追随流行趋势。

与其他IP联动，generate产生了新的创作灵感(比如达尔戈纳糖果，Bubur Masha与IP Squid Game的合作，风靡全球的影视剧)

美容和个人护理

长期以来，身体焦虑和外貌焦虑让很多年轻人陷入困境。他们学会隐藏自己的缺陷，或者所谓的不完美，只希望这个世界能对外表多一些包容。但时代在变，美不再是少数人的定义。抖音用户也是这一趋势的巨大支持者，他们在过去更看重真实性，而不是“精致”和“美丽”。

在抖音上，带有美妆&个人防护标签的内容让参与这个话题的用户有宾至如归的感觉，更重要的是一种被集体接受和尊重的感觉。这也是为什么在抖音，美更多的体现在自信、创意和表达上。

在统计期内，抖音用户在这一类别中的参与大幅增加，视频观看次数增加了175%，视频创作总数增加了98%。在抖音，美妆博主似乎很粗心，这也是他们的风格。他们大多不会太光鲜亮丽，而是会选择把这些内容以娱乐的形式包装起来，比如化妆前后的对比，给视频加上浮夸的滤镜等等。，但这些视频的核心是传递一个信息:鼓励用户做自己，拥抱自己的不完美。

在印度尼西亚，美妆博主们分享带有#RacunInTikTok标签的美容和个人护理新产品是一种常见的做法。#RacunInTikTok是印尼知名的美妆话题潮流。

在统计时间内，印度尼西亚最受欢迎的五个品牌是:

#护肤

视频观看次数:4.9亿次以上

#potongrambut

视频浏览量:1.2亿以上

#兰布特

视频浏览量:1.2亿以上

#makeuptutorial

视频浏览量:991米以上

#racunskincare

视频浏览量:548.9米以上

2022年增速最快的顶级品牌:

#胶原蛋白饮料

视频浏览量:170.5米以上

#头发教程

视频浏览量:165.8米以上

#皮肤护理协会

视频浏览量:133.8米以上

#闪光皮肤

视频浏览量:103.7米以上

#防晒霜病毒

视频观看次数:5290万次以上

*品牌案例:

全球知名护肤品牌理肤泉登陆印尼的首选合作伙伴之一是抖音。理肤泉与抖音合作开展了一系列宣传活动，其中“理肤泉”(La roche-posay品牌名称)如何正确发音成为发起的众多挑战中的一大亮点，也成为Effaclar系列登陆印尼的突破口。据悉，该活动产生了近1100万次曝光和1000万次视频观看。与原计划相比，集合广告为品牌带来了45%的点击量增长和27%的广告点击成本下降。Collection Ads通过为品牌开辟新的来源和减少开支，使广告收入最大化，而理肤泉能够成功登陆印尼市场，正是因为它很好地利用了抖音的广告宣传策略，抓住了普通大众的好奇心。

理肤泉对其他品牌的一些启示:

想想有哪些美妆产品和个人护理产品可能会触动用户，进而引起用户的共鸣。

展示一些幕后花絮，打造接地气的品牌“B面”。

鼓励用户与品牌互动，通过有趣的创意挑战吸引用户参与。

金融服务

金融服务为抖音博主创造了富有创意和吸引力的产品，可以引起各行各业用户的兴趣。所有外在形式的娱乐元素，比如小品、短剧，都是给金融服务增加乐趣，一个足够吸引人，吸引足够多观众的话题。抖音关于金融服务的视频浏览量同比增长419%，视频创作同比增长379%，可见用户对金融服务的热情。

抖音上的金融话题非常多样，主要包括股票、投资、加密货币、保险和P2P借贷。《抖音》的创作者以有趣而简单的方式推广金融服务，让金融话题变得更加简单和亲民。

在统计时间内，印度尼西亚最受欢迎的五个品牌是:

#investasi

视频浏览量:533.6米以上

#saham

视频浏览量:524.8米以上

#加密

视频浏览量:457.4米以上

#tipsbisnis

视频浏览量:338.1米以上

#纳邦

视频浏览量:134.9米以上

2022年增速最快的顶级品牌:

#比特币

视频浏览量:330.1米以上

#nft

视频浏览量:73.8米以上

#宽安

视频观看次数:6430万次以上

#撒哈拉沙漠

视频观看次数:5930万次以上

#investasipemula

视频观看次数:3700万次以上

*品牌案例

印尼当地金融科技公司BukuWarung的愿景是，通过提供数字支付、库存管理和电子商务平台等服务，帮助印尼约6000万微商实现数字化。增加用户群是最重要的，布库瓦荣使用抖音后可以保持较低的获客成本。

这场运动的成功部分归功于其敏锐的市场洞察力和强大的广告产品。内容的简洁直接也为整体广告增色不少。除了帮助企业将业务推向广大互联网用户，BukuWarung还通过其他广告服务确保其客户在数字领域获得利益。

布库瓦荣对其他品牌的一些启示:

从不同角度吸引用户。

保证切入角度有亲和力，能被用户理解和接受。

将一个长故事分成更小的部分，让用户更容易阅读。

利用最新的趋势，抓住用户的注意力，并推动他们参与进来。

二。爆炸话题深度解析

# TikTokMadeMeBuyIt年在世界范围内爆炸，在印尼引起不小的轰动。用户之所以深爱这个话题标签，是因为用户的互动和评论给了不特定多数人真实的反馈。大多数用户也愿意相信抖音平台能够给出真实有用的信息。当然，视频有点娱乐性。由于我们的推荐系统，用户可以享受独特和个性化& # 34；为您服务& # 34；并找到他们可能感兴趣的产品。

