外贸服装比较复杂，如何定义，仁者见仁，智者见智，因为市面上外贸服装的性质和来源都是相当广泛和复杂的。有人把外贸服装理解为外贸尾货，即国内厂家生产的国外品牌服装的残次品和尾货。
然而，这种说法是不完整的。而且次品和尾货只占市场上外贸服装的很小份额。除了残次品和尾货，还有正品。原厂正品，发货日期不对的，假订单的...从来源来说，除了工厂处理的货物，还有走私货物，海关没收的货物等等。
外贸服装本身很好理解，顾名思义就是外贸出口的服装。问题是现在已经演变成具体的“内销外贸出口服装”，但说是“出口转内销”，不能包括尾货、残次品、走私货等。
无论是什么性质和来源的外贸服装，在国内市场的流通，和库存尾货的流通一样，都是通过非正规的销售渠道进行的。目的本外贸服装定义为 "在国内非正规销售渠道流通的国外服装" 。
那些通过正规渠道在专卖店或者专柜以品牌的名义以正品的价格销售的洋货，就是我们通常所说的洋品牌服装或者国际品牌服装。
国内的厂家和贸易公司专门为海外市场做服装，有的放在专门的批发市场让外商购买，有的是国外公司看到样品后订购发货，有的干脆在海外开直营店。像这样的货，不管是正品还是次品，我们都称之为洋货，一般不是外贸服装(其实是外贸服装的一种，只是叫法不同)。
这样的洋货有点像国内的主食。制作国内版供国外投资者选择，并不局限于一家公司，但国外公司采购后不能贴牌贴牌，贴什么牌子是国外公司的事。国外公司提供版本，没有知识产权要求。也许他的版本本身来源可疑，但国内工厂为他制作。至于国内工厂做多少货，只要不单独送到他的市场，他不在乎。
在中国的服装加工领域，有很多默默无闻的企业，但他们的加工出口额都是几亿甚至几十亿美元。这些企业，用昂贵的高科技设备，帮很多世界品牌加工商品，不做自己的品牌。那些年出口几十万元、几百万元、上千万元的大大小小的加工厂数不胜数。
2008年下半年和2009年上半年，国外发生金融危机，国内相当一部分代工厂没有订单可做。从外贸加工转型到内贸生产批发，需要勇气，也需要机遇。所以这部分代工厂联系外宾，要求他们授权生产销售他们的产品。外国人担心破产失业，大部分都会同意收授权费这种好事。
这种外贸转内销和现在国外品牌授权国内加工销售是一样的，没什么新鲜的。至于如何界定这类商品，要看厂家的发货方式:如果走代理加盟或直销路线，就是国外品牌服装；如果走批发路线，就是外贸服装。就像国内注册品牌，走批发路线，还是摆脱不了主食说的。
有朋友说:目前很多刚起步的零售商，对于外贸原单、正品、最终订单等很多词汇都不是很清楚。一些批发商用一些文字游戏来模糊自己的商品，欺骗零售商，这种情况非常少见，最终是在砸外贸服装批发生意的牌子。
外贸服装的原货是工厂生产的正品、残次品及其尾货。
外贸服装的面料和辅料，有的是国外提供的，有的都是国内采购的。不考虑面料和辅料的来源，计算材料时会考虑到材料的利用率和货物的次品率。另外，很多面料和辅料的采购和订购有大有小，价格相差很大。出于成本考虑，服装公司或加工厂的采购量往往远大于订单物料。
尾货，即批量生产的比订单多的零件或不良品。没有次品，100%合格品，也是可以的。对于超出订货量的正品部分，国外公司一般要求一起发货；对于次品，部分品牌公司要求销毁或截标。人为的，制造商的质检员和国外公司的跟单员可以将所有订单超标的合格品判定为不良品，由制造商切割或销毁；标割的时候象征性的割几块，然后大部分正品尾货以残次品的形式原封不动的出厂，在国内流通；至于要销毁的不良品，相关人员在操作中做一些手脚，把货物保管起来，然后私自携带或者走私出厂在国内流通。
朋友二愣子做了20年外贸生意，在东欧做服装贸易也有近10年了。二愣子说:“厂家生产的零配件一般不多，客户一般都是以少10个点的价格要全部零配件。如颜色与编码不符，由厂家按1/3的价格处理。
次品和尾货的数量很少。因延期交货、轻微质量问题等原因取消订单合作的货物。，因非法经营被海关没收的货物为大件。
有一次接到举报，惠州某厂处理3万条不洗的洋牛仔裤，12元/条。厂家这样处理货物，是因为生产中错图错线。线错分几种，一是颜色，二是粗细，三是线量，四是线位，五是针密度。这批货属于第二种情况。外贸订单非常严格，像这样的错误是不能接受的，所以整个订单取消。骂洋人死板，夸洋人严谨，是茶桌上的谈资。对于老老外来说，线是错的；对我们来说，这是一个新的版本。市场批发价50~60元，这个生意有利可图。底价12元，4元，其他3元，毛利5元，24元卖给批发商，30元以内卖，属于超低价牛仔裤。主食没有这个价格。
