1.项目介绍因为资金仅限于5万元，我认为没有更好的项目，时间限制也没有更好的灵感，所以暂时来一个传统行业，服装行业。 我的项目是做服装行业，开女装店。 热点推荐:创业赚钱的49个简单方法与一个40岁创业者奋斗一年半身价50万的故事竞争。 厉害！一个打工妹不可思议的故事:商友阿里在我淘宝推广路上的创业传奇。 在选择行业之前，我先量了一下自己的风险投资，5万元。 因为每个行业的总投入有高有低，每个行业都不一样，所以，先衡量一下自己拥有的做那些行业的资金，再做进一步的规划。 选择服装店的好处是服装行业比较成熟，项目成本低，容易进入和起步。 而且我对服装有点兴趣，这是兴趣和职业的结合，呵呵。 第二，店铺的位置对以后店铺的经营影响很大，一定要找商圈里位置好的店铺。 经过调查，发现闵行莘庄的快捷商圈不错。闵行区是上海的主要居住区之一，莘庄是闵行的中心，交通发达，人口密集，市场没问题。 而且未来这里还将建成一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。 最后选择了莘庄水清路上的店。商店旁边就有一个公交车站，前面是一条大马路。通常，人们在白天和晚上来来去去。 而且地铁站就在百米之外，人流量可想而知。 周边都是老旧小区，固定人口多，地块成熟，消费能力强。 另外，我发现这条街上有几家服装店，但大多定位高，价格贵，而且单调。 平时很少有人光顾。 因为这里虽然居民多，但大多是普通人，很少有富人，不适合卖高档消费品。 这里虽然人流量大，但大部分是工薪阶层，消费能力中低。 我的定位是中低挡符合市场需求。 同时和其他几家店也不冲突，差异是存在的。 店面租金不高5000元/月，上海也一样。 找到好店之后，接下来就是和房东签约了。 而且这个动作不能太早进行，要等前面的步骤完成后才能进行。 因为，一旦和房东签了合同，就要开始交房租，自然会有时间压力。 所以在我和房东签合同之前，我能做的所有准备工作和文字资料(包括办理营业执照等。，此处不赘述)先准备好。 和房东签合同的时候，租期不能太短。如果只签一年，可能要一年才能开始回收。结果店铺被房东收回，理想的租期是三到四年。 我签的合同是三年，以后即使经营出现问题也可以转租(这里的房租一直在涨)。 店铺出租的时候需要一段时间装修，所以我让房东把装修期从租金开始的那一天扣除，这样可以减少租金支出。 呵呵，能少烧钱就少烧。我们只有5万元作为启动资金。 三、店面装修已经租了店面，下面需要装修。 装修关系到一家店的管理风格和对其外观的第一印象。所以装修厂家的选择很重要，你找的装修厂家一定要有相关门店的装修经验。 比如开咖啡店，一定要找有咖啡店装修经验的厂家，开少儿美语，一定要找有少儿文化教育装修经验的厂家。 因为，如果装修者没有同类型店面的装修经验，那么届时装修的店面在实际操作中可能并不能完全满足需求。 到时候如果敲出来重新做，当然要花时间和金钱。 所以在装修之前，我让装修公司画图，包括平面图、立面图、侧视图、材料、颜色、尺寸等等，都要提前注明。 为了沟通清楚自己要装修什么，最好带装修师去同类型的门店实地观察，明确自己要怎么装修，这样装修后的门店会更贴近自己的想法。 我要求的装修效果如下:1。门口醒目的广告清晰，让路人一眼就能看出店里在卖什么！重要的一点是，同样的衣服挂在不同档次的店铺会有不同的效果。不要因为你在店里的整体形象而影响你衣服的档次和顾客的购买欲！当然，店刚开，素装合适。 2、灯光等硬件设备也很重要，如果店铺不够明亮，会给人感觉像是要破产了！晚上，门前的灯一定要亮着，可以一下子吸引路过顾客的注意！灯光也可以让衣服更有魅力，但是不同的灯光会有不同的效果。冷暖搭配最适合服装店。如果所有的灯都是冷的(也就是你平时看到的白灯)，店内虽然明亮，但是感觉苍白不够温暖，衣服也不会足够柔软！加上暖色的灯光(平时看到的射灯等黄色灯光)可以中和苍白的感觉，照出来的衣服更动人！空夏天需要把一切都准备好，否则店铺很难留住有耐心挑选衣服的顾客。如果他们很粘，他们就不会有心情试衣服了！热门推荐:创业赚钱的49个简单方法竞争。我挣扎了一年半。一个40岁，身家50万的创业者的故事，太神奇了！一个打工妹不可思议的故事:我花了5000块钱在淘宝推广之路阿里尚优创业传奇的店铺装修上。这样还是省了一些花，包括我自己的苦力，所以能省5万。 四。选择商品和购买商品的渠道。一切只因东风。让我们言归正传。我应该说说如何购买赚钱的工具:衣服，如何进货。1.挑选商品和购买商品。1.选货:选样、款式、品牌、数量。我们应该掌握当地的市场情况:正在出现什么新品种？销售趋势如何？什么是社会存量？涨价是怎么回事？购买力如何？总的来说，你可以心中有数。 以小品牌和外贸商品为主。 要采购适销对路、合适的商品，就要编制采购计划，当然也可以在采购过程中进行修改。 进货时，先在市场上转一转，看一看，比一比，问一问，算一算，想一想，然后着手实行少进货的试销，再适量进货。 因为是新店开业，所以款式一定要多，给顾客选择余地大。 采购安排在每周的周三或者周四，这样每周六肯定会有新品到店，但是只有一部分新品有货，一部分留到周日！如果进入销售旺季，三四天补一次货！