关键词:免费付费流量

行业:不限

适用卖家规模:不限

付费流量:

直通车

一、关键词搜索推广主要用于推广自然。众所周知，搜索主要分为两部分，一是权重，二是人群。从直通车的角度来说，点击量和产量(转化率)对搜索有很大的帮助。其次，直通车使用的关键词会直接影响自然搜索抓取的关键词(前提是抓取标题和细节)。其次，人群问题，不考虑非标和标项。(很多人非常排斥标准产品的卡位。标准品前期卡位没错，后期就便宜了。水货不了解很正常。水货不可怕，就怕水货敢出来瞎说。

第二:销售明星，这个不赚肯定不行，不管轻重。虽然只会在销量排名中显示，但是是按照每个词的销量来排名的。如果你是第一，你不争取第一，那么你的位置就会变成第二。如果你是第七，你可以竞争第一的位置，何乐而不为呢？

第三:定向推广，定向，众所周知，我们只需要打开位置猜你喜欢什么，猜你喜欢什么，分成三部分(因为综合位置只是这三个位置的相加，如下图所示)，定向的主要作用是带动手的第一页流量，主要带动因子1点击量2投产。其实点击量可以理解为计划本身的权重，可以看作是获得展示的能力。第二创意地图，购物意向溢价和位置溢价对点击率影响最大(地图影响最大)。这样既能保持自己定向方案的权重，又能在同样的竞价价格下获得更高的点击量。我们投产的时候把它分为投入和产出，投入和上面写的一样，这样就可以在点击率更高，涨停一样的情况下，获得更低的PPC。输出细分为车内调整和车外人群。(宝贝这里不谈)车内主要调节购物意向和位置溢价，车外人群标签主要影响店铺，所以我们得出一个结论，定向主要受人群影响，位置主要靠猜自己喜欢什么，控制定向、点击率和产量两个维度，手淘首页流量的到来只是时间问题。

钻探和展览

首先，点击成本。钻取展示有两种方式:点击推演和展示推演。如果点击率足够高，建议选择秀扣的方式，相对便宜很多。钻秀不同于直通车。虽然两者都有权重的影响，但是钻秀的权重影响略低，所以综合来看，点击率也是决定你钻秀计划成败的基本因素。

转型的第二个问题，钻展主要控制资源的位置，钻展资源的位置有很多，这里就一一讲解。从下图可以看到，杂七杂八的东西很多，比直通车还杂。就像华老师之前说的，想要很好的了解钻展，就要花点时间一个一个的看。系统的介绍已经很详细了。另外，达摩盘相当于一个辅助工具，一组精选直通车，相当于

另外钻展可以推送内容和直播，内容推广到微淘的位置。直播主要是把你的直播窗口推荐到首页。

超级推荐

新的是有点类似直通车定向+钻秀的组合。主要资源位置和达摩盘的使用类似于钻秀。主要展示地点是猜你喜欢的，微淘和直播(有时会定期有个别活动的推广)。

以点击扣费为主，只有微淘内容推广才能显示扣费(当然后面会放)

说了这么多，既然可以用达摩盘，那肯定对标记有帮助，因为东西比较新，所以暂时只能说这些。

淘客

淘客是站外流量，以佣金模式为主。提成分两块，一块是官方提成，一块是推广人提成。淘客的好处是只要产品性价比高，衡量很快，缺点是计算出来的销售权重很小，会把人搞糊涂，很不好。建议前期可以作为冲量的小工具，后期可以通过钻、展、车等工具拉回正确的标签。当然，如果后期淘客流量不是很大，还是可以用的，主要看流量占比，当然还有获得的利润是否合适，何

车站活动

聚划算，抢购，这两个是主要的。聚划算主要分为商品组，品牌组，还有一些渠道活动和行业活动以及今年新的周末。淘抢购主要分为品牌抢购和日常物品抢购，今天一定要抢购。这两个是站内主要的付费活动，规则复杂，官方介绍详细。站内的活动对体重有很大的帮助，但是有一点要记住，活动太多有时候会影响你的人群标签。当然，有一个华老师的朋友，就是关系硬，可以连续带一些活动，可以保证不亏。这要看你个人的活动范围能力了。

拼小宝

老司机应该都知道这是之前直通车里的明星店。展示位置比较特殊。能开的店都是品牌店，条件比较苛刻，不考虑竞争因素。一般来说消费不会特别高。这个不太具有操作性，华老师就不在这里说了。

免费流量:

(免费流量入口很多。可以看下图举例。这里华老师只重点讲一些重要的入口，因为现在主要的流量都是以无线为主，所以入口主要写无线。)

手淘搜索

增量:最近一段时间的增量(转化率、销量、访客等。)

销售:也可以说去年下半年坑产比以前更重要了。

转化率:一般来说应该高于行业平均水平。前期最好能拿到优秀，这样可以快速增加体重。

DSR是动态评分的，因为淘宝一直认为服务是最重要的。

实时权重:(比如本期有人咨询或下单，本期就有很大概率有更多人咨询或下单。我目前遇到过很多次这种情况，还在测试中，而且不仅仅是淘宝天猫，还有拼多多。)