国内工厂按订单生产商品时，国外公司无力支付余款，甚至破产，或者其他原因，于是订单取消，原计划出口的产品由于种种原因无法出口到国际市场。商家为了减少损失，在国内销售商品，这叫出口转内销。这也是真正的外贸单证在国内市场流通的原因之一。2008年，国外受金融危机影响，此类案件明显增多。
在外贸中，大部分商品的颜色和编码并不统一，但是有大量相同颜色和编码的商品是很正常的。
逛外贸服装市场，里面的衣服都是各国风情，没有惊喜。那些欧美的衣服有的有半个床单那么大。外贸服装，韩版日版亚码最畅销，欧版欧码大部分不适合中国人。如果不了解外贸服装的基本情况，一听说外贸货，谁先走谁就死在沙滩上。
外贸原单服装，尤其是大品牌的，最受外贸服装商家和外贸服装爱好者的青睐。原货是正宗的外贸服装。
除了原货，还有跟单货和后续货。
跟单货是指加工厂在原单面料的基础上购买辅料制成的商品。所以，有些跟单货和正品是一样的。
跟踪单个商品是指补货。原货卖的好，服装公司会按照经销商的要求补货。原来的面料和辅料用完了，补回来的面料和辅料在国内采购。比如面料和辅料，都和原货一模一样。虽然叫“追货”，但其实是原货。
总结一下外贸服装的主要来源:1。因质量、交货期、尺寸、面料、辅料等问题导致订单被取消的产品；第二，这部分生产按比例进行；三、初版、弓版、设计版；第四，整理后QC检测出的不良品存在小问题和瑕疵；五、劣质产品，大小不一，有洞，脏等。；六、原外贸订单工厂跟单；七、高仿货，A货。
由于外贸服装质优价廉，越来越多的爱好者和发烧友追捧。许多商人和企业家看到了商机，纷纷投身外贸服装行业。其中，一些浑水摸鱼者搞乱了外贸服装市场。假货和仿冒品就是这样的产品。
仿货就是仿外贸服装的版本。有些仿货和正品一模一样；有些仿货面料和做工都很低劣。
卫的产品，有的标着外国文字和吊牌，千奇百怪，完全是忽悠人；有的随机拿国内库存货，缝国外品牌的标志，做外贸服装...
深圳南山的石女士说，她所在的工厂以前一直做国外订单，但最近两年国外订单锐减，于是和外贸批发市场的档口联手做假账。要么是档口给印刷厂做的，要么是工厂做刊物给档口打电话□下单。加工厂和批发摊主在源头造假，再通过渠道分销到网店和实体店，从而让假货充斥外贸服装市场！
有专业人士专门到深圳华强北嘉华外贸服装市场调查，发现95%以上的店铺实际销售的都是仿单和威产品，真正的外贸货只有5%，其中真正的原单很少。
深圳海燕服装批发城是一个以价格高著称的外贸服装批发城，有很多国际品牌有最新版本。深圳海燕有点像广州白马。既然你等级高，就有人炒低价货卖高价。海盐的服装在消费者眼中，批发价一百多元，几百元上千元，那么，肯定有摊主拿着20多元的货混在一起，卖100多元的价格。问了一个地摊，仿真丝的外套，批发到120元。就算这件衣服真的出自名门，也没有任何地方可以证明，包括标记和吊牌。面料、图案、花纹完全相同的商品，其他外贸市场只批20多元。主食市场同类商品批发价也在20元以上。
六年前，我去了罗湖嘉宁纳广场一栋楼的商铺。商品一般，但是很贵，都在100元以上。店里生意不错，我看到两三家零售店的老板在挑货。据他们介绍，他们的店铺都在繁华的商业区，这类商品的零售价在400、600元之间。
建纳广场两居室月租4000元左右，加上两个卖房人的工资，是一笔不菲的成本。服装价格能低吗？
但外贸服装大厦的商铺大多位于居民区和写字楼，租金低廉，集办公、展厅、仓库、住宅于一体。这些公司或个人大多依靠低价、稳定的熟客、大的货流。
进价40-50元的服装卖到7800元，纯属外贸服装噱头。但迷信外贸服装，对外贸服装品牌一无所知的消费者为自己辩护:“我就是喜欢，愿意多花几百块钱。”
有些人急功近利，试图通过和时尚达人聊天找到马上赚钱的方法。这是不现实的。认真了解服装的基本常识，才是找到服装赚钱之道的正道。在我们基本了解了外贸服装的常识之后，我们再来熟悉一下从到的库存服装。
库存，顾名思义，就是仓库里积压的服装。有的厂家赚的钱多，不认同库存积压少。但大量库存积压对所有制造商来说都是痛苦的。至于为什么把货压在仓库里，原因不一。如果买家搞清楚了库存的原因，他就会心中有数，吃不吃，做多少。
