浙江在线5月16日讯繁荣的市场、畅通的物流，孕育了义乌优越的电商资源和肥沃的电商土壤。实体转行做电商已经是老生常谈了，但是对于大多数实体来说，解决这个痛点的方法还是在寻找如何把产品做到真正的线上商品，如何更高效的把商品卖给线上商家。

今年3月，义乌出现了一个名为“网货汇”的第三方平台。为双方构建了完整的电商供应链，突破了传统企业的技术瓶颈、供需信息不对称、线上线下难以融合等问题。据了解，在义乌本地以及国内南北一线城市，很多类似的平台正在开发中。未来，会有越来越多服务实体的网上商品供销平台转投电子商务。

义乌企业转型对电子商务需求很大

义乌连续两年位居“中国电子商务百强县”首位，成为唯一获批创建国家电子商务示范城市并开展县级电子商务大数据应用统计试点的县级市。

越来越多的义乌传统企业开始应用电子商务。发展五金、宇赵霖内衣、儿童吸管等传统企业自建团队，利用电子商务拓展销售渠道，在细分领域名列前茅；浪莎、宝诗玛等传统企业的电商销售额已过亿元。

实体市场在网上商品的流通和展示中发挥着越来越重要的作用，已经成为网上商品的主要供应者。义乌混批网商进货的50%来自市场，零售网商进货的70%来自市场，批发网商进货的80%以上来自市场。

义乌一家保暖内衣生产企业的负责人告诉记者，前两年，企业有意发展电子商务，投资50万元开了一家网店，自行安排拍照、客服、包装、物流。结果辛辛苦苦干了三个月，营业额只有50万，入不敷出。“我们线下的营业额一年至少能有2亿元。”该负责人表示，第一次接触互联网的失败让他陷入了反思。传统制造业虽然应该有互联网思维，但毕竟不专业，没有经验。靠自己的努力在电商中突围太难了。

另一家袜业公司负责人表示，虽然阿里巴巴、Ebay、Wish等电商平台市场份额巨大，但对于薄利多销的传统企业来说，交易佣金负担沉重。如果请专业的网商团队承包企业电商的业务，成本很高，企业的利润空很小，而且受制于人。

记者从义乌市电子商务办公室招商科了解到，目前义乌共有7.5万个摊位，部分经营户已开始网上经营。然而，由于年龄和对技术的无知，仍然有许多企业经营者几乎无法依靠自己的力量经营电子商务业务。在供应商方面，除了规模大、产量高的企业，很多传统企业转型电商面临很大困难。涉足电子商务需要从传统的R&D、生产销售延伸到技术平台搭建、物流、客服、售后等环节。传统企业大多消化不了这些成本，而且由于不专业，往往会出现高投入低回报的尴尬局面。第三方网上商品供销平台的出现，不仅可以帮助供应商搭建销售平台，还可以帮助网商寻找货源。线上线下市场实现强强联合，优势互补。

“网货交换”打开了供应链

“网货汇”由上海书聚网络科技有限公司开发，董事长俞俊荣认为，一方面有产品供应商渴望更多的网上销售订单，更多的利润，另一方面也有网商经常感觉无货可卖。他们之间的信息不对称，线上线下的顺畅融合，使得供应商和网商的关系很难一直顺畅。

于俊荣表示，传统实体转战电子商务的早期，都是走B2C的路子，也就是厂家直接面对终端消费者。然而，由于缺乏互联网渠道、人才、技术、管理等原因，他们往往管理不善。同时，为了找到货源，大部分网商并不会找遍市场寻找目的地。有些运营商规模小，难以直接与厂商对接。于是他们直接从阿里巴巴、Ebay等平台“挖掘”现成的商品信息，放在自己的网店上，再从其他经销商处进货。这样不仅效率低，而且双方信息不对称，经常会出现网商在淘宝店有货，但供应商早已断货的现象。

“网货汇”打造的模式是B2B2C，在两者之间搭建一个平台，以期构建一个完善的电子商务供应链体系，通过这个平台实现整个电子交易过程，彻底改变传统的上下游商业合作模式。

据介绍，这个平台就像一个中介。供应商只需要上传商品数据，然后把商品送到自己的“网货公仓”或者线下实体公仓，剩下的全部交给“网货汇”。他们会一键将商品上传到各大电商平台，网商可以在“网货公仓”购买，实现“零库存”销售。售前服务的内容就是把企业和网商分开，通过商品集采和跑量的形式为企业降低成本，也为网商减轻工作量，提高效率，让双方都盈利。

网上商品交易所已经运营两个多月了。目前实体供应商近400家，涵盖珠宝、日用品、服装、手表、鞋子等品类。前不久，嘉兴一家围巾经销商主动联系合作，准备复制“网货汇”，解决围巾网上配送的问题。于俊荣表示，“网上商品交换”的模式目前在国内还是首创，但类似的线上服务平台已经逐渐出现，未来类似的竞争对手会越来越多。

本文转自:温州网