文/边肖:程老师

私信编译“绩效”二字，免费送一小时员工激励视频

前言：

你们公司有没有这样的情况:新员工刚入职，不了解公司的产品、业务流程、客户需求。很多新员工在过渡期前离职，有一部分转为员工，但是半年没有结果，最后被公司辞退。

很多企业觉得招业务难，就开始不断提高底薪，但是底薪越高，业务员越懒。我们宁愿增加提成，也不愿意随便增加底薪。很多老板说，没有底薪就招不到人！

如何给员工加工资才是正道？

马云曾经说过:要想加薪，就要能胜任更多的工作，提供更高的价值。另一方面，如果员工不能表现得更多更好，加薪是不太可能的结果。但是很多企业为了留住人才，稳定业务，在没有更好的激励机制的情况下，只能选择增加底薪或者提成点。

员工加薪必须遵守的八大规则：

1.我比以前做得更好；

2.我能满足新的更高的要求；

3.我的职位有增值点；

4.我愿意做更多的事情；

5.我可以做出超出标准的结果；

6.我能实现支撑公司业绩增长的价值；

7.我的价值贡献超过了我现在的工资；

8.我能解决越来越多的企业重要问题。

业务部是公司的核心部门，如何让销售人员保持开发客户的积极性，提高业绩对公司尤为重要。今天给大家分享一下如何设计一个激励模型，让销售人员有不断提升业绩的动力，愿意跟随公司。

为了激励和留住核心人才，很多企业实施股权激励，但是所有的中小民营企业真的都适合股权激励吗？

现在基本上可以认为市面流行有三种合伙人模式：

1.合伙人是名义上的股东(即股份)，有的是把实际股东称为合伙人，这只是名称上的变化。

2.由于公司治理结构的需要，注册有限合伙作为持股平台，在合伙企业中有两个角色，一个是普通合伙人(GP，公司创始人或控制人)，另一个是有限合伙人(LP，投资人)。这里的LP都是投资人，没有决策权和代表权，分享投资收益(即收益权)。

3.以团队运营商为核心的增值合作伙伴(OP)。OP出资，增值，分享增值收益。

合伙人与股东有什么区别？

主要股东是钱。主要的合作伙伴是权力。

股东讲投资回报，看报表讲收益。合伙人谈贡献和回报，看数据谈生意。

股东权力大，属于所有权。合伙人利益大，属于收益权。

股东很难退出，而且是有法律保障的。合伙人退出很容易，靠合同维持。

股东有风险，要有企业家的勇气。合伙人不承担经营风险，但要努力。

股东可以是个人，强调资本。合伙人必须是团队，以人为本。

中小民营企业实现股权激励的主要障碍和风险有哪些:

享受收益——员工因为高回报而没有创造力怎么办？

回报可疑——如果回报低，员工不愿意投资怎么办？

失去控制的风险——老板会失去对创业公司的控制吗？

诚信风险——数据不透明，利润不允许，员工能信任吗？

风险——如何退出才能灵活且相互安全？

风险-财务违规。商业信息不方便透露怎么办？

风险——税前净利润数据是否应该公开？你懂的！

效果——股权激励不激励人怎么办？

传统股权激励的八大风险

有没有适合中小民营企业的方法？

是的！合作伙伴模式

​

1.员工不仅要出钱，还要出力。

2.合伙人出资，但不拥有公司股权。

3.合作伙伴共享超级价值，想把利益分给市场。

4.合伙人不瓜分股东的既得利益，继续是大股东的利益。

5.合伙人的收入不仅与出资有关，还与团队价值和个人贡献价值有关。

6.合伙人实行现代企业制度，所有权与经营权分离。

7.合伙人把管理者变成经营者。

8.合伙人使管理团队实现了高度的利益趋同。

9.合作伙伴不仅要留住和吸引人，还要强调激励。

10.合伙人高度整合传统虚拟股份、岗位增值股份、在职分红股份！

这是一种公司核心人才为运营买单，而不是为公司股权买单的激励模式。采用增量分配的分配模式，员工必须努力做大增量，才能拿到好的份额，不影响企业主的切身利益。

合伙人模式和股权的本质区别是什么

，得合伙人者得天下！

一个合伙人抵得上三个工薪族。企业发展需要的不是股东，而是合作伙伴。股权激励不是分成股权，而是通过创造和增值分享收益的权利。股权激励就是用未来激励现在，从现在开始创造未来。是合伙人的增值收益权，份额是收益权，股权是所有权。