有的同行认为所有的商品都卖，所有的商品都可以卖。但是每个人拿货的渠道不一样，也不是所有的货都适合每个人卖。库存是有原因的库存。在吃大量的股票之前，一定要找出股票的原因。
这些商品为什么有库存？对于这一点，一定要靠自己的调查和判断，绝不能单纯相信自己嘴里说出来的话。清理一批库存尾货，是几万或者几十万元的生意。别拿自己的钱来捣乱。几百万的存货生意处理不好，经济实力有限，不仅赚不到钱，还会压得人下半辈子喘不过气来。
服装的库存有各种原因:版型不好，批量生产；印花不错，但颜色不好；版本不错，但是产量太大；版本不错，但是发行渠道有问题，等等。
2008年，某加工厂做了100件北方版的棉袄，由于北方客户销售终端出现问题，取消订单导致积压。厂家只好算出30%的押金，按成本价处理。
公司发往南方的货做成北方版，或者南方版发往北方地区销售，也会造成库存积压。
有些库存是厂家或服装公司在季末从销售终端退回的商品，称为尾货，或者说得委婉一点，下架货。这些商品通常颜色尺寸不全，版型或颜色不好，有的还有质量问题。
为了不影响品牌的销售市场和品牌形象，有些公司几年才清理一次库存。这些库存颜色和尺寸都不全，有些还有质量问题。因为存放时间太长，版本过时，商品色泽差，甚至有些商品还带有潮气和霉味。
被海关、法院没收封存，待拍卖的衣服也是库存衣服。
秦先生说，白马的姐夫一直做炒货。有一次，一件卖的很好的t恤卖完了，就让他复制了几百件。秦先生不干不做:他不赚钱，我姐夫会以为他赚钱；他应该赚钱。他妻子发现后会大发雷霆的。不帮忙是没有意义的。秦先生购买了6000元的布料做商品。货还没下完，姐夫打电话说只要100块就行了。秦先生气得把剩下的货都成了他的股票。
不夸张的说，库存积压原因有一千种。了解库存原因是评价商品质量和价格的重要依据，对投资库存尾货的成败起着决定性的作用。
谢先生在拍卖公司工作，和海关、法院、收购公司的一些人挺哥们儿。谈到库存服装，他很有逻辑:
“服装厂，不包括那些家庭小作坊，在中国也有几十万。工厂倒闭和新工厂开工一样，一个接一个。那些倒闭的工厂，由于生意难做，有的老板自己找买家，套取现金，蒙混过关；有的工厂资不抵债，被法院查封，被拍卖行拍卖。关闭的工厂大部分都是整体出售拍卖。工厂收购行业也是由此衍生的。收单公司里有帮派，梅州帮，潮州帮，湖南帮。在处理大生意时，他们通常共同出资。团伙成员参与工厂转卖和拍卖的新闻。”
“一般的服装厂都是租的，所以买一个封闭的工厂最重要的是里面的设备。通常六百万的设备，一百几十万就能拿下，利润不算太大。服装仓库的原料和成品服装也同时拍卖，但这些东西对于收购公司来说并不重要。买公司的老板大部分初中都没读过。他们对服装一无所知，所以卖的价格和卖废品差不多。交易方式有整仓打包、单件、吨吨等。后来做一手库存的人越来越多，收购公司的老板也变聪明了。他们把各个工厂的库存货全部收集起来，雇人整理，把好货挑出来，分别定价，再调出来。
“服装公司自己处理库存的时候，也是分整仓包，一件一件，一吨一吨。牛仔裤，t恤，面料统一，面料按吨采购。所以这种衣服数量多的时候，一般都是按吨计算的。备货员也不是省油的灯。他们一般会放一些钱到服装公司的仓库保管员或者称重员那里，10吨衣服可以打印5吨的票据。
“海关和法院没收和拍卖的衣服也是如此。存货商会通过低估重量、降低衣服评估价值等手段收买贿赂相关人员牟取暴利。
“一些海关官员直接与库存商捆绑在一起，他们尽最大努力以低价将货物转让给库存商。他们通过stockists的play 空把货转给二手商，大赚一笔。
“品牌公司，在处理库存或者尾货的时候，把标记剪掉或者剪掉，商品的价值也跟着缩水。为了利润最大化，囤货者通常会放一些钱给砍标的人，要求他们手下留情，只“点”少量的货。
“切痕，是不是说明这货是真正的品牌货？那我提醒你假古董是怎么做出来的。新造的，古董经过各种技术手段处理，成为古董。工厂做好衣服，然后缝上仿标和吊牌，再点一下标，剪下来。这不是很容易吗？本来就有杂七杂八的商品。切掉标记，留下一个洞。商家拿着这样的衣服告诉消费者，只有真正的品牌才会这么做。
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