无论是拥抱电商，还是进入家装渠道、家居大卖场，这对于家电经销商来说都不是什么新鲜事。对于很多家电商群体来说，最大的差距就是:有的人已经开始工作了，有的人还在观望，有的人工作了一半就不干了，最后的结果只有当事人自己知道，是否合适。

贺胜||写作

近日，一位坚持直播带货两个多月的经销商在与家电圈交流时表示，“直播带货的人很多，人气还不错，但就是不赚钱，现在都在赔钱，贴资源挣钱”。不过他最后说:最近没啥事，线下也没啥事做。就是想看看以后网上有没有机会。直播要花在给自己打广告，招粉丝，慢慢来。

目前，在县城和乡村的家电市场，仍然有很多家电经销商还在好奇一个问题:能不能加入电商平台，会不会被电商平台套牢。同时，面对10多年前就开始深耕家庭市场的家装渠道，以及在家居大卖场开店抢家装前置市场，很多家电经销商还在疑惑这些渠道和行业是否有机会，是否值得布局，是否会有亏损，有风险怎么办？

在很多家电企业看来，很多乡镇家电经销商都是被家电企业二三十年来“全程式、保姆式”的营销体系给惯坏了。结果就是他们直接面对消费者的时候，根本不知道怎么宣传，怎么卖货，怎么推广，甚至连自己的工作都做不好。现在很多家电经销商还没有完全脱离过去的营销模式、营销套路、营销环境:要么是害怕变化带来的一系列冲击，但又不愿意去思考怎么办？要么害怕转型总是有风险的，万一跨界合作投资浪费时间精力。

对于很多家电经销商来说，在目前的商业竞争环境下，家电圈认为确实存在“两难”的经营局面。主动转型确实有一系列不可控的风险和挑战。比如我们拥抱电商，失去了自我发展的主动权怎么办？如果进入家装渠道卖不出去货，前期投入怎么办？在家居卖场开店，万一投入产出不成正比怎么办？没有人会为家电经销商承担这一系列的改变、调整、试错的成本；同样，没有人会为经销商的错误负责。

以上都是从市场运行的静态角度给出的解释。然而在家电圈，家电市场总是动态变化的，在变化中竞争，在竞争中激烈厮杀。所以，想要在家电市场发展生存，就必须面对竞争，参与竞争，甚至被竞争淘汰。所以，必要的转型和试错是经销商唯一的选择。没有什么好犹豫和等待的。

无论是成为电商平台的加盟商，还是进入家装渠道，在家居大卖场开店卖货，都是所有家电经销商的出路和未来。如今的情况是:部分经销商通过与电商平台合作找到了新的发展动力，发展成为当地市场最大的门店；一些经销商和电商合作也出现“水土不服”从而中途退出，从而成为电商的受害者；一些经销商与家装经销商开辟了新的商业模式，而一些经销商在家居大卖场的投资已经超过一年，才开始收获成果。当然也有很多业务转型失败，试错失败。

现在还在选择四处看看，甚至四处打听加盟电商能不能赚钱的家电商，机会和空机会已经不多了。一方面，这些电商公司在乡镇市场的经营重点已经从吸引加盟商转变为优化数量以提高单店经营质量。简单来说，就是开始淘汰一些弱势的乡镇加盟商；另一方面，如今的家电零售市场处于“优胜劣汰”的通道中。在实体店“供大于求”的背景下，淘汰没有竞争力的商家成为下一个家电卖场的关键词。

同样，家装渠道和家居大卖场平台的进入门槛也越来越高，家电业务出现了“严重内卷化”的局面。在这种情况下，继续盲目打入这些跨界渠道并不是很多家电经销商的首选和重点。所以很多时候，机会往往是在家电经销商的犹豫和观望中错失的。

现在对于很多家电经销商来说，最好的选择就是“少折腾”和“别乱来”，立足本土市场，利用家电企业新一轮新零售渠道改革机遇，选择一些大品牌和一些差异化优势明显的品牌，通过一些精品、新产品、特色产品，通过自身的口碑、服务手段、内容打造，为用户寻找新的经营方向和生存手段。

接下来，如何让家电经销商走，拥抱谁，选择谁，关键是想清楚之后赶紧行动，不要等，不要徘徊！

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