春天是万物复苏的季节，也是推的最好时机。可能有人会说:现在推地板还有用吗？其实不是没用，只是你没有用好，没有用对方法。为什么别人推的那么好？因为推送是一个专业的工作，需要有专业水平。需要具备哪些专业技能？请看下文。

1。推动时的注意事项。

1。推和引流比销售更重要。

大部分人推地是为了低成本吸引目标客户。其实推地产生的性能很少，更重要的价值在于引流。线上引流渠道的成本已经超过100元/条，甚至可以通过推送免费吸引精准客户。如果一次推送能吸引50个精准客户，相当于价值5000多元。

推送过程中要注意客户数据，因为客户数据就是价值。

在哪里推广？

发出多少材料？

你加了多少粉丝？

峰值是多少？

营业额是多少？

2。哪个城市最有效？

四线城市的效果比一二线城市好很多，因为一二线城市管控严格，一二线城市的客户基本都被洗了无数遍。一千张传单在一二线城市可能石沉大海，但在四五线城市却能激起千层水。当然也要看城市的风俗习惯和人员分布。

3。推不是万能的，但没有它就不行。

推是最接地气的销售引流方式，因为你可以和客户直接接触，面对面接触，最直接的沟通，建立信任。虽然推的好，但是不要以为推是万能的。不要以为推送就能做好。地推只是一个销售的渠道，一种引流的方式。做好产品，需要把每一件事都做好，考验的是综合运营能力。

4。推的三个好处。

精准性高:线上获取的成本越来越高，通过推送可以低成本找到精准客户。

信任度高:网上聊天不如线下见面。通过面对面的互动，客户之间可以快速拉近距离，对产品和你的信任度也会更高。

知名度高:如果在当地城市推，会迅速扩散，团队和产品在当地的知名度会越来越高。

二。顺利推进的七个关键

1。信仰。

推就是卖，任何销售都不可能一帆风顺，难免有客户拒绝和刁难。所以推手的信念非常关键，直接影响销售结果。

要有坚定的信念:在客户面前要自信。对产品，对品牌，对公司，对自己，对自己的信心，会直接决定销售的成败。

多点挫折，多点勇敢:把每一次销售都当成锻炼的机会，把每一次销售都当成提升的机会，不怕失败。

要有不怕拒绝的信念:把客户的拒绝当成成长的肥料，每拒绝一次，你就离成交更近一步。

2。主题。

推前首先要想的是推的主要目的，目的明确，才能规划好整个布局。是专注零售还是造势引流，目的不一样，活动方案也不一样。

然后确定主题，也就是推整个方案，这个方案决定了活动是否有吸引力，能否引爆活动。比如关注送礼、体验免费衣服、推荐好友领奖、赞活动等。

现场活动有什么优势？

促销的好处是有折扣，有赠品，有好的销售策略；

促销活动的成败，是对品牌、代理商、销售团队的考验。

(1)以公司名义宣传具有较高的公信力；

(2)制定优惠政策，如买口罩、送水针等；

(3)准备小礼物，比如用微信送面膜；

(4)准备一个抽奖箱，购买x后即可参与抽奖。

(5)为了现场有更好的氛围，可以适当在活动现场雇佣几个人做保育员，提前布置好话术，以现金交易的方式诱导购买；比如我朋友给我推荐XXX，说很有用。早就想买了，现在送护手霜。很划算。给我一个。

(6)不断引导客户，发现其内在需求，及时赠送礼品鼓励购买。准备一些图片形式的客户见证，打印出来，刺激客户消费；比如用了XXX的产品，色斑，痘痘之类的都没有了，最好选择朋友圈发的，直接截图，比较靠谱。

