记者|黄伟

对于女性内衣品牌来说，是时候迈出颠覆性的一步了，不是签约一个身材不标准的女性来拍摄品牌广告那么简单。

近年来，我们看到越来越多的国内外内衣品牌放弃身材完美的女模特，使用非标准尺码(通常是大码或平胸)的女性拍摄产品广告或参与品牌推广。这些品牌不断在公开场合强调他们这样做是因为他们坚信女性的美是多元的，人们应该容忍这样的价值观。

然而，在越来越多的品牌这样做了之后，过去的困惑又袭来了，让人不禁怀疑:女性外貌的多样性是不是只和体型有关？

看到这里，我相信大部分读者的答案是“不会！”。那么，如何突破身材这个维度，在更广阔的语境和空中探讨女性的多样性，是每个内衣品牌都必须面对的挑战。就在最近，美国内衣零售商维多利亚的秘密(Victoria's Secrets)交出了一款大胆清爽的模特。

北京时间6月17日，维密一口气公布了7位全新的女搭档:17岁的自由滑雪冠军顾艾玲，她将代表中国国家队参加2022年北京冬奥会；38岁的宝莱坞女演员、科技投资人朴雅卡·乔普拉·乔纳斯；；35岁的美国女足球员梅根·拉皮诺埃；；29岁的包容性社区创始人、职业模特帕洛玛·埃尔塞瑟(Paloma Elsesser)；；心理健康支持者、南苏丹难民非裔超模Adutakech阿曼达·德·卡德内；、记者、摄影师、平等主义倡导者；演员兼活动家瓦伦蒂娜·桑帕约。

这七位女性携手维密，组成了一个名为“VS集体”的团体。他们将轮流为维密品牌提供建议，出现在品牌广告中，并在各自的社交媒体上推广维密。目前，“The VS Collective”七位创始成员的宣传照片已经发布在维密的Instagram和微博官方账号上，详细介绍了他们出色的职业成就。

维密首席执行官马丁·沃特斯(Martin Waters)在最近就此事接受《纽约时报》采访时也透露，维密即将推出一个播客节目，上面七位女性将在节目中讲述她们的故事。本期播客节目的主持人和嘉宾将来自“VS集体”的七位创始成员，但本期节目并不止于此。

几乎可以肯定的是，这将是一个关于多元化女性面孔的长期播客节目，因为未来会有更多新成员加入“The VS Collective”这个组织。正如维密首席执行官马丁·沃特斯(Martin Waters)在公开声明中所说，“这对品牌来说是一个巨大的改变，一个从核心开始的改变。这些新举措只是一个开始。”

作为“The VS Collective”项目的发起者和负责人，维密首席营销官玛莎·皮斯(Martha Pease)进一步解释说，“The VS Collective”将是“一个不断扩大的团体”，该项目将包括“一系列与目标相关的合作、商业伙伴关系和创新举措”，其目的是“向更多女性传达维密的新面貌”。

这意味着全新的“VS集体”项目至少有两个层面的意义。首先，这将是维密品牌历史上继1995年维密开始举办大秀之后，又一次聚焦女性价值观的长期品牌活动。

但值得注意的是，维密为如今的女性伙伴提供的自我呈现媒介，不再是电视直播中的“t台”，而是传播声音媒体的播客。这无疑表明了维密做出这种颠覆性改变的决心:改变之后，维密看重的不是女性的身材比例，而是她们在各自领域的出色表现。

更重要的是，《VS集体》可能会极大地改变女性与一个品牌的权力关系，因为这个项目的核心在于开放。至少从维密已经向外界透露的信息来看，“The VS Collective”项目的愿景是通过持续、公开地吸收各行各业的优秀女性，在全球范围内建立一个“影响女性生活”的社群。这些女性将与维密一起创造一系列新的活动，从而进一步加强品牌的全球影响力。

如果维密按照这个目标去实践，无疑会大大改变维密以往的品牌形象和产品策略的发展轨迹——即通过男性的凝视来发展，而不是女性自我认同和需求的呈现。

换句话说，“The VS Collective”这个群体的本质就是把品牌形象和内衣产品的决定权还给女性自己。事实上，维密已经透露，它将与梅根·拉皮诺埃和乔普拉·乔纳斯合作，在2022年春天开发新的产品线。

随着品牌的变化，是产品的创新。维密CEO马丁·沃特斯(Martin Waters)在今年5月的维密第一季度财报发布会上表示:推动维密前进的是更符合消费者需求的产品。所以品牌会放慢上新速度，让团队专注于提升内衣产品质量。

