很多商家找我咨询，每天开车推广都要花很多钱。结果几百个人只收了几单。这其实就是典型的没有实现的流量。我们该怎么做才能快速把这些收藏的买家变成付费买家？今天我就给大家好好分析一下。
收藏和回购占拼多多总店铺流量的14%-18%左右，相当大。收藏数量多说明商品的受欢迎程度高，同时会增加商品的权重，强化标签。想要增加宝藏收藏数量，就要做好基础工作。
商店总是需要顾客的支持。没有访客，转化率和点击率就不提了。所以要从店铺的访客入手，增加店铺的优质访客。有了优质的流量，才能进行收藏和购买，然后还要挑选好的产品进行运营和引流。所以，首先，我们来看看如何增加宝藏和店铺收藏者的数量。
怎么提升收藏量？
首先我们来分析一下买家在什么情况下会选择收货和店铺？
从买家的角度来说，收藏的目的首先是对宝贝感兴趣，内在需求是:
店铺促销是提升系列最直接的方式。赠送优惠券直接促进买家收藏商品和店铺。这种促进收集的策略应该集中在以下三个方面:
①收藏宣传:“收藏送礼”的优秀设计和摆放位置是否一目了然，文案是否吸引人；
②“赠品”的重要性:收礼的买家不用付出任何成本。通常情况下，商家不会设置大额优惠券，比如3元、5元。当然这也是根据商品的售价来决定的。对于单价高的商品，可以在提高使用门槛、缩短使用时间的同时设置大额优惠券，刺激消费，提高客单价；
③活动时间:这个短期的活动战线不要太长，一般2~7天，建议3~5天，因为时间越长会越低，时间越短能给人一种我不用会吃亏的感觉，提高活动效果。
已经进货的买家想再次刺激消费。对于非标产品，比如服装鞋帽，不能多次购买同一款式。然后商家要不断更新，告诉买家新的消息，以及对老客户的优惠和照顾。对于日用品等快速消费品，利用促销信息可以刺激购买者反复购买或购买多件。而且面对不同的买家，建议去分层营销。
一家店内买家的消费金额和忠诚度是有区别的。我们可以对这些买家进行统计分析，作为店铺会员分类的参考数据。在拼多多后台没有会员管理工具的情况下，首先要打好会员管理的基础。利用短信营销结合私券和短信直联券，匹配不同买家的复购需求，给予不同的折扣，刺激订购。
但是，不买藏品的原因更多的是价格因素。我们可以不定期的设置促销活动，促销价格比竞品更有竞争力，以此来刺激愿意购买但被价格因素打消购买念头的买家。在此前提下，我们应该使用短信营销工具来区分这些用户，并告知推广信息。