中小企业为什么要力推合伙人模式？

没有必要披露真实完整的利润表。符合小微企业财务管理现状。

无论企业目前是微利、微利、保本还是亏损，都可以吸引管理层参与。

合伙人模式设计灵活，操作简便，易于快速实施。

合伙人不占用公司股权，有更灵活的退出机制，不会出现公司股权和产权纠纷。

合伙人在任职和离职期间，可以对商业保密和风险保全提出更多要求。

可以不断扩大合伙人队伍，让更多的核心人才逐渐加入合伙人队伍。

配合外部合伙人模式，打造无边界团队。

边肖是亿玛的，是为连锁企业提供连锁建设、融资、招商、人才服务、股权合伙、连锁产业孵化等服务。欢迎做连锁的朋友扫描文字二维码，一起学习如何设计连锁企业和连锁企业的股权。

合伙人模式的关键：

公司要保证员工的资金安全，就像放银行一样，不会有风险，至少可以获得和银行一样比例的利息；

合伙人的分红、收入应按约定的数额按时支付，不得少于一分；

合伙人获得的收益必须由贡献度和付出的钱数共同决定，避免合伙人只为收益买单。

合伙人对公司最大的价值其实是员工工作心态的改变。公司不缺员工的钱，员工投了钱，整个人的状态就不一样了。他会真正站在公司的角度思考，努力工作，创造最大的价值。

与股权相比，合伙制模式将管理者转变为经营者，具有留住核心人才和吸引高端人才的作用，激励性强。合伙人分享的是超价值，不会给企业带来负担，也不会瓜分股东的既得利润。而是继续扩大市场，增加股东利益，同时避免员工成为股东后座议员蚕食公司利益的不良后果。 我个人创建IOP内部合伙人的出发点是什么？1。不是降低员工福利，而是把福利收入变成激励收入。

2.不是减少员工年收入，而是利用机制的力量，大幅提高员工收入。

3.不是增加企业的激励成本，而是通过创造双赢来增加企业的盈利能力。

IOP的基本思维方式是什么？

1.让员工参与管理，分享。

2.让员工对自己的贡献和企业的利润共同负责。

3.让员工换个位置:从利润分配者到创造者再到分享者。

4.让员工从人力成本变成人力资本，从被动分享变成主动贡献。

5.实现以人为本的增值，让员工从创造价值到创造增值。

6.实现分配制度从保健因素到激励因素的制度变迁。

永恒集团内部合作伙伴启航！

IOP分享的是什么？

1.团队创造的增值——公司比以前有更高的利润。

2.个人创造的增值贡献——员工比过去做出了更大的贡献。

如何衡量团队的增值、个人的贡献？

团队增值:通常选择数据更透明、更能反映企业收入的指标，如净利润、毛利、营业利润等。

个人贡献:员工投入资金做出贡献，投资-投资收益，贡献-用KSF分数衡量法量化评价。

IOP为何要求员工投入合伙金？

付费或不付费成为合伙人的员工，精力和投入程度不同。

员工要付出一定的钱，才能获得更高的分成和收益。

IOP与股权激励有何区别？

1.合伙人不拥有公司的股权或股份。

2.合伙人分享的不是公司的利润，而是增值收益(可以是利润，也可以是毛利等。).