价格:现在淘宝太便宜的商品基本上搜索不到，7折比5元还低。我们都知道销售额是不计算的。

(据说现在淘宝正在布局平价商品)

销量:就是销量的排序会产生一定的访客(标品的效果可能稍微好一点，销售明星也能看出来)，类似于销量的性质。

涵盖了标题关键词的数量，上下架时间，销售率，水平等等，大家都很熟悉的，就不赘述了。

手淘首页

特点:流量不稳定，来去快，流量巨大，转化率普遍低于搜索流量(受人群影响)。

做法:画面要符合要求，否则抓拍不到。(一般来说，定向猜测可以通过你喜欢的位置，主页流量也可以捕捉到。)图片放在素材中央，或者可以抓取主图或SKU的第一、五章的图片。一般要求是浅色底图，少水印LOGO。一般要想快速拿到，还是要靠直通车猜自己喜欢的位置。(体重+人群，不用开定向就能得到。一般很多商家来的很快，但是坑产量跟不上，这部分流量随后就会消失)

维护:单品UV值。(总销售访客)、转化率(快来快去的主要影响因素)、人群标签(会直接影响转化率)、访客数。(如果是直通车，注意不要让流量突然下降，否则会导致首页流量下降严重。)

自助访问(商务顾问中的我的淘宝)

主要是通过我的淘宝，收藏，购物车，买过的宝贝，等等。

其实这是引导收藏和购买，但是不要小看这一块的流量。有很多店铺的人流量也很大。如下图，这是一家老牌女装店。(女装，小样试用，快消品等。会偏高，主要受访客质量和产品特性影响)

猫搜索

天猫的搜索和上面的手搜一样。(天猫唯一，淘宝没有)，但是猫搜一般流量不是特别大，比手搜低很多。如果你介入手搜，猫搜也会同步介入。

淘免费其他

通过淘宝app接入淘宝app或天猫app等淘宝app。由于目前没有相关数据记录，无法确定来源，暂归为淘其他。淘宝app、天猫app等淘系app有部分无线活跃页面，因未标注相关标志，在淘系暂时归类为其他；如果淘宝app中的一些插件缺失了安卓用户的一些日志，那么这些数据就会被归类为淘宝中的其他。(官方回答仅供参考)

手淘微淘

众所周知，这里不赘述，但有一点要记住。微淘分级，L0-L6一般只要在L3以上，就会获得公共域流量(也就是首页的流量能猜出你喜欢的位置)。

淘宝直播

首先分为两种，一种是专业主播推送，一种是自己店铺的直播权限。

开自己的直播才有出镜权，只要你有一定的粉丝基础，互动(点赞，评论，订购产品等。)(如果现在想开浮现权，等级达到3000经验值就可以开)，如下图。

直播可以推广。可以用钻秀和超级推荐推广自己的直播，可以推送到直播广场。

车站活动

每日特价，淘金，季节性活动(618，双十一)类目A级活动，B级活动。等等

因为活动很多，这里就不一一列举了。建议每天在后台看看活动报名情况。很有可能时不时会有很多活动，建议多多关注。

这些都是站内活动，一般对人群影响不大。但是很多活动的转化率会比较低，通过制定自己的策略来调整和选择合适的活动才是最重要的。我们不是都去参加什么活动。

类别频道

这里指的是ifashion、酷动城、惠驰、极家等。比如新势力周、极尽家政季等。华老师之所以把他和免费流量分开写，是因为这些活动都是他自己品类的活动，所以一个品类是一样的，多关注这部分没有坏处。

其他

手淘新闻中心，手淘王新，手淘其他店铺产品详情，派丽淘，手淘社区，淘宝群等等。

其中淘宝群抢购等促销可以用于新品，也可以用于测钱、发红包、送优惠券之类的。一般需要设置入群门槛(比如你在店里购买过商品，这类访客质量比较高)，可以限时抢购主库存，微淘的票也可以投入群，可以用来衡量金钱。维护老客户，群里可以发优惠券(连续三天打卡可以领一张，连续七天打开可以领一张)。

摘要:

介绍付费+免费的流量入口和分析。其实简单来说，付费带动免费流量，权重+人群影响力。再说点额外的。淘系不是免费平台。天猫大家都知道押金高，有营业额(0.5%-10%)。这个说起来容易，但是我们只需要给淘宝缴纳消费保险，就可以花30块钱买一个额度。那马云的Maibakh是怎么出来的？结果显而易见。就是通过付费流量带动免费流量。淘宝不赚钱。为什么要赚钱？你得花钱，而且要花适量的钱，这样才能得到淘宝的青睐。有的朋友可能会说我一刷就能刷。没错，实时来看，单刷也能做到的店铺还是有的，但毕竟还是少数(影响因素太多)。