服装店经营管理技巧： （2）制订谈判策略 （4）僵持策略 4、集中采购－－集中采购（包括一次性集中采购与累积集中采购）可以有效地增强企业的侃价能力，获得较有利的采购条件 (2)市场需求 企业经营的总成本分为变动成本与固定成本，服装店的固定成本主要是店内设备的投资与房产的投资(或房租)，总固定成本与产品的销量无关，但单位固定成本与产品的销量成反比

服装店的可变成本主要表现为服装的采购成本、员工的工资、水电费等

产品的可变成本决定了产品价格的底限，当企业处于经营困境时，价格可以定于固定成本之下，可变成之上，以求清除库存，加快自己回笼，渡过困难时期

·声望定价(即高价)－－利用顾客的求名心理：主要针对那些知名品牌的服装 ·特殊事件定价－－如店庆、节假日等 补充： ·拥有积极的性格：不畏挑战，碰到任何情况都应积极去处理 能够洞察服装市场的消费动向 维护门店的清洁卫生与安全 3、知识和技能：营业员具有一定的文化水平，能够快速掌握服装的相关技术知识，能够对顾客技术方面的询问和要求应对自如

如何经营一家服装店；如何经营一家服装店铺

、怎么能经营好你的服装店生意？　　1、确定所面向的对象，就是说哪些层次的人是你要卖东西给它的　　2、竞争对手的分析，竞争对手的生意状况如何，有何特色，有何不足，定位如何　　3、人流的估算，商圈范围的设定　　4、入货渠道的寻找，刚开始入货的量不要多，以种类多量少为主，过一定时间后，了解什么类型的好销就多入货　　5、入货的款式和价钱　　6、多了解和注意最新的潮流　　7、良好的售后服务　　8、以诚待人，讲信用　　二、怎么样对抗生意萧条的局面？　　1、商品陈列须独特小店空间狭小，商品陈列有限，因此要想吸引住往来的路人驻足消费，得在商品陈设上多花心思最好经常更换商品陈设给人耳目一新的感觉，才能提高商品周转率　　2、营造销售气氛人气旺，自然会吸引顾客上门，在无人光顾的时候，也要不时地整理商品，调整摆设千万不要坐在门口翘着二郎腿，使有意上门的顾客产生逆反心理或产生此店商品不够档次的...

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