3.合伙人不是终身制，也不只是在职制，而是年轮制，也就是1-2年一轮，轮到就可以自动终止。

股权和合伙人的区别！

IOP如何考核和评价？（推荐KSF年度考评法）

IOP设计案例-原创干货（节选内容）第三条 内部合伙对象和条件

1。内部合作对象

(1)公司的管理人员(主管级以上的管理人员)；

(2)进入公司12个月以上的正式员工；

(3)经公司董事长批准，确定对公司发展有贡献的人员。

2。除上述基本条件外，项目合作伙伴还需满足以下条件:

(1)愿意长期为公司服务；

(2)同意遵守本计划的相关规定和要求；

(3)通过公司考核，符合岗位的任职资格和工作标准；

(4)任职期间无严重违反规章制度或损害公司利益的行为。

GS叶眉连锁企业合伙人模式落地！

第四条 内部合伙人资格的取得

符合上述条件和对象的员工，向公司提出申请，经审核通过，并向公司缴纳合伙金，签订内部合伙人协议后，即可成为内部合伙人。

第五条 内部合伙人的合伙金

1.内部合伙人要向公司缴纳一定的合伙金。本轮合伙基金为每股人民币1000元。新入驻的项目合伙人将根据公司业务进展确定合伙缴费标准；

2.内部合伙人应在2016年1月30日前完成合伙基金的缴纳并签订协议；

3.内部合伙人的合伙基金仅用于保证合伙人身份，与公司股本无关。合伙人对公司的亏损不负责任；

4.公司统一管理内部合伙人缴纳的合伙资金，对合伙资金的使用和安全负责；

5.内部合伙人申请退出本计划的，公司将在一个月内将合伙基金返还给合伙人，并按照中国工商银行同期一年期定期利息向合伙人支付利息补偿。退股合伙人不再享受当年各类分红；

6.合伙基金不能视为股权转让，内部合伙人资格不能转让。

第六条 内部合伙人收益规定

1。获得收入的条件和依据

(1)内部合伙人取得收入的条件:

合伙人在职且符合年度考核标准；

b、合伙人无严重失职、违规或损害公司利益的行为；

(2)项目合作方利润分成的数据基础是:

某项目2015年营业额(* * *百万)，公司2015年利润率(按* *%计算)，2015年利润额(* *百万)；2016年营业额、2016年公司利润率、2016年利润额；

2。获取合作伙伴贡献分数:

(1)绩效得分:按1000元/1分(按年度绩效累计计算，不足1000元的忽略)

(2)KSF评价:根据各岗位的KSF得分分配贡献。

5。分配方案

(1)总分配=利润增量×15%；

(2)投资收益占总分配的40%，贡献收益占60%；

(3)个人投资收益:总分配×40%×(个人投资/项目总投资)；

(4)个人贡献收益:总分配×60%×(个人贡献得分/合伙团队总贡献得分)；

第七条 内部合伙人资格的终止

1。内部合伙人有下列行为之一的，其合伙人资格立即终止。

(一)私自向合作伙伴、客户收取红包、好处费；

(二)向合伙人输送利益，损害公司利益；

(3)因失职(负主要或直接责任)，造成公司重大人身伤害事故或个人直接经济损失达10万元以上的；

(4)利用公司平台从事自己的个人或家族业务，从而非法获利；

(5)公司有其他具体规定。

2。内部合伙人有下列行为之一的，经公司董事会决定，立即终止合伙人资格。

(1)职称未通过或降级的；

(2)年度目标绩效达成率低于80%。月度目标达成率连续三个月低于80%。(不可抗力或公司特殊变化除外)；

(3)与公司同事发生严重冲突，或来自合作伙伴和客户的重大有效投诉。

3。内部合伙人退出机制

(1)内部合伙人在公司公布年度经营状况报告前自动离职或因违规违纪被公司辞退的，视为自动终止合伙人资格；

(2)合伙人自愿退出的，必须填写《自愿退出该课程内部合伙人计划申请表》，提交公司领导审批；

(3)内部合伙人主动退出或被终止、开除合伙人资格的，不再享有当年分红权，各类权益自动失效；

(4)合伙人主动退出或被终止合伙人身份的，经公司审核个人正常履行职责后，批准生效后30日内返还个人缴纳的合伙基金本息补贴；

(5)合伙人被开除出合伙企业的，由合伙人本人承担违规责任。经公司专门人员调查取证核实后，按规定对合伙人进行处罚，罚款和赔偿金从个人缴纳的合伙基金中扣除。处罚生效后30日内退还合伙基金余额及余额对应的利息补贴；

(6)若2016年公司增加值为负，公司将终止项目合伙人计划的继续实施。

正文:程老师(想学习合伙模式，私信“学习”二字)

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