仔细观察，不难发现维密这几年的产品类型也在慢慢发生变化:新品以舒适内衣为主，将当季的时尚元素融入舒适层面。新的产品线让维密接触到更广泛的女性内衣消费场景，包括重启泳衣系列，推出结婚系列，以及随着全球消费者健康和乐活意识的提升，大力发展运动系列。

根据维密近日在Instagram上的官方回复，该品牌还将于2021年秋季推出哺乳文胸，真正成为女性不同人生阶段的忠实伴侣。

根据玛莎·皮斯对《纽约时报》的说法，维密“应该停止关注男人想要什么，而是关注女人想要什么。”

其实维密回归女权的举措不仅仅是对外合作，更是品牌内部的“让女性当家作主”。

在“The VS Collective”项目公布的当天，维密母公司L Brands集团公布了维密董事会的新组成:7个董事会席位中，有6个是女性。几乎所有董事会成员都是女性，这在美国上市公司中是非常罕见的配置。

根据L Brands集团的规划，其生活方式品牌Bath &将Body Works和维密分拆为两家独立上市公司的工作将于2021年8月完成。届时，维多利亚的秘密内衣、内衣品牌PINK和维多利亚的秘密Beauty将归属于单独上市的维密公司。

这意味着，还有一个多月就要单独上市的维密公司将由6位女性董事来运营和占据，这几乎是一个女性内衣品牌将未来发展还给女性的决心的展示。

这样的两岸变化，在时尚史上并不多见。然而，在经历了近两年的口碑纠纷、业绩下滑、终止收购等一系列风波后，已经决定独立运营的维密必须拿出更强有力的“杀手锏”，彻底扭转外界的负面看法，才能牢牢守住美国女性内衣市场的龙头地位，同时兑现给股东带来利润的承诺。

根据欧睿国际的统计，维密在美国女性内衣市场的占有率已经从2015年的32%下降到2020年的21%，虽然维密仍然处于领先地位。市场份额的下降，一方面是因为新品牌的竞争越来越大。另一方面也是因为维密过去提倡的单一审美有物化女性的嫌疑，新一代消费者很难有认同感。

这也推动了维密当初的品牌形象改革。2019年，维密开始在全球市场使用跨性别模特和大码模特拍摄广告大片。到2020年4月，维密宣布演员周冬雨为全新的中国代言人。2021年5月10日，维密宣布明星经纪人杨天振、时尚摄影师、女子组合The 9成员赵为新品牌好友，并在最新广告中强调女性要“做自己”。

但由于美国女性内衣市场已经饱和，竞争激烈，维密也将潜在的海外市场作为公司单独上市后创收的重点。因此，2020年疫情之后，维密启动了结构重组和渠道优化的策略，同时也对海外市场的布局进行了大幅调整。

经过近十个月的重组，维密目前仅在美国、加拿大和大中华区三个市场拥有直营店，而全球其他市场的消费者则通过品牌直销到全球官网或区域加盟店来触达。

经过一系列改革和营销策略调整，维密全球业绩从2020年下半年开始逐渐复苏。2021年5月19日，L Brands集团发布了2021年第一季度财报。截至2021年5月1日，报告期内维密全球销售额同比增长73.9%，2021年第一季度可比销售总额较2019年第一季度增长9%。同时，维密实现了同比25%的同店销售增长，明显好于2020年第一季度15%的同店销售下滑。

“维多利亚的秘密现在状况良好，可以单独上市了。”因此，L Brands集团董事会做出决定，表示不再考虑出售Vimi，而是分拆为独立上市公司。

在这种复苏势头下，维密适时推出全新的合作伙伴关系“The VS Collective”无疑为公司新的发展阶段增添了更多动力。此外，Vimi将与长期合作伙伴Pelotonia共同发起Vimi全球女性癌症基金。维密承诺每年向基金会拨款和奖励至少500万美元，用于资助创新研究项目，促进女性癌症的治疗和治愈，并投资于下一代女性科学家。

可以说，就在维密独立上市前宣布的两个全新的合作伙伴关系，具有颠覆性的潜力。这种强烈的变革决心，离不开维密重组团队自上而下的普遍共识。相比之前维密的管理团队，重建后的维密团队至少在面对大众时表现出了对过去错误和失败的充分接纳，为重塑品牌形象奠定了“真诚和开放”的基础。

新任首席执行官马丁·沃特斯(Martin Waters)在《纽约时报》的前述采访中直言，维密“对世界和市场需求的变化反应太慢。”

2021年1月加入维密的创意总监劳尔·马丁内斯(Raúl Martinez)也承认，他决定加入维密是因为他15岁的女儿。他说，“必须给消费者一个目标和理由，让他们说，‘哇，他们真的在改变’。”