地推营销方案(地推之家：地推的活动方案)

电商上海

2022-04-20 17:12:20

推动活动计划第1部分

一.活动背景

沃尔玛从一个小小的乡镇企业成长为世界知名的“零售帝国”，并逐渐发展成为零售企业的领导者。

其足迹遍布全球，赢得了消费者的一致好评。自1996年在深圳开业以来，许多连锁超市相继开业。现沃尔玛郑州首家分店即将开业，具体活动如下:

二、活动的目的:

1.基本目标:以低廉的价格，廉价的产品，优质的服务赢得顾客，庆祝我店开业，端午节的到来。传播商场知名度，树立良好的企业形象。

3.营销目标:通过娱乐营销，扩大顾客参与活动，刺激销售，提高商场效率，增加企业利润。

3.长期目标:提高销售额，扩大市场份额，最终实现经济效益和社会效益的统一。

三。当前营销形势:

1.市场情况:该地块位于繁华商业区周围，有北京华联金博达等大型超市等竞争对手，可能存在潜在竞争对手。

2.产品状况:产品多为大众消费品，种类繁多，价格差异不大，商品种类繁多。

3.宏观环境条件:消费群体多为流动人口，人口密度高，客流量大。消费者的实际需求和潜在需求都很大。

四。swot分析:

优势:沃尔玛有很强的规模效应。在一定程度上具有很大的竞争力。然而，沃尔玛自己不断更新技术，购买卫星，以建立强大的供应链管理。具有高度规范的管理理念、科学的运营营销、完善的培训体系等显著特点。

缺点:运营成本高，规模巨大，给管理带来更大的挑战，异地发展存在很多问题。

机遇:目前零售业发展形势很好，市场概率很大，把握和分析市场有利于企业抓住机遇，引领购物新高潮。

威胁:现实的和潜在的竞争性的市场风险因素很多。

动词（verb的缩写）价格策略:

1.以成本为依据，参考同类产品价格，以“天天低价”为口号推出价廉物美的产品。

2.给予适当的折扣以鼓励更多的购买。

不及物动词促销策略:

1.综合运用产品组合策略、价格组合策略、销售渠道策略等营销策略，实现最佳经济效益。

2.维持本地操作。

七、广告:

1.“5m”原则:选择报纸、电视告知顾客沃尔玛在郑州开业，传递物美价廉的信息，优美的购物环境能激起顾客的购买欲，从而增加销售额。

2.以街头传单的形式向顾客传递沃尔玛“天天低价”的经营理念。

3.在第一个开店期的广告预算上多投入。开店热潮过后，要立即削减广告量，尽可能减少不必要的广告费用，在保持商品低价的同时，减少广告量，降低成本。

4.注重卖点的广告就是pop广告。

八。公共关系:

1.建立和维护企业与消费者之间的正常合作关系。

2.企业和供应商应建立良好的合作关系，保证商品的正常运转。

3.设立科普长廊，通过图片、文字等形式告诉人们如何爱护资源、保护环境，建立良好的社区关系。

4.赞助失学儿童参加一些公益活动，树立良好的企业形象。

5.邀请官员参观企业、出席新闻发布会等。

九。业务推广:

1.实行会员制推广:消费者成为会员后可以享受各种特殊服务。

2.向消费者推销:赠送样品出售。

3.把握需求特征。现在利用季节性商品和一般感性商品进行促销，刺激消费需求，扩大销售。

推动活动计划二

一.持续时间

从_ _ _ _ _ _ _ _ _ _开始

第二，目标

把握购物热潮，举办“超市接力大招”，推广___ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _的产品

三。目的

(1)把握圣诞、元旦、婚礼蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大招”活动的兴趣，引导购买_ _产品，达到促销效果。

(2)在A、B、C三地举办“接力大招”活动，通过该活动主要介绍了__ _种进口家电，以_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _种为单位

四。目标

(1)以将要购买家电产品的消费者为对象，以F14产品的优异性能为主要诱因，引导购买_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _的家电产品

(二)上诉要点:

1.性能要求:

真正的世界第一！

_ _家电！

2.标准普尔上诉:

购买_ _产品，立即购买！

赶上新年接力，动起来！

动词（verb的缩写）广告表现

(1)为了配合国际市场的发展，本公司的“___ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _公司”