话题的爆炸导致包括紧身衣、清洁用品和睫毛膏在内的产品销量激增。

这里我们拆解一个销售不同阶段的大事件，让读者了解商品趋势是如何推动的。

第一阶段:用户Trinidad Sandoval发布了皮特·托马斯·洛夫instant firmx eye临时眼部紧线器使用后的评测。

第二阶段:用户展示对这个视频的喜爱。一周内，该视频获得了2300万个赞和数千条评论，引发了一系列滚雪球效应。

第三阶段:产品在品牌官网和第三方平台已经售罄数周。该品牌的创始人兼首席执行官说，因为这个视频在抖音爆炸，它在六周内卖了大约六个月

第四阶段:品牌上线同一个产品的增量版本，计划在有机流量消退后，打造产品宣发视频——“特立尼达2.0”

该报告向用户提出了关于抖音用户的品牌吸引力、该平台将如何影响他们的行为以及他们在抖音购物的意愿等问题。以下是抖音用户的一些看法，仅供参考。73%的用户反映，与其他平台相比，与抖音的联系更加紧密；78%的用户表示，好的品牌知道如何与用户沟通；70%的用户认为自己是抖音大家庭的一员；67%的用户反映抖音为他们打开了另一扇生活之窗。

2022年，抖音购物将延续前一年的势头。该功能在视频中嵌入了供消费者购物的按钮。这将大大方便用户在浏览视频的同时购买自己喜欢的商品。

集合广告

下面视频中的旋转产品卡片可以一次显示多个产品，用户点击后可以跳转到多个产品。

抖音购物还配备了动态展示广告，这是一种广告模式，将根据产品的主要特点和可能对其感兴趣的用户进行推广。

声音是抖音的功能之一，可以反映出与其他社交媒体品牌的差异。该团队还发起了一项关于声音对广告效果影响的调查。结果显示，推出有声广告后，品牌的有效性得到了显著提升，它们之间的共同点如下:

1。创造独特的“品牌声音”

目前抖音的视频主要以歌曲或者音乐片段为主，当然大部分都不是UP主本人的原创作品。那些带着音乐走出圈子的UP主，会被一群观众顶礼膜拜，品牌也是。他们必须想出一些不同的东西来打动人们。音乐可以算是最洗脑的模式了。独特的声音会让一个品牌从竞争对手中脱颖而出，从与用户建立长期关系的角度来看，也有很大的帮助。

2。“先说”

研究显示，66%的用户认为抖音对整个音乐市场产生了巨大影响；73%的用户表示，抖音成为了听一些特定歌曲的平台。现在，类似于遍布中国大街小巷的“抖音神曲”，抖音已经取代唱片公司成为音乐作品的孵化器。此外，合作创作是刻在抖音基因中的文化，音乐将在这里被分享和引用。2022年，年轻音乐人仍会选择抖音作为新歌的社交媒体平台。据市场观察人士分析，音乐人通过在平台上分享未发表的音频片段，引发网民的好奇心，进而获得大量关注和互动。

品牌也可以通过音乐对用户进行一定程度的软植入，比如音乐人和流行音乐团体在专辑发行和巡演中植入一个品牌，以粉丝为群体开拓新的市场。让音乐“打头阵”，触发饥饿营销的快门。或许在2022年，越来越多的品牌和音乐会在抖音的平台上玩出更多新花样。

3。“声音革命”

数据显示，截至2021年12月，#VoiceEffect标签的抖音视频数量已经超过1600亿，57%的用户可以通过广告中嵌入的音效准确识别品牌(广告)，换句话说，音效让品牌广告具有可识别性。

一切与声音有关的东西都可以成为UP master灵感和创意的源泉。随着2021年文字转语音功能的普及，从侧面印证了这一观点。技术创新将进一步增加音效和音乐在抖音整体局势中的比重。

另外，人声比机器声更能让人感到亲切，品牌想用品牌故事来区分度，叙事必不可少。市场分析师也表示，品牌应该关注TikTo。

k用户对真实性的诉求，启用人声或许能让品牌逃离市场同质化严重的恶性循环。

统计显示，在欧盟，与抖音网络名人合作后，In-Feed(信息流广告，即用户为你浏览推荐版块时在视频之间插入的广告)广告浏览率提升193%，网络名人跨界合作制作的品牌广告呈现印象分27%的提升；65%的抖音用户表示，他们喜欢UP所有者发布的关于产品或品牌的内容。

本质上，抖音是UP主们的“工作场所”，他们都知道如何把握流行趋势，操作技巧，创作出地道的抖音视频。他们知道如何满足粉丝的需求，如何调动粉丝的热情。正是这些，使他们忠实地被群众所包围。抖音给每个人一个空表达自我、发现他人的空间，并且一直鼓励和呼吁人们在这个平台上展现真实的自我，这是培养品牌与用户之间“感情”的氛围基础。从传统机械的单向输出，到真实有效的双向出行，抖音已经是品牌的得力助手。