(7)介绍朋友当场成交的，送介绍人的产品；比如推荐朋友买面膜，可以送护手霜或者奖励现金红包。

3。人事。

最好组织一个小组来推地，这样细节做起来更有效率，团队也要分工明确，找准自己的位置。

(1)建议提前4-5个代理一起组成本地化团队。

(2)分工明确，各司其职:发传单、介绍产品、分发礼品、引导客户、拍照、填写资料等。

(3)推测的是团队合作能力和团队合作精神。

(4)付出越多，成长越多。付出越多，吸收的经验越多，成长越快。

(5)交易清单可以平均分配到每个人，按每个人的级别结算，也可以每次由专人做销售引流，轮流做。

(6)专业知识是制胜法宝。代理商要学会灵活运用产品专业知识回答客户的问题，打消客户的顾虑，使客户的心理砝码趋向产品，产生购买欲望或代理欲望。我们必须熟悉公司的产品特点、价格、代理制度、样板政策等。，这是成交的前提。

队内PK

设置合理的激励机制，如销售第一名获得现金填充红包奖，第二名获得5箱产品；以及口碑的提升，比如优秀代理的称号。

4。网站。

顾客在哪里？

客户就在身边，但你不知道谁是真正的客户。

在推送之前，我们需要用不同的手段进行宣传，覆盖用户群体；

传输路线决定了传输区域和客户数量；

宣传内容的质量决定了活动的吸引力和参与度。

建议:

(1)提前宣传，如发放传单、房车宣传、游行宣传等。

(2)宣传内容要直白，让人一听就激动。

场地的选择是植入式广告、人群聚集和推广规模的综合结果。

需要了解当地客户的生活习惯、聚集特点以及天气情况对活动的影响。

(1)选址尽量选择高档场所；

(2)商业购物中心、广场、小区门口等人流密集的可选区域；

(3)提前预报天气。

(4)了解场地的情况(人流情况，周边人口构成，消费能力)，了解清楚后再确定场地。

(5)和场地负责人沟通，最好是公益形式的送礼物，最好是直接送体验产品。

5。材料。

(1)宣传资料:传单、名片、产品信息。

(2)五金:桌椅、条幅、雨伞、服装、条幅。

(3)小礼物:不要太贵，淘宝上只有3件，准备100-150份。

(4)试衣:准备100-200件试衣，或拆开产品现场使用。

(5)推送三宝:扫码宝、易拉宝、充电宝。

场地怎么布置？

(1)充分利用场地的渲染气氛，设计一系列素材，如桩头、X展台、音响等；

(2)保证现场畅通，不影响销售。

(3)桩头、X展架、横幅、抽奖箱等现场材料渲染氛围；

(4)关注重点产品，如明星产品。

6。销售

销售是当地推广的关键环节，也是取得成效的环节。销售人员的专业素养非常关键，直接影响结果。

产品价值构建能力:100%熟悉产品的组成、特性、功效和卖点，能够清晰简单的告诉客户。

了解客户需求的能力:在销售过程中善于提问，倾听客户的需求。

谈判说服能力:与客户、代理商谈判的能力，善于整合网络资源。

解决方案设计能力:知道如何设计满足客户需求的解决方案。

客户关系建立能力:善于处理与客户的人际关系，走得更近。

销售流程推动能力:善于快速推动销售流程产生交易。

为什么客户不想参与？

(1)没有互动:现场互动氛围不够。

(2)无现场:现场仪式感不强。

(3)没有价值:客户没有感知到活动的价值。

(4)礼品没有特色:礼品不是客户想要的。

(5)活动没有亮点:活动对客户没有吸引力。

7。追踪。

活动摘要:

这个活动的销售业绩如何？

吸引了多少粉丝？

送了多少礼物？

什么是人流量？

活动有哪些不足？

谁是好伙伴？

客户追踪:所有被吸引的客户要一对一沟通，通过系统化的服务进一步转化。

获取用户，用产品留下用户，用服务升级用户。

组建本地化代理团队，开展本地推+沙龙，本地推是微信业务低成本获取客户的有效渠道，沙龙是转化客户的高效方式。