(2)以___ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _的优异性能

(3)电视广告，为了赢得国际消费者，促销和欣赏并重。计划提供30分钟的真搬、试搬直播节目，同时抓拍15”广告CF，作为电视插播，力求雅俗共赏，引起消费者强烈需求。

(4) POP:旗帜、海报、传单、彩票。

不及物动词举办“经销商说明会”

为配合国际市场发展战略，增加本次活动的推广效果，计划与公司及分公司各业务单元共同举办“年终推广分区说明会”，现场讲解本次活动的意义、内容及实际效益，以获得全力协助。

七。广告活动的内容

㈠预定的活动时间表

注:“接力大搬家”的日期定在圣诞节前后有两个原因:

1.圣诞节前后是购物的高潮期，要把握好。

2.圣诞节前后，目标市场的客户非常忙碌；交通必然拥挤，交通问题不容易妥善处理。

㈡活跃领域

在_____ _ _ _ _ _国的A、B和C国

(三)活动奖励金额

1.“接力大招”幸运奖

(1)A中200，B中150，C中150，如下表所示:

表5-4“接力大招”幸运奖地理分布

区别

甲、乙、丙

第一次抽奖100中奖，70中奖，70中奖。

第二次抽奖100中奖，80中奖，80中奖

一共200，150，150

(2)以户为单位，每户时限相同，均为10分钟。

(3)每户接力10分钟。

2.“猜”活动奖品金额

(1)一个完全猜中的人将获得与移动最高金额的人相同的奖励。同时猜对的人会平分秋色。

(2)附奖品5个。最接近最高金额者，赠送__ _品牌家庭影院一套，由抽签决定。

(4)活动描述

1.接收期限:从_____ _ _ _ _ _开始

2.两次抽奖的原因:

①买的早，胜算大。如果错过了一等奖，还可以参加二等奖抽奖。

(2)如果活动周期较长，可以将抽奖分成若干活动，刺激消费者恢复销售热潮。

3.参与资格和方法

(1)超市继电器大运动部件

凡自活动日起购买___ _公司产品价值1000美元以上者，均可向全国各地经销商以1000美元为单位索取幸运券，并参加抽奖。多买多免费。

(1)如果电视价格为5120美元，将赠送五份拷贝。

②填写幸运券，送到___ _总公司。

③三地分为北、中、南三个区，幸运票也分三种颜色。

④以1000美元为单位赠送幸运券的原因如下:

不限于购买___ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _的情况

B.让消费者根据购买量持有更多幸运票，更有吸引力。

C.预算奖金额没有区别。

D.经销商要根据每个产品的现货量领取幸运券，可以供公关使用。

E.__公司、经销商和参与策划和活动的单位的_ _员工及其亲属不得

如果彩票中奖者被查出，则视为无效。

(2)“猜测”部分

谁都可以参加，猜猜三区接力中最大的一招的量。猜中的人将获得相同数量的奖品。如果两个以上的人同时猜，就平分。再选五个人数相近的人，每人赠送_ _品牌家庭影院一套。于_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _。

(3)幸运婚礼蜜月环岛游

有幸参加“接力搬家”的，以及在此活动期间新婚的，赠送两张蜜月代金券，以刺激公司产品在婚礼期间的销售。

(4)奖励预算

30万美元以内。

(五)对上次“超级接力大动作”的改进

1.__ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

2.活动持续时间可酌情延长至两个月。

3.强调的是促销，这次会举办“经销商说明会”。幸运票的分配应该更加合理和平均。

4.用电视介绍直播节目，播放15个“CF”，可以帮助消费者对百货公司的超市有所了解。

5.基于上一次的经验，对于百货公司的签约，要设定对我们更有利的条件，不要超出预算。

6.移动时间都定在10分钟。

7.搬家当天再发邀请函，邀请经销商参观，加强当地经销商的协调。

8.本次活动的报纸和广告表现都重视优秀表现，以“接力大招”销售，媒体选择倾向大众化风格。

9.媒体的使用倾向于广告覆盖面广，超市的说明要加强。

10.整个活动分两个高潮，促销效果很大，试举会提前，更有助于提升购买欲望。

1.经销商政策全面完善。特别是p.p .大大补充。命名率高。

12.广告中也会提出售后服务，整体协调上有很大提升。

八。预算拨款