对于“三八”、“五一”、“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多的时候才备货，可以提前半个月开始准备！给自己足够的时间去安排！2.购买渠道:上海七浦发服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。 新店暂时只在七浦发服批发市场有。 同城就在附近，方便。等以后销量上去了，我们就去杭州四季青服装批发市场。 动词 （verb的缩写）人力策划我打算招三个人，两个小姑娘最好是漂亮MM(不要骂我，爱美之心人皆有之，漂亮MM容易吸引客户)，主要负责接待客户，轮班工作。 另外，我雇了一个年长的阿姨和我自己来轮班收银。基本上要一直在店里看(除了进货或者重要的事情，累了自己创业是合适的)。 两个小姑娘的工资，800/月+提成，提高到月营业额的1%，提高她们的积极性。 大龄阿姨也是这样，800/月+1%的提成，收银不到位就要负责问题。 不及物动词投资额分析，每月费用分析1。房租:5000/月，三压一，20000元2，装修费5000 3，第一次衣服付款20000元4，其他费用1000元5。员工的工资可以在第一个月的月底结算，不计入最初的5万元6。剩下的4000元作为流动资金7。营销策略1。开业促销 开业当天为了吸引顾客，难免要举办一些促销活动，无非就是打折、送礼、抽奖。 同时在周边小区发放一些传单。 二、衣服的陈列是关键做女装产品品种多，给顾客足够的选择空间，这和其他品牌店不一样，不是靠主款来卖的！在产品的陈列上，要突出自己衣服的特点，大衣、裙子、裤子、西装分开陈列。除了店铺外观整洁之外，还为顾客有目的地选择提供了方便。如果他们只想买裙子，只需要选裙子就可以了。如果他们买裙子想配上衣，可以直接上上衣！一大笔钱可以让模特打样，往往打样的衣服卖的最快！橱窗里的样品要经常换，不能偷懒！热门推荐:创业赚钱的49个简单方法竞争。我挣扎了一年半。一个40岁，身家50万的创业者的故事，太神奇了！一个打工妹的不可思议的故事:阿里的创业传奇，我淘宝打钻路上的一个商界朋友，3。长期发展营销战略。原则:每周都要上架新品，以中档为主，高档和低档为辅(高档配低档)2。原则:尽量把其中的每一个环节标准化，为以后的连锁发展，也就是模式复制3。服务:培训销售人员的基本兴趣，对客户的服务态度和 不管顾客买的是衣服还是钱少的衣服，都要微笑着送别，让他们满意地离开。只有这样才能有美誉度和利润，才会有回头客。 在可能实现的前提下，尽可能满足顾客的要求。 4.方法:(1)给第一次来店的人惊喜①免费赠送小饰品和挂件，并让他们填写一份长期客户名单(作为客户数据库)(2)增加他们下次来店的可能性①传达每周有新品上架的信息②利用客户数据库以某种借口给予小恩小惠，使他们来店领取或告知打折消息。或者免费的淡季衣服(要配给)或者生日礼物等。③购买适量的女士手提袋告诉顾客每次购物满400元送一个女士手提袋(女士手提袋应在店内陈列，购买38元内300+的商品为宜，给顾客物超所值的感觉)或累计消费600元及以上。 (获得奖励后从新店铺开始累计)(3)购物满意，尽可能多的介绍其他买家到店(1)告知客户有量大或团购可优惠，如:一次性购买500元及以上可享受8折优惠，或个人累计消费在1000元可享受8折金卡(2)介绍新客户，如:每介绍一个新客户到200元及以上，送推荐人50元购物券等。 (4)不定期打折①人在一定程度上喜欢贪小便宜，尤其是女人。 店铺开业大让利，对本店商品打八折，也可以采取买一送一的策略(发货以滞销商品为主，过季商品为辅)。这些招牌通常能抓住女人的心。 (5)一年做几次短期推广，价格10-30元，很受欢迎！然后处理店内滞销商品的低价！比如五一节、十一月节、三月八日等最佳时间。综上所述，如果我用5万块钱开一家女装店，是否会成功，还需要实践来检验。 有了商业计划书，如何评估自己的计划是否可行？1.你能用文字清楚地描述你的创业想法吗？你应该能用几句话描述你的想法。 根据成功人士的经验，你之所以不能把这个想法变成你自己的语言，很可能是一个警告——你还没有想清楚！2.你真的了解你的行业吗？很多行业都要求从事过这个行业的人，对所在行业的方方面面都有一定的了解。 否则你要花大量的时间和精力去调查价格、销量、管理费、行业标准、竞争优势等等这些东西。 3.你见过别人用这种方法吗？总的来说，一些红火公司的操作方法比那些特殊的想法更现实。 有经验的创业者流行一句名言:“没有实施的好想法，不一定会实施。 4.你的想法经得起时间的考验吗？当一个未来创业者的计划真的实现了，他会感到由衷的激动。 但是一个星期，一个月，甚至半年之后会怎么样呢？还那么刺激吗？或者已经有了完全不同的想法来代替它。 5.你是为自己着想还是为别人着想？您是否打算在未来五年或更长时间内致力于该计划的实施？6.你有一个好的网络吗？创业的过程，其实就是组织供应商、承包商、顾问、员工的过程。 为了找到合适的人，你应该有一个为你服务的个人网络。 否则，你可能会掉进不靠谱的人或者白补的人的陷阱。 7.了解什么是潜在回报？大家投资创业，最主要的目的就是赚最多的钱。 然而，尽快致富的想法不仅仅意味着金钱。 你还要考虑成就感、爱、价值等潜在回报。 如果你没有意识到这一点，你必须重新考虑你的计划。